La Cible De Leclerc

entre 400 et 2500 m², assortiment de 5000 à 9000 références. Historique, évolution, prospective : * 1930 aux Etats-Unis, création par Michael Cullen du premier supermarché. * 1949 ouvertures d’un « centre distributeur » par Edouard Leclerc * 1959/1962 : apparition de nouvelles enseignes : Express marché, Félix Potin… * 1962/1968 : phase de croissance avec regroupement d’enseignes * 1968/1972 : la formule hyper prend le relais * 1972/2000 : rachats, diversification

depuis les années 2000 mais Red bull garde une part très majoritaire. Nous avons voulu étudier les raisons de ce succès alors que ce produit a fait état de nombreuses controverses tel que sa dangerosité pour la santé. Red Bull a su viser sa bonne cible et a adopté une stratégie marketing bien ficelée. II. Diagnostic de l’entreprise 1. L’analyse SWOT | POSITIF | NEGATIF | | Forces | Faiblesses | INTERNE | * Marketing :Produit : - Leader sur le marché des boissons énergisantes

représente plus de 35% de la consommation mondiale. (voir tableau 2). Cette perte de part de marché en Asie est également due a la baisse de la consommation en Thailande (2eme marché mondial) de 41% suite à la crise mondiale qui toucha de plein fouet la cible majeure de consommateurs de boissons énergisantes dans ce pays , qui sont les chauffeurs routiers , dont la consommation chuta en raison de leur perte d emplois. Bien entendu cet effet de démocratisation de la boisson énergisante , et la forte consommation

radio  Campagnes radio/ affiches = durent 1 semaine  Soit on passe en pic, soit en floating B : Inconvénients radios indépendantes : notoriété, niveau tarifaire avec la concurrence, difficulté à faire du couplage publicitaire (élargir la cible en vendant ce couplage publicitaire à quelqu’un pour qu’il passe sur les fréquences) Il y a des publicités nationales sur les radios indépendantes En moyenne, ils passent 20 messages par jour sur une radio. C : exemple : Virgin, Fun : avec un

Marché Plus, Citis,…) |marché, à savoir Leclerc qui réalise environ 10 |publicités. | | |fois plus de chiffre d’affaires. | | |- Les commerces de proximités |Le marché est dominé par des grands groupes comme | | |(ex : artisans, épiceries,…) |Leclerc (Auchan, Carrefour, Système U). |

des affiches représentants différents sport tout le long du magasin ce qui permet également de séparer les secteurs. Au niveau des crampons, une zone ligue des champions est présente avec tous les nouveaux modèles de crampons.Les clients : cible : les personnes entre 25 et 45 ans pratiquant du sport nombre ,,,,,, clients passaient en caisse en 2012 panier moyen ,,,, C. Contexte Organisationnel Organigramme (annexe 1) Profil de l'équipe commerciale (Rayons chaussures et sports

la politique de gamme (voir actions 6 – Plan de collection, 7 – Collection, 8 – Assortiment). Elle relève de la direction de l’enseigne. 28 1 - Positionnement © Éditions d’Organisation c. Ciblage client Cibler c’est : 1. Définir une cible clients : • catégorie, • localisation, • besoins; 2. Construire un concept: • positionnement offre produits + services; • matériel; 3. Concevoir l’action marchandise en magasin en fonction du concept. Ne pas confondre architecture/décoration

confiserie connait une croissance de ses ventes en valeur et en volume. C'est donc un secteur très dynamique, qui touche une large cible. Certains produits sont exclusivement réservés au public enfant, d'autres adulte (ex : Mon chéri chocolat à la liqueur), mais ce qui caractérise le secteur de la confiserie c'est justement cette frontière très floue entre chaque cible. De nouvelles tendances permettent à ce secteur d'évoluer. Le consommateur est désormais sensible à une alimentation plus saine,

465 Kiabi dans le monde dont 360 en France et dépasse ainsi 1 600 000 000 en 2011. Position sur le marché KIABI est le 6ème distributeur textile français après Carrefour, Leclerc, la Redoute, Auchan et Décathlon. KIABI occupe la 1ère place des Grandes Surfaces Spécialisées. Nom : KIABI Adresse : Centre commercial Leclerc – Espace Bréau Route de Sens 77130 Varennes sur Seine Forme juridique : Société par actions simplifiées (SAS) CA de l’entreprise : 3 846 000 euros (2010) Type de réseau :

difficiles, qui plus est avec la nourriture et encore plus avec des glaces difficiles à manger. 3) Les cibles Notre stratégie aujourd’hui est de toucher une toute nouvelle cible ; un public que la marque n’a jamais véritablement ciblé : les enfants Nous souhaitons séduire tout particulièrement notre cœur de cible, celui qui consommera le produit, c’est-à-dire les enfants de 4 à 8 ans. Une tranche d’âge bien précise puisque le produit paraîtra « dangereux » ou trop développé pour les bébés