Intermarché Diagnostic Externe

Technicien Spécialisé en Commerce 1 www.dimaista.c.la SOMMAIRE Présentation du module Résumé de théorie λ L ANALYSE DE L ENVIRONNEMENT : 1 l analyse du macro-environnement 2 l analyse du micro-environnement 3- le diagnostic interne λ LE PRODUIT : 1 La notion de produit 1-1 : Les différents niveaux du produit 1-2 : La classification des produits 1-2-1 : La classification des produits par nature 1-2-2 : La classification des produits par destination 1-2-3 : La classification des produits par

les acquérir : tel est l’objet du diagnostic export. Chapitre 1 : Le diagnostic export. Le diagnostic a un double but : - évaluer les forces et les faiblesses de l’entreprise, dans l’optique d’un développement à l’export ; - proposer des axes de développement compatibles avec les résultats de l’analyse précédente. Pour cela, il est nécessaire d’utiliser des indicateurs pertinents et une méthodologie efficace. 1 - Les indicateurs du diagnostic. Ces indicateurs portent sur les

avec ses 2,01 enfants par femme et est en constante augmentation depuis une quinzaine d’années. Cela constitue une information majeure lorsqu’on voit l’importance réservée au segment enfants sur notre marché. Finalement, nous pouvons dresser le diagnostic du marché des céréales en termes d’opportunités et de menaces : Opportunités Menaces L’offre des céréales s’élargit perpétuellement. ex : ouverture d’un nouveau sous-segment Adultes « plaisir et santé » Mauvaise image du consommateur

 Préparer l'entreprise à réagir face à l'incertitude 4. Gérer les crises  5. Gérer l'identité de l'entreprise D.Delaigue 17 CELSA / E-MBA / Modèles Stratégiques Schéma de base d'une démarche : modèle LCAG "de Harvard" VISION Volonté Menaces Environnement externe Opportunités Responsabilité des Dirigeants  Projets clés D.Delaigue Forces Domaine d’Activité Métiers / Savoir  Faire Segmentation, Facteurs Clés de Succès Faiblesses Axes stratégiques ­ Objectifs globaux et par segments stratégiques Choix

L’ENVIRONNEMENT : 28 .3.2 Le marchéage du produit (le mix) 29 .3.2.1 LE PRODUIT : 29 .3.2.2 LE PRIX : 31 .3.2.3 LA DISTRIBUTION : 32 .3.2.4 LA COMMUNICATION : 34 .3.2.5 LES AUTRES POINTS COMMERCIAUX : 35 PARTIE DIAGNOSTIC 37 CONCLUSION Erreur ! Signet non défini. Annexes … Erreur ! Signet non défini. INTRODUCTION Au cours de ma première année de BTS Technico-Commercial spécialité produits alimentaires, j’ai effectué un stage de huit semaines dans la société

vendus qu'au sein de son réseau. Chaque marque ne couvre qu'une catégorie de produits. Pratique courante dans les années 80-90, elle a été progressivement abandonnée par la plupart des distributeurs au profit d'une évocation explicite de l'enseigne. Intermarché, la dernière enseigne à pratiquer les marques exclusives à grande échelle (Monique Ranou dans la charcuterie, Capitaine Cook dans la conserve de poisson...), s'est finalement rapproché en 2007 du modèle "pur" de la MDD en apposant le logo des Mousquetaires

Ex : la consommation de vin dans les pays du Nord et du Sud. Les égéries pour représenter une marque est une technique représentative de la mondialisation (ex : Dove proteste contre cette uniformisation). Le diagnostic de l’environnement (SWOT) Environnement interne Environnement externe +++Forces (S) Opportunités (O) ---Faiblesses (W) Menaces (T) PEST (politique éco sociale technologique) III- Le marketing stratégique 1) La planification stratégique Processus de développement

plus à moindre coût d’où son positionnement de leader contrairement à une nouvelle) LIDL , Leclerc et distribution d’essence - La focalisation (Porsche et les voitures de luxe) - La stratégie de retrait : après analyse stratégique interne et externe des DAS de l’E/se, se rendre compte qu’on n’a pas d’avantage concurrentiel. La théorie des stratégies génériques : Elle décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable

production………………………………………………….23 La distribution…………………………………………………24 Analyse économique et politico-juridique……………………25 Concurrence……………………………………………………27 Concurrence direct…………………………………………………………27 Concurrence indirecte……………………………………………………...29 III. Diagnostic…………………………………………..33 IV. Projet………………………………………………36 Mapping…………………………………………….…………36 Stratégie………………………………………………………..37 Produit……………………………………………………………………..37 Prix………………………………………………………………………...41 Distribution………………………………………………………………..41 Communication…………………………………………………………

concurrents. Voici un panel de leurs clients dans divers secteurs totalement différents : Alimentaires : Antilles Glace, Bioccok, CFGV, Delpeyrat, Grille Academy, Rians, Soussana, Val d‟Avre, Yoplait… Distribution : Cedeo, Mr bricolage, Netto, Intermarché, Interflora Banque Assurance : BNP Paribas, Société Générale… 11 - Aménagement Maison : France Fermeture, JJA, Orsol, Véranda rideau… Aménagement Jardin : OR brun, Weber… Biens de consommation : Alcatel, Corolle, Tom- Tom … Service : Farcom