Integration Verticale Danone

d’activités, segmentation marketing et stratégique, gestion de portefeuille d’activités; Internationalisation des entreprises, effet de prisme, effet d’écran, extraction de gamme, « made in » , adaptation Vs Standardisation; Croissance externe, intégration verticale Vs horizontale, externalisation, point d’indifférence; 1 Syllabus : Bibliographie Mintzberg, H. Ashstrand, B. et Lampel, J. (1999), Safari en pays stratégie, Village Mondial, Paris. Porter, M. (1980), Competitive Strategy, Free Press, New

et/ou en aval des activités actuelles. L'intégration  peut  prendre  quatre  directions  :  intégration  verticale  amont,  intégration  verticale  aval,  intégration  horizontale  et intégration totale. L’intégration est verticale amont lorsque l'entreprise intègre des activités d'approvisionnement assurées jusque là par les fournisseurs. Exemple : Michelin rachète des plantations d'hévéas, matière première du caoutchouc pour ses pneus  L’intégration est verticale aval lorsque l'entreprise intègre des activités liées à la distribution de ses produits

on utilise le modèle des cinq forces concurrentielles de M. PORTER. Pour la partie interne, on utilise notamment la « chaîne de valeur », l’évolution du périmètre d’activité vers de nouveaux D.A.S : diversification, internationalisation,  intégration verticale, externalisation, fusions, alliances ou partenariats, le choix d’une stratégie générique pour chacun des D.AS : soit une stratégie de domination par les coûts, soit une stratégie de différenciation, soit une stratégie de focalisation, l’arbitrage

(réduction des coûts) Exemple : Danone, un métier l’agroalimentaire Le domaine d’activité stratégique : l’ensemble des activités qui s’appuient sur le même ensemble de ressources et de compétences Exemple : Danone, 4 DAS : produits laitiers, eaux, nutrition infantile, nutrition médicale b) La stratégie d’entreprise (« corporate strategy ») Le choix des domaines d’activités de l’entreprise et de ses métiers. 1. La nature des domaines d’activités Spécialisation Intégration verticale Diversification 2. La dimension

3.5) La croissance verticale. Définitions : * La croissance est verticale lorsque l’entreprise étend ses activités tout au long de la filière de production. * Une filière est un système regroupant tous les acteurs de la séquence d’étape de transformation qui va des matières premières au produit fini, distribué et consommé. Ex : Système => Intégration amont (interne) => composants. Système => Intégration aval (interne) => distribution. Intégration amont et aval :

diversifications s’appuient sur des synergies avec des activités existantes (diversification liée) 3- Diversification, intégration verticale et horizontale Activités différentes - Croissance interne - Alliances - fusions et acquisitions Diversification liée ou Conglomérale Nouveaux marchés géographiques Expansion internationale Amont / Aval Même secteur Intégration verticale Intégration horizontale ou Innovations 3.1 Diversification liée et conglomérale : On distingue différentes formes de diversification

stratégie multidomestique plutôt que commerciale ou globale ? 7 3.1. Avantage spécifique 7 3.2. Multidomestique/ Intégration horizontale/ polycentrique 7 3.3. Avantage et inconvénient de stratégie multidomestique 8 3.3.1. Avantage : pourquoi Nestlé veut appliquer cette stratégie ? 8 3.3.2. Inconvénient 8 3.4. Comparer avec stratégie globale/ intégration verticale/ géocentrique et stratégie commerciale. 8 3. Conclusion 9 4. Bibliographie 9 5. Annex…………………………………………………………………………………

stratégie c’est ce qui définit mon activité, mon positionnement, qu’est-ce que je fais ? Il faut définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la concurrence d’après ces éléments. Exemple de Danone : 4 domaines d’activités : produits laitiers (57% CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%). Positionnement : 80% de ses ventes avec des positions de n°1 worldwide et 20% n° 2. Internationalisation 49 % de

pense que l’activité de verre va perdre son monopole. Cette entrée dans le secteur alimentaire permet au groupe de diversifier ses activités. Nous pouvons alors penser qu’il s’agit d’une stratégie d’intégration verticale dans la mesure où BSN offre du contenu à ses contenants (intégration liée). Il existe une complémentarité évidente entre ces deux activités. (boissons et bouteilles) Le but est alors de développer le groupe exerçant de nouvelles activités. Il est fondamental d’occuper une place importante

d'une partie du patrimoine à une société nouvelle ou déjà existante. Economie d’échelle: Coûts moyen CM (petite unité) CM (unité moyenne) CM (grande unité) Quantité produite La T ill d l’ t L Taille de l’entreprise est la frontière verticale de l’entreprise: c’est l’ensemble des activités i t l f tiè ti l d l’ t i ’ t l’ bl d ti ité qu’elle fait elle-même (« à l’intérieur de ses murs »). 8- LES STRATEGIES DE SPECIALISATION vs DIVERSIFICATION 8-1 La stratégie de spécialisation