L Image Publicitaire Dior

............45 Ouvrages.................................................................................................................45 2 Mémoire d’entreprise- DESS Ingénierie Financière- IAE BREST- 2003/2004 INTRODUCTION Louis-Vuitton, Dior, Moët & Chandon, Céline, toutes ces marques font parties de l’imaginaire du luxe mais, elles ont un autre point commun, comme une soixantaine d’autres marques elles font parties du groupe Louis-Vuitton Moët & Chandon .(LVMH) En moins de 20 ans LVMH

la cible à faible revenu est donc clairement identifiée. A l’opposé, des marques telles que Guerlain et Yves Saint Laurent, qui vendent leur vernis à ongle à un prix bien supérieur au prix du marché (des prix allant jusqu’à 40 euros) mise sur leur image de marque pour vendre leur produit à une clientèle aisée, leur produit n’étant pas forcément de meilleur qualité que les autres. L’offre est donc segmentée aujourd’hui selon l’âge et le revenu pour certaines marques, mais il est intéressant de noter

caractéristique du genre humain". L’étude du comportement du consommateur s’est toujours intéressée en grande partie aux processus de décision du consommateur, à ses comportements en points de vente, à ses réactions face aux sollicitations marketing et publicitaires ainsi qu’à ses actions dans le domaine de la fidélisation. La compréhension du comportement du consommateur fait largement appel aux techniques de la psychologie, aux études qualitatives et aux études en laboratoires ou points de vente. Le consommateur

------------------------------------------------- CONSEILLERE DE VENTE SOCIETE CHRISTIAN DIOR (FRANCE) Sommaire : Synthèse p.2 Introduction p.4 Partie 1 : Présentation générale : p.5 A. Présentation du secteur : le luxe 1) L’offre et la demande 2) Stratégie des marques de luxe B. Présentation de la société Christian Dior 1) La société Christian Dior d’hier et aujourd’hui 2) Stratégie de la société Christian Dior 3) Les produits Partie 2 :

un chiffre d'affaires de 107 300,00 € ( se sont les chiffres les plus ressent que nous pouvons trouver sur société.com). Tout d’abord l’entreprise souhaite séduire de nouveaux adhérant et partenaires en mettant en place des stratégies pour une image éco-responsable et solidaire avec l’instauration d’une charte qualité et en privilégiant le local. Le groupe se spécialise dans l'installation de nouveaux labels outdoor, running et tennis, ( il détient 3 labels ), et à pour objectifs de créer environ

notamment en luttant contre les stéréotypes, les préjugés sexistes, les images dégradantes, les violences faites aux femmes, (...) », on remarque un changement des représentations portées par les publicitaires en France. À l’étranger, cette année, Heineken a lancé Cheers to all, une campagne publicitaire qui cherche à déconstruire les préjugés de genre sur la nourriture et les boissons. Salade et cocktails pour les femmes, burger et bières pour les hommes ? Heineken n’est pas d’accord et veut le

« marque » : définition et présentation 2°/ La marque de luxe, un cas à part B- Les enjeux de la marque de luxe face à la démocratisation de son offre 1°/ Dangers 2°/ Préconisations C- Illustrations 1°/ Le cas Chanel 2°/ Le cas Dior CONCLUSION ANNEXES Introduction Depuis plus d’une décennie, le secteur du luxe connaît une véritable mutation. On peut constater, au niveau économique, une forte expansion du marché du luxe, celui-ci étant estimé en 2000 à

contribue à donner une image dynamique de l’entreprise. B- Les caractéristiques de l’offre : Le but de chaque maroquinerie de luxe est de valoriser au mieux ses produits pour mieux les vendre. Pour cela, certaines marques se concentrent sur la valeur de l’offre (LV, Dior..) et d’autres s’intéressent au contraire aux clients (Coach). LV (valeur de marque > 8milliards d’euros) a décidé de ne jamais faire de soldes ni de compromis, d’exercer un contrôle total de son image et d’être le distributeur

croissances importantes au cours des années 80, phénomène amplifié dans les années 90. La difficulté est de savoir jusqu’à quel point les maisons de luxe peuvent développer des nouveaux produits, en dehors de leur métier de base, sans détériorer leur image. Depuis les années 80, le marketing du luxe s’est démocratisé. En effet, désormais une clientèle très large consomme, même occasionnellement, parfums et eaux de toilette, accessoires de mode. Selon les données de l’Institut Risc, plus d’un Européen

tels que les matériaux utilisés, le type de fabrication (industrielle, semi industrielle ou artisanale), ou bien encore le prix. Nous avons donc sélectionné les principales maisons de renommée comme étant les principaux acteurs de ce secteur : Dior : La célèbre maison attire une clientèle variée, soit aussi bien les stars, des milliardaires, que des clients moins fortunés mais qui veulent marquer un moment précis de leur vie par un achat symbolique. Cartier : Célébré « joaillier des rois et