Interlocuteur

...29 Que provoque votre silence ?.............................................................................30 Le cri d’horreur.......................................................................32 Une recette qui désarçonnera votre interlocuteur................................... .......32 2 ©MMXI International Authors Bureau Ltd. Rire aux larmes.......................................................................33 Envoyez le non-négociable à la fin de la négociation........

Espagne, en Italie ou ailleurs vous ont donné un vernis de connaissance de la langue ainsi que celui d’une culture différente de la vôtre. Si vous avez vécu dans un pays étranger, même durant votre enfance, c’est également intéressant pour votre interlocuteur au plan de votre personnalité et de votre ouverture sur le monde en général. Si vous avez travaillé ou fait des études dans un autre pays, c’est évidemment encore plus intéressant et doit être mis convenablement en valeur car c’est presque

ANNEE UNIVERSITAIRE 2010- 2011 1 1. La communication Principes de bases 1. Nous ne pouvons pas ne pas communiquer 2. Nous ne sommes conscients que d'une partie de notre communication. 3. C'est la réaction que nous provoquons chez notre interlocuteur qui nous permet d'évaluer la portée de notre message. Bien communiquer c'est : Avoir un objectif bien défini. La circulation de l’information : Quand une information verbale se transmet entre plusieurs personnes successives, elle se transforme

Identifiez le bon interlocuteur pour votre demande, choisissez au mieux le lieu et le moment de votre conversation, ayez précisément en tête vos objectifs et les enjeux de votre communication.Surtout, soyez conscients des stratégies inefficaces qui sont, souvent, celles qui nous

votre interlocuteur, ses réactions, les questions qu’il va vous poser... Vous pensez peut-être qu’il vaut mieux y aller « comme ça », être naturel, et réagir selon les circonstances du moment... Si vous avez « décroché » un entretien, c’est déjà un très bon point. Mais la partie n’est pas encore gagnée : il y a peut-être d'autres candidats en liste. Ce guide est conçu pour vous aider à mettre toutes les chances de votre côté, avec un seul objectif : convaincre votre interlocuteur de vous

 Négociation  Relations commerciales  Prise de parole en public. Le descriptif ci-après détaille les postures et les attitudes à adopter pour faire passer un message de façon efficace et constructive avec un ou plusieurs interlocuteurs. Ces indications faciles à comprendre sont avant tout une preuve de bon sens. Pour les mettre en pratique, il est nécessaire de les concevoir comme un mode de pensée et de s'approprier son mode de fonctionnement afin qu'il devienne un automatisme

à faire exprimer un savoir caché en soi. Son invention remonte au ive siècle av. J.-C. et est attribuée au philosophe Socrate, en faisant référence au Théétète de Platon. Socrate employait l'ironie (ironie socratique) pour faire comprendre aux interlocuteurs que ce qu'ils croyaient savoir n'était en fait que croyance. La maïeutique, contrairement à l'ironie, s'appuie sur une théorie de la réminiscence pour faire ressurgir des vies antérieures les connaissances oubliées. Au sens de « faire accoucher

liste de prospects sans se fatiguer....................................................22 2 - 6 phrases clé pour conclure sur le bénéfice.........................................................22 3 - 6 formules de conclusion pour tester votre interlocuteur......................................23 4 - Conclusion : silence ou être force de proposition.................................................23 5 - « Non » : 5 bonnes raisons de ne pas abandonner..............................................24

impression à vos futurs prospects car « On a rarement deux fois la chance de faire une bonne impression » alors mettez toutes les chances de votre côté. Composez votre bande annonce comme une success story : suscitez l’intérêt, donnez envie à vos interlocuteurs, valorisez votre spécificité (historique de l’entreprise, produits, services...). Voici une petite technique pour s’entraîner seul avec peu de moyen : utilisez votre téléphone portable avec la fonction vidéo et enregistrez votre annonce ou

négociation ! QUI ? ! Avec qui allons-nous négocier, quel lien peuvent-ils avoir avec des personnes de notre entourage, comment bien comprendre à qui on a à faire, etc toutes ces questions doivent être répondu pour bien cerner notre/nos interlocuteurs et se donner les moyens pour négocier. ! 1. Relation personnelle Les relations personnelles lors d’une négociation varient de façon importante en fonction du pays et de la culture. On ne négociera pas de la même façon en France qu’au Moyen-Orient