Kiabi Segmentation

fonctionnement du magasin et du groupe INDITEX. Cela m'a permis d'ouvrir mon esprit aux différentes stratégies d'entreprises d'habillement, de pouvoir cibler ce qui peut être un facteur clé de succès ou au contraire ce qu'une enseigne doit éviter sur cette segmentation de marché. J'ai pu mettre en pratique mes connaissances en marketing, en vente, et affiner mes recherches dans le domaine des achats. Pourquoi avoir choisi l'enseigne Zara? Tout d'abord, Zara est un géant sur le marché de l'habillement, aussi

La particularité d’Inditex est de reprendre le business model qui a fait la réussite de Zara, en l’appliquant à d’autres marques de vêtements et de textile qui visent des catégories de consommateurs différentes. En fait, Inditex effectue une segmentation de marché, où chacune de ses filières correspond à un client stratégique. Massimo Dutti vend des vêtements élégants haut de gamme, Pull and Bear des vêtements pour adolescents et jeunes adultes, Kiddy’s Class habille les enfants, Bershka vise les

attirées par les mannequins quand je leur mets des paillettes » (Nardi Véronique, Tape à l’œil). Cette première approche du sensoriel donnant ainsi un côté très enfantin et ludique dans ces magasins respectifs, serait principalement due à la segmentation et au positionnement de la marque. En effet, en opposition nette par rapport aux deux précédentes, l’enseigne de prêt-à-porter Jacadi, ne porterait pas d’intérêt majeur au sensoriel pour les enfants. Les couleurs sont plutôt pastels avec une

de fidélité qui passe par l'identification des cibles sensibles et rentables. Ceci exige donc une analyse plus approfondie des effets de la carte au niveau individuel, l'aboutissement d'un tel travail devant être une proposition de critères de segmentation en fonction de la sensibilité à l’action de fidélisation, de la valeur de clientèle (VAC) et des cycles de vie associés. Ceci encourage aussi le développement de bases de données clients ainsi que leur exploitation statistique. La carte de fidélité

balnéaire avec l‟apparition de nouveaux concepts de distribution (boutique éphémère ou concept store). Les chaines étrangères Certaines chaines étrangères spécialisées en habillement se développent en Italie : c‟est le cas de l‟enseigne française Kiabi (12 magasins aujourd‟hui, soit 8 de plus qu‟il y un an). Des enseignes espagnoles du groupe Inditex Zara ou Oysho (54 magasins en 2008, contre 50 en 2007 en Italie), suédois comme H&M (46 magasins en 2008 contre 31 en 2007) ou autrichienne comme Wolfort

matrice du cycle de vie d'un produit .1 1.3 Définition du diagnostic marketing stratégique Le diagnostic marketing stratégique regroupe l'ensemble des techniques utilisées pour analyser le marché dans lequel l'entreprise évolue. - Ciblage - Segmentation - positionnement - l'étude du comportement du consommateur Le marketing stratégique est directement lié à la stratégie marketing, représentante directe de la ligne de conduite générale d'une entreprise. C'est une réflexion analytique qui s'établit

Heyrieux, Auchan Saint Priest, et Champion à Saint Quentin Fallavier. Le magasin de l’Isle d’Abeau a un potentiel fort sur la zone, car il apporte le principal attrait, mais grâce à la zone commercial attractive par la présence de magasins comme Kiabi, Boulanger, La Halle aux Chaussures… Cette zone est en pleine expansion, le démontre même l’ouverture d’un Leader Price à 500 mètres de Carrefour. De plus l’autoroute toute proche permet un accès rapide pour les habitants avoisinants et surtout

une publicité massive. Mais la question clé demeure : combien d’entre eux préfèrent le type de relation que nous nous proposons ? Et quel montant accepteront-ils de payer pour ce produit ou service ? Les réponses demandent plus qu’une simple segmentation du marché car les besoins des consommateurs, les canaux de distribution et les coûts des nouveaux médias changent si rapidement que les sociétés doivent réaliser leurs estimations à la fois sur une demande courante et sur une demande latente pour

une rationalisation des coûts de distribution ; ces discounters évoluent dans l’alimentaire, et gèrent des supermarchés et hypermarchés tels que Carrefour ou Auchan. Ces discounters ont tendance à se multiplier dans l’ameublement Ikea, le textile Kiabi ou l’électroménager, Darty, même dans les articles de jardin tel Garden centers. -Les magasins d’usine : l’idée de base consiste à vendre à des prix inférieurs de 20 à 50% au prix catalogue, qui regroupent aujourd’hui toutes sortes de fabricants (textile

réforme pour penser un nouveau concept de proximité sous le nom de U-Express et réapparaître via cette enseigne dans le paysage urbain. Certains distributeurs auront ainsi la possibilité de tester des formats de magasins différents ou avec une segmentation nouvelle sans être obligés d’investir dans des démarches préalables qui se révèlent être coûteuses. Ces trente dernières années ont manqué quelque peu de prises de risques et de propositions innovantes. La libéralisation devrait permettre d’encourager