Kiabi Segmentation

défis et les nouvelles chances Cédric Ducrocq, PDG de Dia-Mart, conseil en stratégie de distribution La distribution française est entrée dans un formidable cycle d’innovation : • Usure des modèles généralistes des hyper • Essor des enseignes de segmentation • Arbitrage et attentes contradictoires des consommateurs • Essor du multicanal • Redistribution des rôles au sein des filières Le commerce du futur commence à se dessiner. Il se structure autour de cinq enjeux majeurs, défis et opportunités pour

(outils) : pub, RP, promo,… ? o Avec quel budget ? o Avec quel calendrier ? Les règles pour l’élaboration de la stratégie de communication 1. Le destinataire o Segmenter : découper en sous ensembles homogènes et accessibles à l’aide de critères de segmentation. Ex : critères démographiques (csp, age, sexe…), psychologiques (comportements, affinités, …) o Déterminer des familles stratégiques et les hiérarchiser. Les cibles doivent être qualifiées. 2. Le fond du message Attention, intérêt, désir, action

30% en Asie NetAffiliation 39 000 affiliés Présents sur l’Espagne, le Portugal, la Belgique et les Pays-Bas Leadership technologique sur le suivi de parcours des internautes Références : Vistaprint, Damart, Leroy Merlin, Oxbow, Partner Finance, Kiabi, King jouets, Spartoo, Brandalley, etc. Présence dans 18 pays dont : Suède, Grande-Bretagne, Belgique, Suisse, Pologne, Lituanie, Russie, Portugal Références : NRJ Mobile, Cdiscount, Apple Store, Alice, Disneyland Resort Paris, Brandalley, etc

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

concurrence V. Analyse Interne 1. Outils 2. Analyse de la Stratégie Marketing - Business Model Canvas 3. Culture d'entreprise VI. SWOT et leviers dʼactions Partie 2 ‒ Objectifs et stratégie marketing I. Programmes dʼaction II. Plan de manœuvre 1. Segmentation et ciblage (Ciblage/Personna, Ciblage Marques) 2. Argumentaire commercial 3. Aspect juridique 4. Marketing mix 5. Fidélisation 6. Plan de communication influenceur/vidéo III. Référencement IV. Plan de financement 1. Recherche de financement 2.

................... .................................................................................................. CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ........................................................................................................................

fin retenu. Il ressort donc de l’instruction du dossier que l’opération n’emporte aucun risque concurrentiel sur les marchés de la vente au détail de vêtement, qu’il soit considéré globalement ou segmenté par genre (homme, femme ou enfant). b) Segmentation du marché national selon la gamme En l’espèce, les parties sont simultanément présentes sur les marchés de la vente au détail de vêtements à bas prix et de gamme moyenne. Vêtements à bas prix Les parties estiment que la dimension nationale du marché

est très encombré et qui est fortement concurrentiel, du coup elle dispose de peu de marge pour fixer ces prix, et les prix pratiqué sont proches de ceux de ces concurrents. Ex : les opérateurs de téléphonie mobile II. La modulation des prix La segmentation qui est lié à l’hétérogénéité de la demande conduit les entreprises à mettre en œuvre une politique de différenciation des prix. Cette modulation des prix s’appuie sur la différente sensibilité aux prix. Les objectifs sont d’augmenter le chiffre

coordonner cette organisation, Intersport International Corporation est fondée près de Berne en Suisse, rassemblant 10 pays, 652 points de vente. 1999 – Pour répondre à l’évolution de la consommation des clients, le groupe opte pour une stratégie de segmentation en créant INTERSPORT (Magasins de centre-ville, de centres commerciaux et périphérie, de plus de 800 m2), INTERSPORT Relais (Magasins de 400 à 800 m² implantés en centre-ville ou en centres commerciaux), INTERSPORT Montagne (Ces magasins ont des

dévolu à l’ING DIRECT CAFÉ dans la stratégie de la banque virtuelle. 2. Présentez dans un tableau les objectifs et les avantages des outils de communication mis en œuvre par ING DIRECT. 3. Expliquez la phrase : « Nous allons faire de plus en plus de segmentation, de scoring et de profiling pour optimiser le rendement des offres et mieux cibler ». Document Implantée en France depuis 2000, la banque à distance virtuelle, d'origine néerlandaise, compte 600 000 clients, qui se déclarent satisfaits de ses