Intermarché Force Faiblesse

clients vis-à-vis des décisions d’achat C- analyse du Mix -Analyse efficace du : *Mix du produit *Ligne de produit *la marque *cycle de vie … -Justesse des informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues -Information sur l’évaluation de l’entreprise et ses concurrents D- Analyser la concurrence E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations

Analyse de la situation des Intermédiaires -Analyse efficace du : *Mix du produit *Ligne de produit *la marque *cycle de vie … -Justesse des informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN

24,2 % 2003 25,1 % 2005 25,6 % - Carrefour 16% 25,2 25,7 26,6 27,8 - Casino 19 21,1 21,5 22,4 nd - Champion Nc 22,8 23,2 23,2 nd - Cora Nc 18,4 19,9 20,7 20,7 - Intermarché Nc 33,1 32,8 30,8 33,6 - Leclerc Nc 20,6 20,8 21 27,6 - Système U 10 23,6 23,7 23,9 25,9 Sources : 1995 : Datamonitor ; 2001, 2002, 2003 : AC Nielsen ; 2005 : Données distributeurs/Panel consommateur

................. 213 ................................................................................ 214 .............................................................................. 217 Sommaire XIII PARTIE 8 La force de vente CHAPITRE 1 Le vendeur et ses principaux statuts A B C Les différents métiers de la vente Profil et rôle du vendeur des années 2000 Les principaux statuts de vendeurs ............................................................

dépend aussi de la qualité, du service et de l'originalité Etude de concurrence : méthode pertinente au niveau local qui vient compléter l'étude de marché. Elles peuvent consister à : ·   faire des relevés de prix ·   analyser les forces et faiblesses des concurrents ·   faire des études d'emplacement ·   réaliser des études de notoriété ·   observer sur place Les sources d'informations varient en fonction de l'info recherchée: ·   infos provenant du terrain ·   observations faites soi-même

partie de l’organisation du magasin. * Marketing puisque la mise en avant des produit et de l’image de l’entreprise via le site web y sont traité. En tant que commercial et de par mes connaissances en informatique j’ai pu aisément me montrer force de proposition et agir sur l’évolution de l’interface web en faisant le lien avec la gestion commercial et logistique existante. Le statut d’apprenti m’a permis de prendre le recul nécessaire et proposer des solutions permettant l’évolution ou l’amélioration

Analyse de la situation des Intermédiaires -Analyse efficace du : *Mix du produit *Ligne de produit *la marque *cycle de vie … -Justesse des informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN

Sécodip, AC Nielsen (valeur) Nc 1 : non communiqué Nd 2 : non disponible 2003 5.8 % 25,7 15,5 25 29,8 24,6 36,7 40,8 2004 6,8 % 28,1 17 27,7 33,5 Nd2 40,2 42,6 EVOLUTION DES MDD PAR ENSEIGNES - Auchan - Carrefour - Casino - Champion - Cora - Intermarché - Leclerc - Système U 1995 Nc 16% 19 Nc Nc Nc Nc 10 2001 21,6 % 25,2 21,1 22,8 18,4 33,1 20,6 23,6 2002 24,2 % 25,7 21,5 23,2 19,9 32,8 20,8 23,7 2003 25,1 % 26,6 22,4 23,2 20,7 30,8 21 23,9 2005 25,6 % 27,8 nd nd 20,7 33,6 27,6 25,9 Sources

Environnement : o analyse des événements passés et estimation de l’évolution future o identification des opportunités et menaces • Capacité stratégique (ressources et compétences) : o évaluation des forces et faiblesses de l’organisation o impact des influences et des contraintes internes sur les décisions stratégiques • Intention stratégique : vision, mission et valeurs affichées par l’organisation ( parmi les différentes parties prenantes,

Groupe. Ainsi Valeo Service possède plusieurs marques spécialisées (appelées Team Valeo) telles que : - Marchal : leader sur le marché des pièces techniques automobiles en grandes et moyennes surfaces (hypermarchés et supermarchés comme Leclerc, Intermarché, Cora, Casino..). Les produits respectent la qualité d'origine et les packagings attirants facilitent l'identification du véhicule - Cibié : marque sportive regroupant les produits de compétition et de tuning. La présence centenaire des produits