Kotler Stratégies Concurrentielles

QUESTION 1 : CONCEPT DE MARQUE La marque est un élément clé de la stratégie d’une entreprise. Une marque contribue en effet à augmenter la valeur de l’offre et doit donc être gérer avec soin. Cette prise de conscience de la valeur des marques par les responsables d’entreprises date du début des années 1980 sous l’effet conjugué de plusieurs phénomènes tel que : - L’arrivée à maturité de nombreux marchés de grandes consommations qui a provoqué une intensification de la concurrence,

marketing qui nécessite une politique bien déterminé, et qui permet d'étudier les activités qui doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de ses ressources, tout en lui assurant un avantage concurrentiel a long terme sur les marchés étranger. Ce diagnostic permet a l'entreprise de mettre au point sa stratégie marketing, autrement dit, développer ses plans d'action par rapport au 4P (le produit, le prix, la promotion (communication), et la place (distribution)), et compte tenu des objectifs commerciaux

méthodes de tarification 7 1.4.1. Le coût avec marge 7 1.4.2. Le seuil de rentabilité 7 1.4.3. Le prix à la valeur 8 1.4.4. Le prix du marché 8 2. Les stratégies de prix 8 2.1. Approche de la relation prix et cycle de vie 9 2.1.1. La phase de lancement 9 2.1.1.1. La stratégie d’écrémage 9 2.1.1.2. La stratégie de pénétration 10 2.1.2. La phase de croissance 10 2.1.3. La phase de maturité 11 2.1.4. La phase de déclin 11 2.2. Approche de la relation prix et qualité

OMAR TPV/A Année universitaire 2006/2007 Première partie : Le marketing sensoriel I. D’où vient le marketing sensoriel ? Le marketing sensoriel est un concept récent du marketing qui a émergé face à l’évolution des marchés, à l’intensité concurrentielle, et aux nouvelles attentes des consommateurs, le marketing « traditionnel », de par ses procédés analytiques et rationnels, ne suffisait plus pour appréhender ces tendances récentes. Les professionnels du marketing ont ainsi entrepris de détecter

des annonceurs, de la conception, de l'exécution et du contrôle des actions publicitaires. Les agences comportent à la fois des services techniques (étude, création, fabrication, stratégie-média,…) et des services commerciaux qui sont en contacts avec les annonceurs afin de définir les objectifs, les budgets et la stratégie de communication concernant le projet publicitaire en question. Il n’existe aucune règle uniforme concernant les relations entre agences et annonceurs, en dehors de l’exclusivité

Etude de cas : la stratégie de développement de Lafuma [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 1. Résumez le développement de Lafuma de 1984 à 1999 En 1984, après le dépôt de bilan des deux entreprises que Lafuma avait racheté dans les années 70, la situation de Lafuma est catastrophique. Il s’agit d’une entreprise sous-capitalisée

..... 21 Conclusion ANNEXE 3 nov. 1 MARKETING STRATEGIQUE Introduction Dans le cadre de nos cours de marketing stratégique nous avons été amenés à choisir une entreprise afin de mieux comprendre son fonctionnement à travers les stratégies qu'elle utilise. Pour cela, nous avons choisi la société agricole de la Double car c'est une entreprise locale qui fabrique des produits du terroir. Nous avons décidé de nous concentré sur le secteur de la fromagerie avec le trappe d'Echourgnac

(Management) Internal Marketing External Marketing “enabling the promise” “setting the promise” Employees Interactive Marketing Customers “delivering the promise” Source: Adapted from Mary Jo Bitner, Christian Gronroos, and Philip Kotler I- Les caractéristiques I.7. La servuction 1. Définition La servuction c’est l’organisation systématique et cohérente de tous les éléments physiques et humains nécessaires à la réalisation d’une prestation de service dont le niveau de qualité

dans tous les ouvrages consacré à la communication, en effet il retrace l’acheminement du message depuis l’émetteur jusqu’au récepteur à travers un vecteur. Schéma n°1 : Schéma explicatif du processus de communication Source : KOTLER Philip, DUBOIS Bernard : marketing management, 13ème édition, p.609 On peut considérer la communication de masse un processus de communication. L’émetteur est l’annonceur, la cible continue le récepteur, les médias sont les canaux de transmission

vend surtout à des entreprises (notamment des cannettes, des packaging...). Marché public ou à but non lucratif. Ex : Sidaction. La démarche marketing. Etudier le marché → Elaborer la stratégie → Mettre en oeuvre les politiques → Contrôler (mesurer les performances) → Etudier le marché → Elaborer la stratégie … |Analyse |Diagnostic externe | |Marketing études