La Communication Sur Le Marché Du Gel Douche

les caractéristiques d’une situation de négociation de vente entre fournisseur est en train de la chanson : la communication, le prix, le délai de livraison, de délai de paiement. 2. Notre interlocuteur lors de la négociation de vente et le chef de produit de la centrale d’achat. Ses principales missions sont de suivre les évolutions du marché (pour connaître les tendances du marché), sélectionner les fournisseurs et négocier les conditions commerciales 3. Les objectifs lors de cette négociation

marque « Pénétrer dans l'univers de séduction Axe, c’est tout simplement devenir irrésistible. Axe propose une gamme complète de déodorants, d'anti-transpirants, de gels douche, d'eaux de toilette et d'après-rasage : une gamme complète pour rester au top » Source : Unilever AXE – 15.02.2013 Créée en 1983 24% des parts du marché Présentations Le produit et ses concurrents Le marketing mix L’identité de marque L’image de marque Un nouveau concept : le body spray Avant 2007 :

et qu'elle n'avait pas envie de faire la douche ce matin. Pour la rassurer je lui explique que nous prendrons le temps qu'il faut pour le moment de la douche, qu'elle se sentira bien mieux à l'issue. Après quelques minutes de communication, elle m'indique donc les vêtements qu'elle souhaite porter, et me demande d'aller les préparer. Je monte à l'étage pour préparer les vêtements et la salle de bain. Tout en maintenant le dialogue par la communication pour instaurer un climat de confiance avec

| | | |ANALYSE ET ETUDE DES MARCHES | | | |

THE BODY SHOP Nouvelle Gamme de Produits Asmaa EL MRINI Anis KERMICHE Nabil SALIM Rafael VARELA DELLA GIUSTINA Plan I. Analyse du Marché II. Problématique et Proposition du produit III. Plan Marketing 2 Analyse du marché http://www.statista.com/statistics/243959/breakdown-of-the-cosmetic-market-worldwide-by-geographic-zone/ 2 Analyse du marché Pays émergents • Urbanisation croissante • Changement du consommateur • Croissance de la classe moyenne • Valorisation de la cosmétique organique

Sommaire Introduction Première Partie : Analyse et Diagnostic de la marque Dove sur ses marchés 1 – Diagnostic Interne 2 – Diagnostic Externe Deuxième Partie : Recommandation de lancement de la marque sur le marché capillaire 1 – Positionnement 2 - Cible 3 – Gamme 4 – Prix Conclusion Introduction Dove est une marque internationale du groupe Unilever. Crée en 1957, à l'époque déjà, Dove se distinguait de ses concurrents. Marque de savon et de produits cosmétiques, pour Dove, proposer

première rupture avec ce cliché du macho, les repères de l'homme sont brouillés. « Jusque dans les années 80, l'homme était macho, sur de lui, dominateur, puissant » Nicolas Bordas, homme d'affaire et publicitaire français – président du groupe de communication TBVA France - => Pub Athéna : On voit un homme nu, musclé, tenant dans ses bras un bébé. On remarque le culte de la performance individuelle et de la beauté ainsi que l’apparition de la vulnérabilité de l'homme. 90' : Pendant cette décennie

ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- SOMMAIRE Introduction…………………………………………….. page 3 I – Description et analyse externe de Dove ………… page 4 A – Le contexte………………………………… . page 6 B – La segmentation du marché du savon…… page 6 C – Dove et ses concurrents ………………….. page 8 1) Les concurrents de Dove en PDM ……….. page 8 2) Carte d’identité des concurrents …………. page 9 3) Que se passe t-il en GMS ?……………… page 10 D – Comportement des

les gammes de produits qu’elle commercialise ont une marque différente qui véhicule le positionnement du produit. Son portefeuille de marque est très diversifié : Dove, Axe, Lux, Rexona, Signal… plus de 400 marques. Unilever a choisi de découper son marché en 2 grands pôles : produits alimentaire, entretien de la maison et les soins de la personne. Depuis 1999, Unilever s’est engagé dans un processus de restructuration en réduisant la taille de son portefeuille de marque. Le groupe s’est débarrassé

les déodorants Axe… Sorti en France en 1983, il est aujourd'hui vendu dans plus de 60 pays. Il occupe la première place sur plusieurs marchés européens et latino-américains, et il s’impose de plus en plus en Asie et aux États-Unis où il est apparu en 2003. Il est devenu la première marque de déodorant masculin au Canada. La marque a été déclinée en gel douche. Les campagnes de publicité jouent sur l'attirance que les produits de la gamme provoqueraient sur les femmes au passage d'un héros malgré