L Influence Du Packaging Sur L Acte D Achat

consommateur: Ce qui détermine nos choix. Ce qui nous pousse à acheter, au service du marketing. Le monde du marketing on engage des scientifiques pour étudier ce qui détermine nos choix. Connaitre les mécanismes de choix pour pouvoir les influencés 1. Le besoin de positivité (la projection) Généralités Tous nous avons un « besoin de positivité », besoin de nous représenter les choses et nous-mêmes positivement. Il est nécessaire pour ne pas tomber dans la dépression. Positiver

Role de la femme dans le processus d achat dans le  secteur de la decoration :cas d un produit de peinture  Présenté par Marouane El karch Sous l’encadrement du professeur ​ :​ Taoufik benkaraache Membres du Jury : -Marouane redouaby -Redouane benabdelouahed -Faissal zaaraoui Janvier 2014 Sommaire : Introduction generale…………………………………………………………………………………… …1 Chapitre1 :comportement d acheteur et decision d achat 1/Les facteurs explicatifs du comportement et decision d achat …………………….4 1.1 facteurs psychologiques…………………………………………………………………………

différencier de la concurrence selon le plan précité. BIEN COMPRENDRE LES CONCEPTS DE LA FIDELISATION ET LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 1 Qu’est ce que la fidélisation ? La réalisation d’un acte d’achat auprès d’une entreprise n’induit pas forcement que le consommateur est fidèle. De même, un consommateur satisfait n’est pas forcement un consommateur fidèle. L’environnement de l’entreprise évolue et la concurrence augmente. Le consommateur

l’offre au marché local c'est-à-dire à la zone de chalandise - respect des règles de Keppner : Le Bon produit, au Bon prix, au bon moment, au Bon emplacement, dans de Bonnes quantités….et avec le Bon conseille Le choix de ces produits est un acte fondamental, c'est de lui que va dépendre l'atteinte des objectifs, la pérennité du magasin et la satisfaction des clients. Composer/Construire un assortiment : référencer son offre produit potentielle Composer un assortiment revient à sélectionner

.............................................- 25 Figure 2 : Les préférences en matière de matériaux d’emballage [SAP et al. 05]............................................- 25 Figure 3 : L’importance des caractéristiques d’un produit lors de son achat, note de 1 à 10. [SAP et al. 05] .- 26 Figure 4 : Répartition du chiffre d’affaire par métier (2004) ...........................................................................- 27 Figure 5 : part en chiffre d’affaire des matériaux d’emballage pour

facteur d'influence. En effet, la musique a depuis longtemps constitué un instrument largement intégré dans les pratiques et les politiques marketing, plus particulièrement au niveau de la distribution et de la publicité. La musique d'ambiance peut influencer non seulement les réactions comportementales du client (intention d'achat, volonté de dépenser davantage, envie de revisiter le stand recommandé, envie de revenir, désir de rester plus longtemps), mais elle peut aussi avoir un impact sur ses réactions

consommateurs des marques concurrentes pour qu’ils deviennent des consommateurs de ma marque. Encourager des achats de taille plus importante. Les promotions destinées aux distributeurs : l’objectif est de les inciter à référencer des marques de concurrents, de manière à obtenir une mise en avant de la promotion, pour gagner la fidélité du distributeur et encourager les achats hors saison. On peut avoir une promotion destinée à la force de vente pour créer l’enthousiasme pour un nouveau

conflit intégration / adaptation 14 1.2.3 Les implications des 4 stratégies 15 2 Consommation des produits de luxe selon les cultures 16 2.1 Le marketing des produits de luxe 16 2.2 Motivation d‟achat : Chine vs USA 17 II Conséquences de la non adaptation 22 1 L‟importance du pays d‟origine dans la décision d‟achat : le label « made in France » booste les ventes à l‟international 22 2 Le rôle grandissant des égéries 23 Partie II – Mise en œuvre de la démarche scientifique et étude empirique 1 Démarche

K LMarketingNO PQR S!U WXYZ V Achat d’impulsion : Comportement d’un consommateur aboutissant à une décision d’achat provoquée par l’excitation d’une pulsion et la brusque montée du désir, face à l’évocation ou à la présence de l’objet signifiant la satisfaction (Anglais!: Impulse buying). Acheteur : Personne qui a commandé des marchandises, services,… et qui a réglé ses achats. L’acheteur est considéré comme actif s’il a effectué au moins un achat sur une période donnée (par exemple : durant

économique 21 IV. L'APPRENTISSAGE 42 V. LE MODE DE VIE 45 VI. L'INFLUENCE DE LA SITUATION 46 Les variables individuelles sont relatives à l’individu. Examinons les une à une : LA MOTIVATION Tous les managers du marketing qui veulent influencer le comportement de l'être humain commencent avec la question « qu'est-ce qui motive le consommateur », c’est-à-dire « qu’est-ce qui l’intéresse au plus haut point ». La motivation provient d’un état de tension provoqué par le besoin. C’est un état