L Image Publicitaire Dior

(joaillerie) Bombay Dyeing (mode) Natura Brazil (cosmétiques) Source: presse A côté des nouveaux entrants, le luxe voit également le réveil de « belles endormies », qui, après une période de ralentissement, connaissent un succès rapide. Christian Dior (France), par exemple, a vécu un renouveau important grâce à John Galliano. De la même manière, Bottega Veneta (Italie), créé dans les années 60, ne s’est réellement développé que ces dernières années, grâce à une meilleure exploitation de son concept

linéaires (rayons). Cette méthode de vente est utilisée dans les grandes et moyennes surfaces (GMS) à dominante alimentaire. Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE Le secteur de luxe est un secteur où la France jouit traditionnellement d’une image prestigieuse. En effet, de par le monde, la France est facilement associée au luxe. Mais qu’entend-on réellement quand on parle de luxe ? Du fait de la complexité et de la subjectivité qu’il implique, chacun y va de sa définition. Et d’après le

goûters d’enfant ; Quant aux valeurs émotionnelles, elles sont d’ordre psychologique et sont : 6 • • • Une résonance et une affinité par rapport aux motivations personnelles du consommateur ; Un facteur de liaison et d’expression sociale : Gucci, Dior… qui évoquent le luxe et le raffinement et également, un statut social ; Une traduction d’aspirations plus ou moins conscientes, voire inconscientes ou implicites. Ces valeurs répondent aux questions : Quelles motivations ou besoins le produit satisfait-il

verbal, le sonore Une marque peut être : Un symbole, un dessin (crocodile Lacoste…) Un son, une musique (DIM) Un nom patronymique (Dior, Ricard…) Un nom géographique (Evian, Vittel) Une couleur (le jaune de kodak) Une forme (la bouteille Orangina) Un slogan, une phrase (la vache qui rit) Un assemblage de mots et ou de lettre (Omo, Elf, 1664) Une image de synthèse (Lara Croft) Identité de marque Territoire occupé par la marque dans l’esprit des consommateurs et des prospects

Caran d’Ache a longtemps subit cette image trop rigide et statique de fabrique de crayons de couleur. Aujourd’hui encore, même si l’entreprise tend à imposer son savoir-faire dans l’univers des instruments d’écriture, la marque souffre d’un positionnement étroit. Le défi Caran d’Ache est de travailler à cette crédibilité dans l’univers haut de gamme. Notre problématique tombe alors sous le sens : Dans une perspective de croissance, comment imposer une image haut de gamme cohérente lorsqu’une marque

pays d'origine (prix trois à quatre fois plus élevé, différence ne s'expliquant pas au départ par des matériaux ou une main d'œuvre plus coûteux, mais par les taxes douanières auxquelles le produit était soumis)5. Si l'on excepte l'attrait de son image légitimement associée à l'Amérique et à sa façon de vivre (l'American way of life), le confort et la robustesse sont probablement les atouts majeurs qui permettent au pantalon en jean de résister aux modes et bien souvent de s'y adapter. 1889 : The

dernières tendances du merchandising en France et à l’étranger Faire du point de vente un véritable levier d’achat Appréhender le point de vente comme un media de la marque En partenariat avec : AKDV AUCHAN BOUYGUES TELECOM CARLIPA CHRISTIAN DIOR PARFUMS DECATHLON DIA-MART DRAGON ROUGE EDF ETO DIGITAL FNAC HERTA INSTITUT FRANÇAIS DU DESIGN IPSOS MARKETING LAB RETAIL LEVI’S® LU NETTO ORANGE PRINZ DESIGN SAGUEZ & PARTNERS UNIVERSITE PARIS DAUPHINE VOYAGES-SNCF.COM Pour aller plus loin 8

des matières premières et équipements industriels. Enfin le Liban a adhéré à la convention ATA en 1996 ; les échantillons sans valeur marchande ne sont pas soumis à un droit de douane ainsi que les catalogues et listes des prix ; le matériel publicitaire est taxé normalement. La méthode de paiement de droits de douanes : les droits sont payables au comptant. Des délais de paiement peuvent être néanmoins accordés. Les taxes à l’importation : entre 0 et 5% et TVA : 10% Le nouveau code douanier

entre 30 et 40 € le jean. Alors que les marques spécialisées proposent un jean entre 80 et 100 € au minimum. Un autre genre de marques est apparu sur le marché du jean, il s’agit des marques de mode et de grand couturiers telles qu’Armani, Chanel, Dior… Ces marques proposent un jean entre 400 et 500 € minimum. Elles ciblent aussi une clientèle beaucoup plus aisée et qui est fidèle à ce genre de marque de grande notoriété. A l’opposé de ces marques de créateurs, il existe aussi des marques de

café –Différenciation par le haut de gamme Marketing Mix - Distribution •Machines –Distribuées dans les magasins d’électroménager –Aussi dans les boutiques et Internet * On ne change pas les canaux de distribution afin de garder notre image haut de gamme. * •Capsules –Distribuées uniquement aux membres du club Nespresso –Boutiques, Internet, ou via Téléphone (livraison à domicile) Marketing Mix – Communication •Principalement bouche à oreille –60% des nouveaux clients •Internet