L Adaptation Du Prix Du Déodorant Axe

d’hygiène corporelle. Nous constatons que ce phénomène, basé sur le bien-être, tend aussi à toucher une population masculine qui semble de plus en plus adepte à prendre soin de son corps (génération des « métro sexuels »). Ainsi, AXE a confectionné de nombreux déodorants (à bille ou en aérosol) intégralement destinés à la gente masculine. Ici les services associés seraient plutôt d’ordre « imaginaire », comme le fait de plonger le consommateur dans un univers de « rêve », lui proposer un produit

10 2. La concurrence 11 IV. Définition du ciblage et du positionnement des déodorants AXE 13 1. Fait principal et Problématique 13 2. Positionnement 13 3. Cible 13 V. Description et analyse de l’offre AXE 14 1. Politique PRODUIT 14 2. Composant du produit 14 3. Les déodorants AXE : adaptation ou standardisation ? 16 4. Gamme des déodorants AXE 16 5. Innovation produits - février 2007 17 6. Politique PRIX 18 VI. Politique de distribution et de commercialisation 19 VII. Analyse

nous avons choisi les déodorants Axe, parce que depuis quelques années ce produit est en pleine évolution et que c’est actuellement la marque leader. Axe fait partie du groupe Unilever, leader des secteurs de l'agroalimentaire et du Home and Care avec des marques telles que Knorr, Lipton, Magnum, Boursin, Amora, Signal mais aussi Dove, Cif, Skip. Axe est une filière de Fabergé. Aujourd'hui AXE est le leader en Europe (43% de son chiffre d'affaires) et en Amérique Latine. Axe est aussi fortement implanté

communication est l’une des quatre variables du marketing mix mais c’est la moins définie des quatre puisque tout communique :le produit est un médias. C’est souvent le plus important, la distribution est également un puissant facteur de communication, le prix communique aussi, une image qui peut être un bas de gamme ou un lux inaccessible. La politique de communication internationale est assez semblable à la communication nationale dans son principe et dans les outils employés. Cependant elle est plus

la stratégie de Axe 2 1.2.1 La gamme de produits AXE 2 1.2.2 Valeur et positionnement de la marque 4 II/ LA STRATEGIE D’EXTENSION 5 2.1 L’extension vers un nouveau marché 5 2.1.1 Les différentes options possibles 5 2.1.2 L’extension choisie 7 2.2 La stratégie marketing adoptée 9 2.2.1 Le(s) cible(s) 9 2.2.2 Le positionnement 9 2.3 L’analyse du marché 10 I/ LA MARQUE MERE 1.1 Historique Axe (LYNX au Royaume-Uni) est le nom d’un déodorant pour homme du groupe

sémantique de marque (nom, image, signalétique), le même positionnement et le même marketing (produit, prix, communication, distribution) sur différents marchés. Les principes stratégiques qui gèrent la marque restent les mêmes quels que soient les marchés quoiqu’on puisse noter quelques adaptations mineures. Avantages : - économies d’échelles qui rendent possible l’investissement dans la R&D et des prix bas. - unification des campagnes de publicités : l’agence de communication Mc Erickson a fait

les condiments, la margarine, les produits diététiques, les glaces, le thé. o Exemple de marques : Knorr, Becel/Flora, Hellmann’s, Rama/Blue Band.  Soin de la personne : inclus des produits tels que le déodorant, le shampoing, le savon, le dentifrice. o Exemple de marques : Dove, Rexona, Axe, Signal, Lux.  Entretien de la maison : inclus des produits tels que la lessive, l’adoucissant, les produits d’entretien ménager. o Exemple de marques : Cif, Sun, Comfort, Omo.   Effets positifs

au niveau de la R&D. Ainsi, depuis maintenant 20 ans, Dove n’a cessé d’étendre son territoire de marques en lançant différents types de produits : savons (solides ou liquides), des gels douche ou produits pour le bain, des soins du visage, des déodorants ou encore des lotions corporelles. Dans l’optique de séduire une clientèle de plus en plus large et exigeante, Dove souhaite étendre sa marque et développer un produit sur le marché du capillaire. En France, ce marché semble être une bonne opportunité

Information………………………………………………………………………...12-13 b) Marketing et communication………………………………………………………….13 3. Internationalisation………………………………………………………………..13-15 a) Fusions/acquisitions…………………………………………………………………..14 b) La conquête des pays émergents : adaptation aux particularités locales……………..15 4. Ressources humaines………………………………………………………………16-17 a) La culture d’entreprise………………………………………………………………..16 b) L’importance de la personnalité des dirigeants…………………………………..16-17 

|éventuellement déodorants |mascara, crayons khôl, fards à joues… | |Fusion tribale | |Maquillage permanent : tatouages, piercing… | | |Produits de référence : |soins en instituts ++ : épilation visage et corps, masques, | | |MDD ou premiers prix