La Cible De Louis Vuitton

090 58 709 d'origine US US US GE Nokia Toyota Intel 4 5 6 7 4 5 6 7 53 086 35 942 .34 050 31 261 51 569 33 696 32 070 30 954 US Finlande Japon US McDonald's Disney Google Mercedes HP BMW Gillette American Express Louis Vuitton 8 9 10 11 12 13 14 15 16 8 9 20 10 12 13 14 15 17 31 049 29 251 25 590 25 577 23 509 23 298 22 689 21 190 21 602 29 398 29 210 17 837 23 568 22 197 21 162 20 415 20 827 20 321 US US US Allemagne US Germany US US France Notions

2010 DOCUMENTS FINANCIERS SOMMAIRE GÉNÉRAL ORGANES DE DIRECTION ET DE CONTRÔLE CHIFFRES CLÉS LE GROUPE LVMH COMMENTAIRES SUR L’ACTIVITÉ ET LES COMPTES CONSOLIDÉS COMPTES CONSOLIDÉS RÉSUMÉS 1 2 3 3 21 LA SOCIÉTÉ LVMH MOËT HENNESSY LOUIS VUITTON SA DONNÉES COMPTABLES SIMPLIFIÉES 63 63 ORGANES DE DIRECTION ET DE CONTRÔLE CONSEIL D’ADMINISTRATION Bernard Arnault Président-Directeur Général Antoine Bernheim (1) Vice-Président Pierre Godé (2) Vice-Président Antonio Belloni (2) Directeur

recettes Moyen, promotion repositionnement de la marque… Développement du produit : Remplacement de produit Moyen, Lancement de produit Nouveau Développement du marché : Nouvelle cible Moyen, Roll-out (déployer ailleurs) Diversification : Faire évoluer les DAS Moyen, Diversification apparentée/ non apparentée Cible stratégique Avantage concurrentiel Caractère unique du produit perçus par les acheteurs Coût faibles Secteur entier Différentiation : Sur le prix Sur le produit Domination des

l’émotionnel et le sensitif sont mis en avant. Plusieurs magasins ont pris en compte les désirs des consommateurs, nous pouvons prendre l’exemple de Vuitton. En effet, Éric CARLSON et Peter MARINO ont conçu le magasin amiral de Vuitton comme une extension de la promenade sur les Champs Élysée. On ne peut pas se promener sur les Champs sans entrer chez Vuitton. Ce concept de promenade est extrêmement 6 Valérie MUSSET et Lérig COUPRIE, Le marketing sensoriel : des sensations qui font vendre, juin 04

parfums, le prêt-à-porter, la bijouterie ou encore l’horlogerie. L’entreprise pour se diversifier a même procédé à des rachats ou à des prises de participations dans différentes marques prestigieuses comme les chaussures John-Lobb, le Christal Saint Louis ou encore les Tissagers Perrin et fils. Hermès veut également renforcer sa présence sur les marchés internationaux. Par exemple, elle prévoit également l’ouverture de plusieurs boutiques dans les zones à fort potentiel comme l’Asie. De plus, grâce

Ceci fait des asiatiques les consommateurs probablement les plus attentifs à leur image, et explique leur relation aux produits haut de gamme et prestigieux. « Près de 25 millions de Japonaises possèderaient un ou plusieurs sacs ou accessoires Vuitton » Libération, 17 février 2006 3 Le Japon Le Japon représente 1/3 du CA du secteur du luxe. Ce sont surtout les jeunes qui achètent. Les Japonais aiment le luxe qui est vu comme un passe temps, une passion, en particulier chez les femmes. C’est

ETUDE DE MARCHE : LE MARCHE DE LA MONTRE EN FRANCE SOMMAIRE ETUDE DE MARCHE : LE MARCHE DE LA MONTRE EN Page1FRANCE Première partie : analyse de l’offre ............................................... Page 3 I - Le marché, les produits, ses mutations ............................................ Page 3 A. Les produits .................................

système de licences, quasiment toutes les marques fabriquent leur deuxième ligne ou leurs accessoires sous licence. Pourquoi un tel succès ? Partage des couts Elargir son domaine d’activité Production de nouveaux produits Elargissement de la cible Pénétration de nouveaux marché Introduction le monde la mode et les licences Les grands acteurs licenciés : 5 + grands quelques chiffres dans la mode Luxottica L’Oréal : Fondée en 1909, CA : 17 milliards 473millions en 2009, leader mondial de

croissance exponentielle à deux chiffres. A titre d’exemple, la marque Louis Vuitton vient de limiter dans l’ensemble de ses boutiques le nombre d’achat à un article (plus un accessoire) par client ; tant la demande est forte. Auparavant, cette restriction concernait les seuls clients asiatiques se rendant dans les boutiques parisiennes. En cette fin d’année 2010, tous les magasins subissent ce régime draconien. Chez Louis Vuitton, on nous indique que des boutiques avancent leur horaire de fermeture

2001 Coach Japan a été crée comme une joint venture avec Sumitomo Corporation. En 5 ans, les ventes ont augmenté 5 fois; Coach était à l’origine sixième sur le marché de la maroquinerie japonaise alors qu’en 2005 il était deuxième juste après Louis Vuitton. Par conséquent, en 2005 Coach a acheté la part de Sumitomo Corporation et Coach Japan a été lié à Coach, Inc. Derrière la réussite de Coach au Japon, il existe plusieurs facteurs : Tout d’abord, c’est impossible de maximiser les ventes