Koodza

ETUDE COMMERCIALE SOMMAIRE Introduction I- L’entreprise et son marché A. L’offre 1) Koodza et ses concurrents 2) La stratégie commerciale : clé de l’avantage concurrentiel B. La demande 1) Les motivations de la demande 2) Cible de l’entreprise II- L’étude commerciale A. Les objectifs de notre étude commerciale 1) Les objectifs 2) La planification des taches 3) Les moyens mis en œuvres B. Les retombées des actions réalisées

qui la plupart du temps auraient toutes les raisons de trôner dans les rayons de nos magasins préférés. 17 IV- QU’EN EST-IL DU HARD DISCOUNT AU MAROC ?  Etude de cas Koodza «Tout pour le sport à prix discount ! » C’est la promesse du nouveau discounter de sport, Koodza, qui a ouvert ses portes à Casablanca. Koodza est une filiale du groupe Oxylane, un réseau d’entreprises françaises centrées sur les utilisateurs sportifs, qui comprend aussi Décathlon. Le nouveau magasin discount s’étend

défavorable, le groupe nordiste a ouvert 27 Décathlon en 2009, principalement à l'étranger, et développé ses autres enseignes, notamment son concept discount Koodza. Si le groupe Oxylane ne fait aucun commentaire sur les informations publiées par leblogmulliez.com, qui a annoncé le projet d'ouvrir 100 magasins Décathlon et autant de Koodza en 2010 (!), la bonne santé de ses différentes enseignes s'est confirmée en 2009. À commencer par celle du vaisseau amiral et historique Décathlon : entre la

acteurs  * Le développement des MDD * Le Lancement de marques premier prix * Le self discount * Le soft discount * Le Lancement d’un concept de déstockage IV- Quant est-il du Hard Discount au Maroc ? * BIM  * Koodza Conclusion Introduction Face à une économie en pleine mutation et un mode de consommation aléatoire, la distribution a dû se diversifier. En effet, il est dorénavant possible de trouver un produit spécifique dans différents endroits : grande

tous les plaisirs de l'eau et de la mer * Chullanka – pour les sports de montagne * Decat' – produits des Marques Passion en centre ville * Decapro – vente aux professionnels * Terres et Eaux – chasse, pêche, équitation, nature, animal * Koodza - produits des Marques Passion à prix discount * Skimium – réservation de skis et snowboard sur internet * Oxylane Village - espace associant activités et événements sportifs gratuits, autour d'un magasin Decathlon. * Pecheur.com – Pêche, chasse

conception et la fabrication d'articles signés Décathlon, voit le jour. Enfin, le groupe Décathlon est rebaptisé Oxylane en 2008. Le groupe Oxylane est composé d’une multitude d’enseignes : Décathlon, Ataos, Cabesto, Chullanka, Décat’, Décapro’, Fonisto, Koodza, Skinium, et Oxylane Village ; qui ont tous chacun un domaine de prédilection différent mais toujours dans le domaine sportif. Implanté dans de nombreux pays, le groupe Oxylane emploie 42000 salariés dans plus de 400 magasins, dont 6000 recrutements

Cabesto – tous les plaisirs de l'eau et de la mer  Chullanka – pour les sports de montagne  Decat' – produits des Marques Passion en centre ville  Decapro – vente aux professionnels  Terres et Eaux – chasse, pêche, équitation, nature, animal  Koodza - produits des Marques Passion à prix discount  Skimium – réservation de skis et snowboard sur internet  Oxylane Village - espace associant activités et événements sportifs gratuits, autour d'un magasin Decathlon.  Pecheur.com – Pêche, chasse

440 milliards d’euros (dont 47% sont réalisés en France), le chiffre d’affaires HT international est en hausse de 9,5 % (contre 11,1 % en 2008). Rebaptisé Oxylane en 2008, le groupe est composé de 11 enseignes multisports ou spécialisées (Decathlon, Koodza, Ataos,Cabesto, Chulanka, Cabesto, Decapro, Decat, Jowiz, Skimium, Pecheur.com, Terres & Eaux) , de 24 marques propres et de 450 points de vente, dont 213 à l’étranger. Forme d'organisation commerciale:Le réseau OXYLANE fonctionne sur un

toit" Actuellement 350 magasins proposent des articles pour 65 sports différents. Les investissements en marketing et publicité sont importants avec des slogans qui font son succès : "à fond la forme". La vente sur Internet a repris sous le nom de Koodza après une tentative ratée en 2003. Autre abandon : celui de son implantation aux Etats-Unis. Décathlon ferme les quatre magasins qu'il exploitait encore sur le 19 créés depuis 1999. Décathlon investit dans l'agrandissement de magasins en France (10

à développer la marque Décathlon sur l’international. Concernant la 1ère possibilité, la difficulté est incontestablement de rendre aussi populaire que Décathlon ces nouvelles enseignes que sont Decat’ (produits pour les jeunes, mode urbaine…) et Koodza (enseigne discount, offre plus restreinte, prix cassés…), ce qui est loin d’être le cas. Ensuite pour la 2ème perspective, le risque est que le modèle Décathlon ne corresponde pas à tous les marchés et que donc son implantation et/ou que son activité