L Implantation Des Produits Dans Un Rayon

sécurité) La meilleure implantation des rayons est celle qui permet aux clients de passer devant le plus de produits possibles (capture rate = % des produits vus par le client au sein du linéaire page 124) Il faut faire une analyse des circuits suivis par les clients S424-2 L'agencement de l UC 2012 3 Liens vers Analyse Flux Mr Bricolage Castel Les ratios d’analyse : S424-2 L'agencement de l UC 2012 4 Ratios et Indice calculs Ratio de passage nombre de passage devant le rayon/nombre de clients

SOMMAIRE - La presentation de l’entreprise - Implantation du magasin - Organisation de l’entreprise - Horaires d’ouverture et jours d’affluence - La clientèle - Implantation de Urban shop - Concept de l’entreprise - Les fournisseurs - Plan de Urban shop - Les produits ou services rendus - Les services proposés - Fiche produits et argumentaire - La concurrence - La concurrence

Organisation de l’offre du produit Identification de l’entreprise : Nom du magasin : super u Adresse : Situation professionnelle : Contexte : dans le cadre d’une nouvelle implantation la responsable du rayon D.P.H m’a demandé d’organisé une tête de gondole afin d’y implanté des produit soldé a -20% -30% -50% et certain avec une offre qui était de 1 acheté 1 gratuit. Objectif : l’objectif de cette démarche est de liquidé les stocks de produits en fin de D.L.C encore en rayon et d’attiré les clients

localisation | Familles de produits vendus | Directs | Carrefour | Alimentaire et non alimentaire | Indirects | Hard discount (Lidl) Super Marché (Match) Superette (Spar) | Alimentaire et non alimentaire | 3. LE POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE PAR RAPPORT AU CONCURRENT PRINCIPAL | Notre entreprise : AUCHAN | Notre concurrent principal : CARREFOUR | ASSORTIMENT | - Large et profond.- Rayon textile développé.- Produit de mode.- Jardinerie avec aménagement

N-1) Marge réalisée : 1 493 913 € Nombre d’articles/ticket : 1,76 Panier moyen : 27,84 € ← Méthodes de vente : L’unité commerciale GO SPORT vend ses produits en libre service ou en vente assisté (pour la chaussure). Dans ce type de vente, le vendeur a un rôle important pour orienter les ventes vers telle ou telle catégorie de produit, répondre aux questions, fidéliser et développer la marge en favorisant la vente complémentaire. Les services proposés par GO SPORT sont positionnées à l’écoute

parfois loin du point de vente. Il demande un magasin simplifié, une signalétique efficace en rayon, une circulation fluide. L’enseigne doit alors avoir une image claire, cohérente, sans surprise, valorisée à l’échelon national. Il serait dans ce contexte inopportun de pousser le consommateur à rechercher un produit qui se « balade » d’un linéaire à l’autre. Or les aménagements de l’offre en rayon changent souvent. Ils sont le fait de nombreux plans merchandising émanant des Directions Marketing

chiffre d’affaires que sur celui de l’ouverture de points de vente.       Implantation : Les enseignes Décathlon sont toutes situées en périphérie des villes, aux abords de zones commerciales. Celles-ci sont des succursales spécialisées dans le sport dont la taille est comprise entre 3000 m² et 5000 m². Evolution de l’entreprise : * 1986 : Decathlon Production * Assure la conception et la fabrication des produits Decathlon * 1986 : Ouverture de son premier magasin de sport hors du

collaborateurs du rayon « Electricité » ont constaté que les produits et les modèles d’expositions « Motorisation de portail » sont mal ordonnés dans le rayon et les clients font sans arrêt appel à un vendeur pour trouver le produit qu’ils cherchent Les objectifs poursuivis : Objectif quantitatif : relancer les ventes et augmenter le chiffre d’affaires Objectif qualitatif : améliorer le visuel du rayon et agencer de manière optimale les produits Les cibles Les clients du rayon Les moyens (Outils

et base de données. Page 1 Manager rayon libre service : Il personnifie les quatre fonctions suivantes : négociation, achat vente, recrutement de son personnel. Sans lui la vente en libre-service n'existerait pas. Les missions imparties et l'étendue des responsabilités dépendent de l'importance et de la taille du magasin mais aussi du type de rayon supervisé (fruits, légumes...). Il est responsable du chiffre d'affaires de son rayon et assure la rentabilité. Il doit respecter les

Marge réalisée : 1 493 913 € - Nombre d’articles/ticket : 1,76 - Panier moyen : 27,84 €  Méthodes de vente : L’unité commerciale GO SPORT vend ses produits en libre service ou en vente assisté (pour la chaussure). Dans ce type de vente, le vendeur a un rôle important pour orienter les ventes vers telle ou telle catégorie de produit, répondre aux questions, fidéliser et développer la marge en favorisant la vente complémentaire. Les services proposés par GO SPORT sont positionnées à l’écoute