La Compétitivité Et La Force De Vente

sensibles aux prix. Actuellement la Pologne améliore la technologie de son secteur et ainsi augmente la qualité de ses produits. On peut remarquer une disparité entre les tailles des firmes où les produits sont de faible qualité et ont une faible compétitivité. Nous avons également pu mettre en avant des FCS. Les facteurs clés de succès sont des éléments stratégiques que l’entreprise doit maîtriser pour réussir dans le secteur de l’habillement et surpasser sa concurrence. La capacité à innover et

La compétitivité française Louis Gallois, "la reconquête de la compétitivité industrielle doit être considérée comme la priorité économique de notre pays". Tous les indicateurs le confirment : la compétitivité de l’industrie française régresse depuis 10 ans et le mouvement semble s’accélérer. La diminution du poids de l’industrie dans le PIB français est plus rapide que dans presque tous les autres pays européens ; le déficit croissant du commerce extérieur marque nos difficultés à la fois

i) Le trade marketing Industriels et distributeurs sont contraint de maintenir leur compétitivité. Mis en œuvre par les forces de vente, le trade marketing traduit une volonté d’agir conjointement sur les postes de dépenses et les secteurs d’activité permettant d’abaisser les prix, d’augmenter les ventes et d’améliorer le service au client final. La conséquence des années de crise Le développement de la distribution moderne (jusque vers 1990) a été freiné par la stagnation de la consommation

attractives. Ces opportunités doivent être adaptées aux ressources et au savoir-faire de l'entreprise. Le mar- keting stratégique se situe dans le moyen-long terme. © Mathieu Piette 2007 - 2008 Choix d'une stratégie de développement Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Analyse de l'attractivité Marché potentiel, cycle de vie Segmentation du marché Macro- et micro-segmentation Analyse des besoins Définition du marché de référenceLe nouveau rôle du marketing : La démarche marketing

une bonne maîtrise de l’information ainsi qu’une uniformisation de celle-ci dans le but de pouvoir mieux la diffuser. L’enjeu externe et de donner envie d’acheter « Normand » en montrant sa force de vente et ses produits ainsi d’accrocher les professionnels sur une image de qualité, performance et compétitivité régionale. Les cibles : Les cibles principales : Les entreprises américaines et les structures institutionnelles rencontrées lors des JEM 2010 et lors des opérations de prospection aux

lesquelles il est comparativement le meilleur. Il se spécialisera dans les biens pour lesquels il a l’avantage comparatif le plus élevé (écart de coût le plus élevé) ou le désavantage comparatif le moins important (écart de coût le plus faible). La force de travail est ainsi employée au mieux. L’échange international permet à chaque pays d’obtenir, pour une quantité de travail donnée, une plus grande quantité de produits. La production de richesses augmente grâce à la spécialisation internationale

détaillants Les agents : courtiers, représentants, attachés commerciaux Les relais : transporteurs, entreprôts, banquiers Canal de distribution : c’est le sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type ou caractérisé par une méthode de vente particulière (VAD, VPC). On caractérise un canal en général par sa longueur (court, long ou direct). Distribution monocanal (circuit de distribution avec un seul canal) versus multicanal (circuit de distribution avec plusieurs canaux) Diapo à prendre

consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances Objectif : améliorer la qualité du produit Exemple : les entreprises high-tech Orientation vente : on met en œuvre des outils de vente agressive pour faire acheter le produit Hypothèse : « les produits sont vendus, non achetés » Objectif : utiliser des techniques de vente les plus agressives pour faire acheter le produit Orientation marketing Hypothèse : les besoins doivent être compris afin de les satisfaire Objectif : développer

(en vente) des magasins. Pour mesurer la position d'une marque dans les magasins où elle est disponible, il faut utiliser : La part des ventes dans les magasins où la marque est disponible La position dans le rayon est un autre indicateur important et a deux aspects importants: l'emplacement de la marque et la quantité de produit disponible. Niveau Micro L’objectif de la répartition finale est d’obtenir une bonne localisation dans le rayon ainsi qu’une attention positive du personnel de vente. Pour

est en présence d’économies d’échelle lorsque le coût unitaire de production diminue à mesure que la taille de l’appareil de production augmente ou que la production s’élève. les firmes ont intérêt à accroître leur taille pour améliorer leur compétitivité ; si cet accroissement s’effectue à un rythme plus rapide que celui du marché, l’industrie concernée se concentre, au risque de voir s’affaiblir puis disparaître la concurrence. Voilà quel était le dilemme de Marshall. On distingue les économies