La Cannibalisation

Murat-le-Quaire entre La Bourboule et Le Mont-Dore. - Sa zone de chalandise est assez vaste, elle s’étend en moyenne sur plus de 50 km : Elle est établie selon une courbe isochrone (calcul du temps) qui étudie la concurrence, la cannibalisation de secteurs (sur la zone tertiaire de la zone de chalandise se trouve un écomarché et un Intermarché), et les limites géographiques telles que les cols de montagnes et les cours d’eau. L’enseigne de Murat-le-Quaire est exposé a plusieurs types

diversifiées et renouvelées * Segmentation poussée * Style et innovation permanente * 12% de budget pub et recherche * Les produits sont reconnus scientifiquement * Organisation matricielle + SAP | Faiblesses : * Concurrence * Cannibalisation des produits * Crise de croissance * Arrêt des Nike Town | Opportunités : * Evènements sportifs * Développement en franchise | Menaces : * Exploitation des enfants * Dépendance aux sportifs | Etude de marché

des opportunités. II. Le diagnostic de sa position concurrentielle Comment identifier la concurrence ? o On va les localiser par l’observation des zones de chalandise ▪ On peut mettre en évidence les zones de cannibalisation ou des zones de chevauchement ▪ Pour le client, il y a risque de bascule • Utilisation de logiciel de Géomarketing (Asterop.com ou géo-concept) o On identifie ses concurrents directs et indirects

* Communication- Communication dans la presse et à la télévision. * Financier - Chiffre d’affaires à l’export de 80% * Ressources Humaines- Une équipe jeune, dynamique et dévouée.- Parle une dizaine de langues. | - Faire attention à la cannibalisation des produits. | II. Diagnostic externe : Opportunités | Menaces | * Environnement démographique- Population : 81 779 millions, c’est le pays le plus peuplé de l’Union Européenne.- 19 aéroports internationaux.- Autoroutes, routes nationales

des idées  Cohérence avec la stratégie de l’Entreprise  Potentiel du marché  Taille  Maturité  Capacité interne de l’Entreprise  Cible visée  Perméabilité du marché  Degré d’innovation  Facilité de référencement  Risque de cannibalisation  Rapport qualité/prix perçue  Risque concurrentiel  Taille du marché … De l’idée au concept  Enrichissement de l’idée  Créer un “univers”  Visuel et/ou maquette du produit et/ou de son packaging  Nom potentiel  Story board

réfléchir avec des actions correctives. Elle permet d’analyser les améliorations à apporter dans la communication locale (affichages, mails, les imprimés sans adresse. Elle permet aussi de mettre en évidence les phénomènes de concurrence ou de cannibalisation de point de vente En conclusion les objectifs de la zone de chalandise d’un pt de vue de la stratégie commerciale permettent de : - Délimiter la concurrence - Adapter la communication - Déterminer l’assortiment Et d’un pt de la

niche en jouant sur un phénomène de diffusion à partir d’une cible restreinte, entreprise à budget limité, produits haut de gamme Suivi du lancement : Tableau de bord mensuel complet Suivi (taux de pénétration, taux de réachat, brand switch / cannibalisation) Clef de succès : Produit adapté aux attentes Supériorité objective du produit Bonne diffusion Qualité et durée du plan de soutien Bien expliquer le produit Echec : Segment non maitrisé Pas d’attente réelle du conso Mauvais positionnement

CHAPITRE I : La politique de produit. I. Notions principales : Assortiment de produits : combinaison des gammes de produit de l’entreprise Avantages : capacité d’un produit donné à apporter au client la satisfaction attendue des ses besoins. Cannibalisation : un produit empiète sur les ventes d’un autre au sein d’une même entreprise. Capital marque : valeur supplémentaire que la marque évoque aux yeux des clients. Caractéristiques : attributs spécifiques du produit qui vont contribuer à sa fonctionnalité

exclusifs tels que des newsletters thématiques, un accès aux archives du Monde ou encore, pour les abonnés Premium, un fac-similé numérique du quotidien. Face à la multiplication des plateformes de diffusion, se pose évidemment la question de la cannibalisation ou de la complémentarité des médias. Aujourd’hui, les médias traditionnels défendent l’idée selon laquelle Internet développerait des usages supplémentaires. Selon une étude réalisée par Group M, le centre d’expertise médias du groupe WPP, en

ce site qui seront proposé en magasin. Cependant, le Casino Poissy ne propose pas cela car la superficie de l’établissement ne le permet pas. 2) Contexte géographique. Concurrence locale : En termes de concurrences locales, on peut parler de cannibalisation avec la présence d’un autre supermarché Casino dans Poissy même à Noailles. Il s’y trouve également un Monoprix, un Franprix et un Leclerc (Carrière Sous Poissy). Présent sur l’Avenue du Cep, nous faisons face à la concurrence des boulangeries