La Cible De Leclerc

tableau ci-après). 1. La distinction entre actions et programmes de fidélisation Actions de fidélisation Programme de fidélisation Cible : Segmentée Des actions de marketing direct ciblées sur des clients actifs (et pas nécessairement fidèles) Un ensemble d’actions marketing ciblées sur des clients fidèles et qui s’inscrivent dans la durée Cible : Globale Des actions marketing qui s’adressent aux prospects et clients Durée Ponctuel Suivi Source : CSC Peat Marwick 1.2

recherche et des implications manageriales pour les distributeurs. 1 - Le cadre conceptuel : le produit magasin. Le produit-magasin est l’interface entre l’enseigne (entendons par là, l’entreprise et la politique qui la soustendent) et son public cible. C’est le premier média par lequel l’enseigne communique. Le mix du marketing d’enseigne s’organise autour d’un axe central véritable colonne vertébrale qui fonde l’identité de l’enseigne (schéma 1). Schéma 1 - Le concept de produit magasin L’identité

de son activité a) Historique Carrefour est né d’une rencontre au sein du Groupement d’achats des grands magasins indépendants (la Gagmi), entre Marcel Fournier et Denis Defforey. Lorsque Marcel Fournier voit les intentions d’Édouard Leclerc avec l’épicerie de Landerneau, il prend très vite contact avec la maison Badin-Defforey pour son approvisionnement en produits alimentaires et ouvre, des janvier 1960 une épicerie dans le petit sous-sol de son magasin de mercerie rue Vaugelas. Ce

magasin d’alimentation Lidl fait des économies en limitant les coûts de publicités et de communication : l’entreprise ne réalise en effet aucun spot publicitaire télévisé pour promouvoir ses produits, contrairement aux grands groupes tels que Auchan, Leclerc, ou encore Carrefour. Pour les entreprises du luxe, ou les entreprises ayant un positionnement haut de gamme n’utiliseront pas la stratégie low-cost. Il faut que l’utilisation de cette stratégie soit en accord avec le positionnement et l’image

demande. Ainsi, l’évolution du marché est à relier aux prévisions démographiques du pays (voir annexe 2). Si nous prenons les 10-14 ans, l’offre doit ainsi être renouvelée pratiquement tous les deux ans pour susciter un intérêt certain auprès de cette cible. Les jouets sont ainsi répartis en plusieurs catégories, selon le type de produit mais aussi l’âge qui est visé. Cette obligation d’hypersegmenter le marché entraîne chez l’industriel un surcoût qu’il ne peut pas toujours combler par le volume. ©

Analyse Externe 3 2.1. La concurrence 4 2.2. Le comportement du consommateur 5 2.3. Les chiffres clés 6 2.4. Analyse opportunités/menaces 6 2.5. Tendance et législation 8 3. Analyse Interne 9 3.1. Le positionnement 9 3.2. La cible 10 3.3. Le mix 11 3.4. Analyse forces/faiblesses 13 4. Actions et préconisations quant au lancement d’un nouveau produit 14 4.1. Diagnostic swot 14 4.2. Objectifs 15 4.3. Stratégies 17 4.4. Plan d’action 17 5. Conclusion 21 6.

développant une offre dans le secteur alimentaire ? Pour répondre à cette problématique, notre mission est de réaliser une étude qualitative et quantitative afin de proposer un produit alimentaire pour l’entreprise Hemp-It. Ces études visent à déterminer la cible du futur produit ainsi que les préférences alimentaires de celle-ci.Nous commencerons par présenter les différentes synthèses et résultats de l’étude qualitative et quantitative puis dans un second temps nous ferons une proposition de produit sur

Go Sport ou encore le pôle sport du groupe PPR -, en représentent aujourd'hui 70 % (+ 2 % par rapport à 2003. Source : FPS, Fédération professionnelle des entreprises du sport et des loisirs). Et les choses ne devraient pas en rester là puisque Leclerc annonçait en avril l'ouverture de son premier point de vente entièrement dédié au sport (encadré p. 50). Reste qu'au terme d'une année 2004 en demi-teinte - le chiffre d'affaires du secteur a progressé de 2,5 % à 8,7 milliards d'euros -, chacun cherche

originaux. Enfin, Levi's ne propose pas des produits uniques, sur-mesure comme le font les créateurs comme Armani ou Calvin Klein qui peuvent alors se permettre des prix doublement supérieurs à la normale. La segmentation : Levi's cible en premier lieu les jeunes qui sont les moteurs des tendances de demain. Levi's a connu des périodes noires dues au désamour des jeunes qui faute de voir des produits innovants, proches de leur quotidien, tendances ont préféré délaisser Levi's au profit

de Xerfi décryptent les principales pistes de développement pour les acteurs déjà présents ou à venir, afin d’exploiter au mieux les opportunités de croissance de ce secteur :  Créer des concepts dédiés à l’homme. Initialement centré sur cette cible, Arthur a progressivement élargi son positionnement à la famille, tandis qu’Undiz (dernier né du groupe Etam) a adopté un positionnement mixte. Cette problématique affecte la plupart des marchés de l’équipement de la personne (accessoires de mode