L Implantation Des Produits Dans Un Rayon

1 – UFR SEG Responsable du cours : maud.damperat@univ-lyon2.fr 2 INTRODUCTION A LA GESTION TD4 – MARCHE ET ETUDE DE MARCHE CAS #4 SOIGNON LSA, no. 2687 Le dossier, jeudi 17 février 2022 653 mots, p. 22,23 Trois méthodes pour dynamiser le rayon fromage Porteur et très dynamique, le marché du fromage fait partie des catégories les plus importantes des PGC en chiffre d'affaires. Pour continuer à faire progresser les ventes et susciter les achats d'impulsion, les industriels proposent de

Limitée) Dimensions: Surface de vente : Jardinerie 5350m² / Animalerie 600m² / Marché Bio 150m² Surface des réserves : 900m² Nombre de caisses : 8 Effectif du magasin : 7 salariés en animalerie et 3 stagiaires en alternance en me comptant moi. Implantation : Localisation : périphérique de Montpellier, proche de l'autoroute A7 Moyens d'accès : Véhicule personnel et transport en communs (bus) Eléments de l'image du point de vente Assortiment : Large et profond .Gamme de prix : Le moins cher 0

En outre, il y a cinq employés dans l’entreprise dont une pharmacienne titulaire un assistant, deux préparatrices et une étudiante préparatrice .Son statut juridique est une SARL(société à responsabilité limitée). a. Son histoire et son implantation géographique Cette pharmacie est la première a être crée car il n’y en avait pas auparavant. Celle- ci était située au début rue Notre Dame à Rungis mais vu l’évolution de la ville, elle a été déplacée au centre ville place louis XIII, il y

CORRESPONDANT 1. POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE La zone de chalandise et son potentiel (gérer) La clientèle (vendre) La politique de produits et de service (vendre) La communication et le positionnement de l’unité commerciale sur son marché local (vendre) 2. DOSSSIER MERCATIQUE Le marchandisage de séduction (animer) Le marché et le plan de marchéage (vendre) L’offre produit (vendre) La fiche technique et l’argumentaire (vendre) L’argumentation et le traitement des objections (vendre) 3. ORIGINE

Le responsable des ressources humaines * Le chef de rayon (un seul) et de département (plusieurs rayons) * Le chef de services (comptabilité, surveillance, caisse…) * Les missions : Mission principale : développer les profits et l’organisation de l’entreprise tout en respectant la politique commerciale de l’entreprise. Il doit gérer : l’ensemble du personnel, élaborer les budgets et fixer des objectifs aux responsables de rayon. Pour maintenir le bon fonctionnement du magasin et

semaines et ne jamais laisser en rayon un produit qui ne marche pas. Politique de communication : l’image de la marque étant principalement véhiculée par les vitrines des magasins, la communication est minimale chez Zara puisqu’elle représente environ 0,35% de son CA (contre 3 à 4% pour les autres entreprises du textile) ; l’enseigne préfère investir dans les lieux de vente ; Produit : afin de répondre à la demande des clients, l’enseigne propose des produits à la pointe de la mode, fortement

environnement et contexte commercial 6 C. Son historique 7 1. Implantation de l’enseigne 7 2. Internationalisation de DECATHLON 7 D. Le groupe en quelques chiffres 8 E. Quelques projets en cours d’élaboration 9 III. DECATHLON Beaucouzé 10 A. Fiche d’identité 11 B. Aspects généraux et enjeux de l’espace de vente 12 C. Mesure de la performance commerciale 13 D. La structure du magasin 13 E. CA par sous rayon au sein de l’Univers Running 15 IV. Analyse de la politique de

m’ont permis de me familiariser avec un secteur d’activité jusque alors inconnu : l’industrie et la commercialisation de produits bois destinés à l’aménagement et la décoration de l’habitat. Au sein d’une équipe commerciale et marketing j’ai pu accomplir un ensemble de missions destinées à mettre en place des outils nécessaires à la promotion des ventes d’une famille de produits auprès de la grande distribution spécialisée en Espagne. II/ PRESENTATION 1° Présentation du secteur

et ne procède que très rarement à des publicités sur la radio. Produit : La gamme de produit chez Kiloutou est très large puisqu'elle est aussi bien destinée aux professionnels du bâtiment (Pelleteuse,Nacelle) qu'au simple particuliers recherchant une ponçeuse à parquet ou une décolleuse à papier peint . Prix : Kiloutou dispose de produits marque de distributeur qui sont associés à la location de certain matériels (exemple : Produits « Décol' Mur » pour la décolleuse à papier peint) générant de

Etude de cas MIDDLE’TOYS : Implantation et management d’un point de vente Partie 1 : Structure de la distribution 2 1) Identifiez les formes de vente des distributeurs cités dans cette étude 2 2) Identifiez la structure MIDDLE’TOYS 3 3) Les solutions utilisées par le dirigeant pour acheter à moindre coût 3 4) Les composantes de la rémunération du distributeur, comparaison avec Toys’R’s et Super U 4 5) L’entreprise doit-elle agrandir ou ouvrir un nouveau magasin ? 5