L Offre Commercial Sephora

I – Présentation de l'entreprise et de l'unité commerciale A – Présentation générale ● Yves Rocher a été crée en 1959 par Mr. Yves Rocher à La Gacilly ( Bretagne ). La même année, le groupe crée la Cosmétique Végétale ®, marque déposée par le groupe ( annexes 1 ). Cette formule ( annexe 2 ) assure à ses clients des produits respectueux pour leur peau et la planète, une efficacité prouvée et des concentrés d'actifs végétaux. ● Présente dans 80 pays, cette société internationale est un réseau

d’intérêt qu’elle y porte. Selon les ambitions commerciales qu’elle nourrit, elle devra réfléchir à la meilleure combinaison des moyens pour assurer la mise en marche de ses produits et de ses marques. L’entreprise pourra vouloir découvrir le marché pas à pas ou bien le pénétrer rapidement ou encore consolider ses positions commerciales. Dans le pire des cas, elle n’aura d’autre issue que de réduire ses activités, de confier à des tiers ses activités commerciales, voire de s’en retirer définitivement.

Lancôme à l’international………………………………………………..24 a. Les différences de prix sur les sites de distributeurs indépendants……….25 b. Les différences de prix entre les sites marchands de Lancôme……………..25 3. Conclusion sur la stratégie : confrontation offre/demande……………...25 3 En 1935, Armand Petitjean, parfumeur de génie, décide de créer sa propre marque et de lancer 5 parfums : « Tropiques », « Tendres Nuits », « Kypre », « Bocages » et « Conquêtes » qui font une entrée très remarquée sur

61,00 euros. L18 : La cliente : C’est un peu plus cher que je pensais. 4) TRAITEMENTS DES OBJECTIONS L19 : Moi : Madame croyez-moi nos prix sont plus compétitifs que jamais, niveau concurrence nos prix sont les moins chers si vous allez chez Sephora le prix pour ces produits là vaut plus cher que chez nous. De plus nos produits sont faits avec des ingrédients naturels et sont contre le test des animaux. L20 : La cliente : (pense...), j’aime les produits naturels surtout s’ils ne sont pas nocifs

Centre de Recherche pour l’Etude et l’Observation des Conditions de Vie LES NOUVEAUX CONCEPTS COMMERCIAUX AU DEBUT DES ANNEES 2000 : CONTINUITE OU RUPTURE ? Philippe MOATI avec Stéphane LARUE, Laurent POUQUET et Séverine REDAUD CAHIER DE RECHERCHE N° 190 OCTOBRE 2003 Département « Dynamique des marchés » dirigé par Laurent POUQUET Cette recherche a bénéficié d’un financement au titre de la subvention recherche attribuée au CREDOC. Pour vous procurer la version papier, veuillez contacter

qui banalisent l’offre et proposent un prix très attractif, néanmoins elles ne communiquent pas du tout sur leurs produits et ne font aucun effort d’innovation packaging et proposent un seul parfum très ordinaire. • Les concurrents indirects : Ø Séphora, Marionnaud, Yves Rocher, Body Shop et Occitane en magasins spécialisés Ø Les autres marques qui proposent des produits Bain/douche, pour une utilisation 2 en 1 (Palmolive) • Tahiti et Dove proposent aussi des produits bain moyen/haut de gamme, mais

MARKETING SENSORIEL  INTRODUCTION  Publicité sur lieu de vente / Information sur lieu de vente Définition PLV/ ILV Pourquoi recourir à la PLV Taches de la PLV Différents moyens et formats de la PLV Elaboration d’une campagne PLV Etude de cas « SEPHORA  Marketing sensoriel Définition du marketing sensoriel Pourquoi recourir au marketing sensoriel Contraintes et limites du marketing sensoriel Marketing des 5 sens Démarche du marketing sensoriel Etude de cas Natures et découvertes  CONCLUSION

Extension », s inscrit dans cette démarche. La gamme « Bubble Extension » projette une part de rêve dans l esprit des hommes et s inscrit dans la continuité du mythe Dior. En achetant un produit de la gamme « Bubble Extension », le consommateur s offre une part du rêve Dior. Page 2 Bubble Extension by DIOR Notre société : Dénomination social : Christian Dior Siège social : 30, avenue Montaigne 75008 Paris Forme juridique: Société Anonyme Législation de la société: Société régie par le

Connaissance du marché- Innovation en termes de produits - Presse | - Crise économique- Concurrents qui sont puissants- Freins qui limitent l’achat sur internet- Législation contraignante | L’avantage concurrentiel de MenCorner est la mise en œuvre d’une offre et d’une distribution originales regroupant des produits, des services et des conseils permettant un gain de temps et une réactivité et de lever les freins chez les consommateurs hommes peu portés sur les achats dans les parfumeries classiques.

de produits. Quelles sont les caractéristiques du site internet d’Yves Rocher? Le site internet est assez riche en contenu dans la mesure où il propose divers onglets : produits, conseils, informations sur la marque. Il soutient l’activité commerciale car, comme nous l’avons dit ci-dessus, le site internet est aussi un site marchand (depuis le 16 mars 2009) permettant d’une part aux clients déjà présents dans la base de donnée, d’effectuer leurs achats en toute sécurité, de découvrir les nouveautés