Kotler Stratégies Concurrentielles

Chapitre 1 : Le marketing international, démarche stratégique, spécificités, objectifs I°) La démarche stratégique marketing (globale) Ces étapes font parties du 4ème niveau de la stratégie générale de l’entreprise (voir fin de l’étude de cas l’Oréal) intitulé « planifier le marketing et stratégies fonctionnelles ». KOTLER CREER LA VALEUR POUR LES CLIENTS ET CONSTRUIRE LA RELATION AVEC LES CLIENTS : 1ère étape : compréhension du marché ainsi que des besoins et désirs des clients. Besoin : quelque

Monsieur Mouline par Michaël Roch CM Marketing Stratégique et Opérationnel Séquence 1 : Comprendre la démarche marketing Le marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs au moyen de l’échange. (Kotler et Dubois) Les désirs sont des pulsions que l’on veut transformer en demande. Un échange comprend deux parties : - le consommateur - le producteur Quand le consommateur achète, il rémunère le producteur. Objectif : rentabilité. Le

Chapitre I. La politique de produit Marketing mix - IBPM1 Plan du chapitre 1 Définitions du produit 2 Le cycle de vie du produit 3 Les stratégies produit 4 La gestion des gammes Chapitre I. La politique de produit 2 Marketing mix - IBPM1 1. Définition du produit « Tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin » (Kotler et Dubois, 2000)  Les biens  Les services (dont l’information)  Les événements et les expériences  Les personnes et les endroits  Les

Plan : Introduction I. Définition du Marketing International : II. Types du Marketing International :  Marketing Global  Marketing Local  Marketing Glocal III. Stratégies du Marketing International :  Les facteurs de choix de l’internationalisation :  Le diagnostic export  Les étapes de l’internationalisation  La politique de produit international  La politique de prix international  Les risques de l’internationalisation IV. Cas d’entreprise : La Vache Qui Rit Conclusion

fiabilité 7. Action. Stratégie de quoi? Plan d’action 8. Mesure Objet de votre travail : Situer votre travail, décrivez l’objet de votre travail La problématique Produit, marque -> sa place ? Répartition des ventes, historique en termes de volume, de chiffres d’affaires et de bénéfice. Un produit peut avoir d’autres objectifs pour l’entreprise que des résultats financiers, par exemple: il peut permettre de positionner fortement l’entreprise sur son marché. Il peut renforcer la stratégie de marque. Toute

l’organisation et ses parties prenantes. Gérer des échanges demande beaucoup de travail et de talent. Le marketing management intervient dès lors qu’une partie s’interroge sur la manière d’obtenir les réponses quelles souhaite des autres parties. Selon KOTLER et KELLER dans Marketing management, 12ème édition : « le marketing management est la science et l’art de choisir ses marchés cibles, d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, en communiquant et en délivrant de la valeur »

façon définitive. Un tel environnement mouvant contraint les entreprises à adopter des stratégies marketings pour un meilleur positionnement. En effet, on constate qu'un nombre élevé de ces entreprises procèdent depuis un certain temps à la révision des caractéristiques extrinsèques et/ou intrinsèques de leurs produits (TSAPI et GOUANGLONG, 2009). Elles peuvent également se livrer à des batailles concurrentielles à coup de produits/services nouveaux basés en réalité sur les copies plus ou moins subtiles

(jeux, loteries, concours) qui repose sur la possibilité de gagner un lot. Argument : Un argument est un raisonnement destiné à prouver ou à réfuter une proposition. C’est une idée forte qui est communiquée à la cible et qui est définie dans la stratégie de communication. Plusieurs termes ont un sens proche : bénéfice consommateur, promesse publicitaire, positionnement publicitaire. Base de données : « Ensemble structuré d’informations sur la clientèle, les prospects et les suspects à laquelle

de l’organisation Chapitre 3 :La gestion du personnel contact Chapitre 4 :La gestion de la clientèle Conclusion Table de matière Introduction Le marketing est l’ensemble des stratégies qu’une entreprise met en place dans le but de pouvoir faire écouler ses biens ou services. Il existe plusieurs stratégies marketing, entre autres le marketing direct, le marketing interactif, le marketing interne, etc. En ce qui nous concerne, nous allons nous intéresser au marketing interne que beaucoup

produit). Pour conclure : Cohérence entre la marque et le produit indispensable pour la crédibilité de la marque Nécessité de s’appuyer l’un sur l’autre pour se cautionner et s’enrichir naturellement. III. Qu’est-ce qu’une marque ? Ph. KOTLER : « une marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou toute combinaison servant à identifier les biens ou services d’un vendeur et à les différencier des concurrents » KAPFERER «  ou la marque comme suppression du risque ». La