L Influence Du Packaging Sur L Acte D Achat

clients………………………………………51 3.1.1 Originalité, Design…………………………………………………………. 52 3.2 Comment marketing peut influencer le choix du consommateur ? …………. 53 4 COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS.... .... .... .... .... .... .. 55 4.1 Besoins et motivations………………………………………………………. 55 4.2 Prise de conscience du besoin……………………………………………….. 55 4.3 Collecte des informations……………………………………………………. 56 4.4 Influence de la consommation………………………………………………. 57 4.4.1 Les besoins fondamentaux……………………………………………... 58 4.4.2 Les

segmentation du marché E- comprendre l’environnement PARTIE 2- connaître le consommateur A- définir le consommateur B- caractériser le consommateur - Implication - Fidélité, versatilité et consommation - Les critères déterminants de l’achat / ré-achat - Attributs clés/secondaires - Le rôle des émotions dans l’acte d’achat - L’exigence relationnelle des consommateurs - Acheteurs et influenceurs, les médias sociaux, l’influence du groupe PLAN DE LA SEANCE PARTIE 3- étudier le marché et le consommateur

comme Fnac.com, Fnac Logistique, France Billet, ou encore Fnac Voyages, permettant ainsi de répondre au maximum aux besoins de ses clients. De plus, dans le but d’assurer sa pérennité, elle a en 2017 racheté l’entreprise Darty afin d’accroître son influence en France et dans le monde.Elle a par ailleurs, pour faire face au e-commerce, développé une nouvelle manière de faire du commerce en ayant une relation privilégiée avec ses clients. La Fnac a l’avantage d’avoir un nombre élevé d’adhérents grâce

gamme » proposant le « meilleur rapport qualité/prix ». Sur la fin des années 80, avec l’arrivée des hard-discounters Allemands dont les prix sont 15 à 20% inférieurs à ceux des marques de distributeurs, les détaillants commencent à se préoccuper du packaging dans l’optique de se différencier et de se créer une réelle valeur ajoutée.  Troisième génération (milieu des années 90) : la génération marketing. Il s’agit, selon Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU7 de « se doter d’un statut de marque à part entière

gamme » proposant le « meilleur rapport qualité/prix ». Sur la fin des années 80, avec l’arrivée des hard-discounters Allemands dont les prix sont 15 à 20% inférieurs à ceux des marques de distributeurs, les détaillants commencent à se préoccuper du packaging dans l’optique de se différencier et de se créer une réelle valeur ajoutée.  Troisième génération (milieu des années 90) : la génération marketing. Il s’agit, selon Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU7 de « se doter d’un statut de marque à part entière

gamme » proposant le « meilleur rapport qualité/prix ». Sur la fin des années 80, avec l’arrivée des hard-discounters Allemands dont les prix sont 15 à 20% inférieurs à ceux des marques de distributeurs, les détaillants commencent à se préoccuper du packaging dans l’optique de se différencier et de se créer une réelle valeur ajoutée.  Troisième génération (milieu des années 90) : la génération marketing. Il s’agit, selon Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU7 de « se doter d’un statut de marque à part entière

politique de produit, de prix, de distribution et de communication sont des préalables indispensables à la vente mais ils ne suffisent généralement pas, à eux seuls, à provoquer chez le client potentiel l’acte d’achat proprement dit. Pour déclencher cet acte, des moyens d’actions d’action à effet immédiat doivent être mis en œuvre, le merchandising en fait partie. Le développement du merchandising a été la conséquence directe de l’apparition des méthodes de vente en libre-service : il est clair en effet

définitions de celle-ci. La promotion des ventes se définie comme l’ensemble des actions visant à influencer les comportements des clients potentiels par le biais d’une incitation matérielle immédiate comme par exemple la réduction de prix sur un produit/service ou encore le fait de compléter celui-ci par un cadeau afin de créer une valeur supplémentaire (perçue par le client) au produit pour déclencher un acte d’achat des consommateurs. Cette promotion peut reposer sur une politique de prix promotionnelle

Kapferer III- Les domaines d’intervention et d’application du Trade Marketing : A la logique de « confrontation » qui oppose un fabricant de culture industrielle et marketing à un distributeur qui privilégie la fonction achat à la fonction vente, une logique de plus grande coopération ou de « partenariat » est à mettre en place. Faut-il pour autant parler de l’arrêt de la logique de « confrontation »? Sûrement pas, tout au plus peut-on parler de cohabitation entre la confrontation

l’offre des produits ont eu comme effet de démultiplier les pouvoirs du marketing visuel afin de s’adapter aux exigences des clients : pour bien se vendre, un produit ou un service doit être mis en valeur. Sur le lieu de vente, les choix du visuel, du packaging, des couleurs sont primordiaux : ces formes et couleurs déclenchent inconsciemment chez le consommateur des réactions émotionnelles l’influençant ainsi sur sa perception du produit ou du lieu de vente. Le marketing visuel favorise de façon importante