L Implantation Des Produits Dans Un Rayon

positionnement commercial 5) Les services “CELIO” 6) La concurrence 7) La communication du magasin 8) La zone de chalandise 1.2/La situation Professionnelle à l’origine de l’action II /Partie technique relative au produit ou à la ligne de produit concerné par votre action de promotion animation -la chemise couleur turquoise -la chemise couleur blanche III /La stratégie d’animation promotion mis en œuvre IV/La démarche suivie pour monter l’action et le degré d’implication

NOTICE D’INFORMATION CAP ESTHETIQUE COSMETIQUE PARFUMERIE - SESSION 2011 CANDIDATS INDIVIDUELS Dossier Professionnel pour l’épreuve EP2 « Vente de produits et de prestations de services » Ce dossier est à envoyer à : Rectorat – DEX 5 – Bureau 221 7, place Bir Hakeim - 38021 Grenoble cedex, pour le vendredi 13 mai 2011, cachet de la poste faisant foi. Les informations ci-dessous sont écrites afin d’aider le candidat à élaborer le « dossier professionnel ». Elles explicitent le référentiel et

période de stage mon poste principalement occupé était vendeuse dans le rayon femme, divisé en 7 univers : Contempo, Intemporel, Chic, Casual, Sous-vêtement, Maternité et Grande taille. • Identification du rayon support à l’action J’ai effectué mon action-promotion au rayon femme dans l’univers des sous-vêtements. Cette action promotionnelle consistait à déstocker tout les invendus dans tous les rayons que se soit l’homme, la femme, l’enfant et le bébé. Les clients bénéficiaient

principalement consacrés à l’alimentation, voient apparaître leurs premiers rayons réservés aux équipements, fournitures de bureau et à l’informatique. 1986 : apparition des rayons CHR (cafés, hôtels, restaurants). 1987 : création du concept ECO qui a pour objet la diminution de la taille des entrepôts pour une implantation massive en France. 1988 : apparition des rayons marée/poissonnerie. 1990 : apparition des rayons cave et ECO 2, les entrepôts ont désormais une taille de 6 000 m². 1991 :

5 NAISSANCE DU GROUPE 5 IMPLANTATION EN SUISSE 6 PART DE MARCHÉ DU GROUPE 6 ANALYSE STRATÉGIQUE 7 LE MARCHÉ 7 Le Comportement d’Achat 8 Segmentation 8 Ciblage 10 Positionnement 10 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 11 Pestel 11 ANALYSE DE L’ENVIRONEMENT INTERNE 12 Porter 12 ANALYSE PERSONNEL 14 ANALYSE OPÉRATIONNEL 15 LE MIX PRODUIT 15 Le Pote 15 Nutella Snack&Drink 16 Nutella & Go 16 Les Produits Dérivés 17 Cycle De Vie 17

distribution Décathlon 1ere implantation au Portugal A eu un rendement bénéficiaire à la fine de la 1ere année % vente MDD très fort Comment vendre à la grande distribution ? Pour réussir sa vente, il faut connaître la psychologie de l’acheteur, ses critères de décision et leur importance relative. Quel est le profil d’un acheteur « centrale » ? • Ce peut être un homme « métier ». Des centrales comme la SAMU (Auchan) ont, au démarrage, choisi les chefs de rayon ayant fait leurs preuves

Halle aux chaussures, Chaussland, Super Sport etc… L’organigramme du magasin : Dans la halle à Bron il y a 4 types de métier donc 4 niveaux hiérarchiques : La directrice de magasin (Mme FERRIOL), son adjoint de direction (M CONTINI), les chefs de rayons (Laetitia, Vivan, Estelle), et les conseillères en clientèle (Lucile, Jennifer, Aurélie, Romy, Carlyne …) il y en a une quinzaine (les caissières sont considérées comme des conseillères en clientèle.).Il y a quinze personnes qui travaillent dans ce

psychologiques, le produit ou le service à vendre ». C'EST L’OPTIMISATION DES VENTES PAR UNE MEILLEURE ORGANISATION DES LINÉAIRES POUR RÉPONDRE AU MIEUX À LA DEMANDE DES CLIENTS. On distingue, historiquement, 3 types de Merchandising : Merchandising d'organisation : Implantation des produits suivant les clés de lecture. Merchandising de gestion : Il est fonction de la stratégie du magasin (Chiffre d'affaires, marge, ...). Merchandising de séduction : Placement des produits de façon agréable

Réception des produits b) Créateur de cadeaux c) Bon offert Objectifs des actions Résultats des actions et données chiffrées Conclusion et Remerciement Présentation spécifique du magasin : celio* Identification de l’entreprise Situation géographique Positionnement sur le marché Éléments de la politique commerciale La politique commerciale désigne l’ensemble des décisions prises ou des pratiques relatives à la commercialisation des produits ou services

trouve quasiment devant l’entrée du supermarché. Ce casino peut être considéré comme un grand supermarché car il possède un assortiment large et profond en alimentaire et une partie non alimentaire plutôt développée. De plus il dispose de plusieurs rayons en non libre-service, boucherie, pâtisserie, traiteur et poissonnerie. Ainsi en se référant au cours on peut voir que les grands supermarché sont normalement implantés dans les petites villes à la périphérie des grandes, et plus rarement en centre-ville