Integration Verticale Danone

3)Intégration  Qu’est ce que l’intégration ? Une entreprise a une stratégie d’intégration lorsqu’elle réalise elle-même l’ensemble de sa production. Elle veut tout faire elle-même, sans dépendre d’autruis. Les formes : - Intégration horizontale : L’entreprise dans ce cas augmente ses capacités de production en intégrant d’autres unités de production concurrentes (ex : Renault, Renault Dacia, Renault Nissan, Crédit agricole, Pariba …) - Intégration verticale : L’entreprise

types de stratégie A) Stratégies de spécialisation et de diversification Il y a deux grands types de diversification : liée et non liée. Il y a la diversification verticale (intégration verticale) et horizontale. La diversification verticale peut se faire vers l’amont (approvisionnement) ou vers l’aval (vers le client), ce qui se traduit par l’acquisition de nouvelles compétences, par un renforcement du potentiel concurrentiel dans la filière d’origine

Ecologique Marché financier Matière assurable Règles de fonctionnement Distribution d’assurance Sociétés d’assurance L’aléa Clients Autres fournisseurs Collaborateurs 27 Gamme complète Groupe A Gamme complète, intégration verticale poussés, faibles coûts de production, peu de services, qualité moyenne Groupe C Gamme moyennement fournie, prix moyen, très importants services à usage du consommateur, qualité médiocre, prix bas Gamme étroite Spécialisation

DAS. STRATEGIE DU GROUPE DANONE : ☼ Avt, 7 DAS ; puis recentratge : Oj : Pdts laitiers frais + boissons + biscuits et pdts céréaliers : tiercé gagnant de la croissce rentable. ☼ Internationalisation, si bien que Danone est vite devenu un des leaders européens, puis mdial. Géographie équilibrée des ventes ☼ Des marques fortes et concentrées : au moins 1er ou 2e mdial pr chaq categ de produit. ☼ Innov° ambitieuses, au service du consommateur. ☼ Danone très sensible à sa légitimité :

DOSSIER MARCHE EUROPEEN Sujet : Comment l’entreprise Danone a-t-elle réussi son implantation sur le marché Russe ? SOMMAIRE DOSSIER MARCHE EUROPEEN 1 SOMMAIRE 2 PRESENTATION DANONE 4 L’ANALYSE INTERNE DU GROUPE DANONE DANONE ET LES PRODUITS LAITIERS LES FORCES LES FAIBLESSES L’ANALYSE EXTERNE LE MARCHE CIBLE : LE SECTEUR DES PRODUITS FRAIS LA CONCURRENCE DANS LE MONDE LES OPPORTUNITES LES MENACES LE MARCHE DES PRODUITS LAITIERS EN RUSSIE STOCKS DE PRODUITS LAITIERS

spécialisation peut être géographique, sur une gamme de produit ou sur un marché spécifique. Plusieurs activités = DIVERSIFICATION, DIFFERENCIATION ou INTEGRATION VERTICALE DIVERSIFICATION Diversification HORIZONTALE : proposer aux clients existants d’autres produits ou autres prestations (ex : téléphonie / internet) Diversification VERTICALE : proposer une offre existante à d’autres clients, d’autres marchés (ex : la Redoute : VPC et vente sur internet aux clients non VPC) Diversification CONGLOMERALE :

dans les activités où l’entreprise est bien positionnée pour aider au développement de nouvelles activités qui ont des besoins de financement. La matrice BCG propose de présenter les activités de l’entreprise selon deux axes/facteurs : * l’axe vertical est souvent le taux de croissance du marché ; * l’axe horizontal est les parts de marchés relatives de l’entreprise (CA de l’entreprise dans une activité donnée au regarde du principal concurrent. Produits dilemmes dont la part de marché

Ressources financières Peu de données ; les deux fondateurs sont en recherche permanente de moyens supplémentaires pour développer leur activité notamment à l’international (vente de parts à Artémis, holding de la famille Pinault) puis rachat par Danone. Ressources intangibles Compétences humaines - Les salariés sont impliqués, ils relaient la culture start-up (jeunes diplômés pro-actifs). - Les salariés mobilisent des savoir-faire basés sur une formation de boulanger-pâtissier. - Les deux

travail n’a qu’un seul supérieur. Les unités communiquent assez peu entre elles, la circulation de l’information est verticale. Inversement, la coordination peut être horizontale (J), l’information circule entre les unités sans passer par les responsables hiérarchiques. Les modes d’incitation des salariés sont en liens avec les choix de coordination. Quand la coordination est verticale (centralisée), les salariés doivent avoir des qualifications précisément adaptées au poste de travail. L’incitation

apparaitre différentes phases de tendance stratégique. De 1910 à 1950, les grandes entreprises choisissent des stratégies de spécialisation en cherchant à capitaliser sur leur activité de base puis elles optent pour des stratégies d’intégration verticale afin de développer leur profitabilité. De 1950 à 1980, les grandes entreprises privilégient pour se développer des stratégies de diversification, la grande taille devient un idéal managérial (Big is beautiful). Les opportunités liées au développement