La Cannibalisation

dernières années | |Gamme variée |Situation financière difficile. Conflits sociaux. | |Audi a su s’adapter à chaque niches de clients, en adaptant ses |Cannibalisation du groupe Volkswagen | |modèles aux demandes (ex.Audi A3). Ce qui lui permet de couvrir un | | |marché entier, ainsi que de nouveaux marchés.

Poison Intense » L’idée est d’adapter de manière subtile la campagne afin de toucher une nouvelle cible sans détourner l’attention et effrayer la cible actuelle. Problématique : Comment vendre le parfum à une nouvelle cible sans risque de cannibalisation de cette gamme de « parfums Poison » ? Profil des cibles Dior Cible actuelle : femmes d’une trentaine d’année, actives, urbaines, aisées, se souciant de leur apparence. Cible complémentaire : femmes plus agées (35-45 ans ) et plus aisées

smart. La nouvelle orientation marketing de smart prend en compte l'évolution du réseau de distribution, en effet a partir de maintenant le réseau Mercedes-Benz s'ajoutera aux Smart Center (Mercedes-Benz ayant peur a la base d'un phénomène de cannibalisation) soit maintenant plus de 70 points de vente. De plus dans le secteur Paris DaimlerChrysler a fait l'acquisition de trois Smart Center pour en assurer la gestion. De plus des vendeurs professionnels prendront place dans les concession afin d'y

sur le hard discount en Allemagne : http://www.lalibre.be/economie/actualite/article/560371/allemagne-le-discount-stagne.html Extrait : Pour la première fois en 50 ans, sa part de marché a plafonné à 44,6 % en 2009. Guerre des prix et cannibalisation : l’expansion débridée devait prendre fin. Correspondant en Allemagne En Allemagne, royaume du discount, les discounters ne progressent plus. Pour la première fois en cinquante ans, leur part de marché dans la distribution alimentaire a stagné

nécessairement produit de luxe). On peut chercher à étendre sa gamme vers le haut ou vers le bas. On analyse sa gamme de produits par types de produits, par chiffre d’affaires, par rentabilité des produits, par âge des produits ou par risque de cannibalisation, ce qui conduit à éliminer des produits marginaux ou trop vieux. 7. Le cycle de vie des produits et des marchés On distingue traditionnellement quatre phases dans le cycle de vie d’un produit ou d’un marché : le lancement, le développement

multiplier des occasions d’exposition de la marque (placement) - de cibler des publics type - de favoriser l’attention et la mémorisation publicitaire Le celebrity marketing présente également quelques dangers : - risque de vampirisation / cannibalisation de l’attention par la star - risque d’image en cas d’atteinte à l’image de la star (Tiger Woods, les Bleus) L’endossement publicitaire est le fait d’utiliser une célébrité pour promouvoir ou représenter une marque. L’endossement se fait essentiellement

générique. Concurrence POTENTIEL : A ne pas négliger , ce sont toutes les entreprises qui ont la capacité/volonté de s’introduire sur un marché. Concurrence INTERNE : C’est positif si c’est maitrisé, si c’est pas maitrise attention au risque de cannibalisation. 3) Intensité de la concurrence C’est l’influence +/- grande de la concurrence sur le développement de l’entreprise. Grâce à la matrice de PORTER (economiste) 4) Position concurrentielle (part de marché) PDM relative (calcul de

structure (au niveau du groupe): Divisionnelle décentralisée : • Centraliser les principales décisions pour coordonner les développements rapides du groupe. • Assurer une cohérence entre les différentes marques afin d’éviter les phénomènes de cannibalisation. • Dégager des synergies • Fédérer les marques les marques autour de valeurs communes. Personnalité du dirigeant : Domenico De Sole Charismatique : présent dans l’entreprise depuis 1984 où il prend la présidence de Gucci USA. Il est

positionnement de l'ee peut être protégé de la concurrence (copies) - communicabilité: il faut que les avantages puissent être démontrés auprès du consommateur. - cohérence: l'ensemble des variables du marketing mix doivent aller dans le même sens. - cannibalisation: il ne faut pas que le nouveau produit concurrence un autre produit de l'ee - possibilité de repli: l'ee essaie de prévoir une évolution du positionnement.

ses ventes et donc à améliorer sa rentabilité.  B LAUTARD TSTG MERCA 5. Quelles sont les limites de la segmentation. Limites : Coûts engendrés par l’adaptation à des nombreux segments / rentabilité de segments trop petits et risques de cannibalisation entre les produits d’une même entreprise / Confusion dans l’esprit du consommateur – perte de repères face à une offre trop diversifiée. Deuxième partie – La Segmentation - : 1. Quel est le problème rencontré par Dynastar entre 1995 et 1999