La Collecte Des Informations Des Commerciaux

aider a mieux contrôler l’environnement de l’entreprise, le système d’information doit intégrer l’ensemble d’informations nécessaires à la gestion marketing de l’entreprise. Il intégrera toutes les informations internes et externes à l’entreprise qu’elles soient existantes (secondaires) ou a collecter (primaires). Pourquoi est-il important de disposer des données secondaires avant de recueillir des données primaires ? I. Les données secondaires : 1. Définition : L'étude secondaire

Mise en œuvre du concept OVOP (One Village One Product) 11 4. Contractualisation : 12 5. Equité du commerce 12 6. L’identification d’infrastructures commerciales à construire ou à réhabiliter 12 7. Normes et qualité : 12 8. Informations sur le marché 13 9. Réglementations commerciales 13 10. Manifestation commerciales 13 11. Diffusion d’innovations techniques et transfert des paquets technologiques : 14 Modalités d’exécution 15 CONTEXTE ET JUSTIFICATION

Généralement officielles Information à croiser avec d’autres avant validation. Généralement privées. Vigilance sur les dates ! Vigilance sur la crédibilité !14 Trouver l'information : sources internes Équipes Données Autres services ERP Managers de l'entreprise CRM Collaborateurs

présuppose que le consommateur n’achètera pas suffisamment de lui-même à l’entreprise à moins que celle-ci ne consacre beaucoup d’effort à stimuler son intérêt pour le produit. » Dans ce cas au coté de la fonction production cette fois la fonction commerciale devient très importante, c’est de cette fonction que va dépendre la performance de l’entreprise. On peut penser que cette optique de VENTE était notamment performante au cours des années 1950, dans les économies occidentale, en particulier pour

réaliser un descriptif de l’unité commerciale dans son contexte géographique, organisationnel et commercial. Contraintes : 3 pages maximum. A réaliser lors des TP de GRC et les journées de MPP. Attention les autres TP qui constituent la réalisation de vote stage seront engagés dans l’année au fur et à mesure des besoins, alors ne perdez pas de temps ! I). Les étapes : 1. définir les objectifs du TP 2. élaborer un planning 3. recenser les informations à obtenir. 4. recenser les sources

Résultats Semaine du11/10/10 Choix de l’entreprise. Collecte d’information sur l’entreprise choisie Prise de RDV au siège de Michel et Augustin Informations obtenues sur l’entreprise : tailles, CA etc... S 18/10/10 Définition du marché étranger visé : Espagne Collecte d’informations générales sur le pays Informations géographiques et culturelles S 25/10/10 Collecte de données relatives aux conditions d’accès au marché espagnols Informations économiques et politiques S 01/11/10 Segmentation de

V. Système d’information Commerciale A. Collecte et traitement de l’information Les Sources d’information La nature des informations collectées Le traitement des informations Le siège -nouveau produit et politique de prix -rémunération -formation salarié -nouveau concept -offre promotionnelle -comptes

❖ Contractualisation ❖ Gestion des comptes ❖ Supervisions des activités commerciales Client en compte C’est un client qui établit avec la messagerie une relation d’affaire matérialisée pour l’ouverture d’un compte. Vente AMANA clients en compte Cette procédure décrit les modalités de prospection, de contractualisation avec les clients en compte. Actions des responsables commerciaux ❖ Identifier le besoin du prospect. ❖ Transmettre les besoins techniques au

Information Commerciale et Nouvelle Technologies Sommaire Introduction Page 1 La recherche d'information Page 2 Les sources d'informations Page 3 Les fichiers Page 4 Les fichiers partie 2 Page 5 L'organisation des informations Page 6 Conclusion Page 7 Introduction L'intérêt du sujet pour le commercial est de savoir comment effectuer ses recherches plus vite, avec des informations pertinentes. Tout d'abord je

) LES TYPES ET LES SOURCES D'INFORMATIONS   Pour limiter les incertitudes quand elle prend des décisions commerciales, une entreprise a besoin d'informations sur son marché. Elle fait donc en permanence de laveille mercatique. Différentes sources lui permettent de collecter ces informations.   A) LES TYPES D'INFORMATIONS   Les entreprises ont besoins d'informations : - spécifiques : liées à une entité, c'est-à-dire un client, des concurrents, un secteur géographique, ... - globales : c'est-à-dire