Kraft Foods Management Stratégique

LIVRE BLANC Le Community Management : outil indispensable pour les entreprises Novembre 2010 YOUR… - La Junior-Entreprise de l’ISC Paris 22, boulevard du Fort de Vaux. 75017 PARIS. Tél. : (33) 01.40 53 99 00 - Fax : (33) 01.48 88 04 25 E-mail : contact@your-etude.com www.your-etude.com Association loi 1901. N° Siret : 33 41935 13 00010 Junior Entreprise et J.E. sont des marques déposées YOUR...La Junior-Entreprise de l’ISC Paris 2 YOUR...La Junior-Entreprise de l’ISC Paris SOMMAIRE

en 2009 sont domiciliés chez leurs parents, +4% par rapport à 2004. Ils prolongent le temps passé aux études. Ils vénèrent les stars de leur enfance. Ils adorent les années 80. L’«adulescence», selon Robert Ebguy, sociologue. C’est un repli stratégique, un besoin de réassurance. Les seniors Les masters : les 50-60 ans. Au niveau marketing, ce sont les plus intéressants, ils ont le plus de pouvoir d’achat. Ce sont les parents de la génération « gap ». Ils sont les veinards, ils ont du temps

Benchmark Group, pour une grande majorité des acheteurs en ligne, le shopping reste un plaisir, et le choix d'aller en magasin ne diminue pas. Seulement 36 % des cyberconsommateurs les plus réguliers s'avèrent réfractaires au shopping. Les risques stratégiques et commerciaux résultant d’une focalisation sur le canal Internet sont nombreux. Les achats de pâtes sèches se répartissent de la façon suivante : [pic] Figure 2 – Répartition des achats volume de pâtes alimentaires sèches La part des

Menaces et opportunités Les icônes déchues La vacuité du concept de besoin Approcher le marché autrement 2 Le monde des artisans du bâtiment La chute d’une grande marque La vérification du positionnement stratégique La reconnaissance du caractère distinctif de la cible Du ciblage stratégique au marketing mix Une mise en œuvre rapide et puissante Marketing orthodoxe et conséquences contingentes © Éditions d’Organisation 3 Le territoire des animaux L’héritage du vétérinaire, du chien et du sec

Les icônes déchues La vacuité du concept de besoin Approcher le marché autrement 2 Le monde des artisans du bâtiment © Éditions d’Organisation La chute d’une grande marque La vérification du positionnement stratégique La reconnaissance du caractère distinctif de la cible Du ciblage stratégique au marketing mix Une mise en œuvre rapide et puissante Marketing orthodoxe et conséquences contingentes 3 Le territoire des animaux L’héritage du vétérinaire, du chien et du sec L’avenir aux traditionnels

Marketing, CREDIT FONCIER DE FRANCE, CHARENTON. - Monsieur AMYOT Charles Ingénieur, ESSO S.A.F., COURBEVOIE. - Monsieur ANDRÉ Frédéric Ingénieur, THALES ELECTRON DEVICES , VELIZY VILLACOUBLAY. - Monsieur ANTONAS Michel Gérant, HSBC GLOBAL ASSET MANAGEMENT (FRANCE), PARIS. - Madame ANTUNES Maria Agent d'Entretien, PHARMACIE DE L'HOTEL DE VILLE, RUEIL MALMAISON. - Monsieur ARACIL Jérôme Technicien de Maintenance, S.A.S. EIFFAGE ENERGIE R&T, AUBERVILLIERS. - Madame ARBONA Clarence Assistante

groupes du secteur agroalimentaire et boissons Source : Deloitte - Les champions industriels des produits de consommation 2012, 2011, 2010, traitement MAAF/BIAA et source MAAF/BIAA pour le nombre de sites industriels en France. Anheuser-Busch Kra foods, Inc. ÉTATS-UNIS CA : 49,2 ÉVOLUTION CA 2009-2010 : 21,8 % 4 MARGE NETTE : 8,4 % NOMBRE DE SITES INDUSTRIELS EN FRANCE : 18 Inbev SA/NV Pepsico, Inc. ÉTATS-UNIS CA : 57,8 ÉVOLUTION CA 2009-2010 : 33,8 % MARGE NETTE : 11 % NOMBRE DE SITES

des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation

développement de la formation à distance avec la mise en place de plateformes collaboratives ; la gestion des carrières s’appuyant sur des outils d’accompagnement de l’initiative individuelle telle que l’identification de passerelles métiers ; le management de la performance globale de l’entreprise par l’intégration d’objectifs sociétaux dans les politiques de rémunération ; la création de journées mondiales de la sécurité ; la mondialisation de la recherche de talents par l’organisation de jeux d’entreprise

concernés oligopoles, lorsqu’un nombre réduit de grandes sociétés domine un marché * Automobile : - Gl MOTORS 1 rang mondial du secteur concerné en 2001 - FORD 2 * Agro-alimentaire - CONAGRA 3 - COCA-COLA 6 - PEPSICO 4 - TYSON FOODS 5 - ARCHER DANIELS MIDLAND 7 - SARA LEE 9 * Pétrole - EXXON-MOBIL 1 - TEXACO-CHEVRON 4 * Pharmacie - MERCK 1 - JOHNSON ET JOHNSON 2 - PFIZER 3 * Informatique - IBM ( « Big Blue » ) 1 - HEWLETT.PACKARD-COMPAQ 2 - DELL