La Compétitivité Et La Force De Vente

capot), l’emballage, l’électroménager, la construction (ossature et couverture de batiment). Solac développe un concept de construction en ossature acier : Styltech. Styltechcommercialise des éléments constructifs du bâtiment par le biais de sa force de vente. 45 entreprises en 2003 sont agrées au concept Styltech : 35 sont situées au Nord de la Loire, 10 au Sud. Le procédé intéresse plutôt de petites entreprises de constructions générales (plutôt que pavillonnaire et constructeurs de lotissements)

Introduction 32 5.2 Les stades d’adoption et d’utilisation de l’Internet 32 5.3 Les moteurs vers un niveau éle0vé d’adoption - utilisation 36 5.4 Discussion 43 5.5 Conclusion 43 6. Des investissements associés pour un gain en compétitivité à travers le commerce électronique 44 6.1 Introduction 44 6.2 Le commerce électronique au sein de l’entreprise 45 6.3 Des résultats pour le Luxembourg 48 6.4 Discussion 53 6.5 Conclusion 53 7. Bibliographie

Définition du produit  • Prix  • Communication et promotion  • Positionnement  • Distribution (frontière marketing et commercial)    Les autres champs d’intervention du chef de produit    1. Merchandising  • Pour optimiser l’attractivité du produit au point de vente: collaboration marketing /  commercial et le distributeur.    • Rôle du CP​ : veiller à ce que les outils merchandising soient en adéquation avec la  stratégie du produit.          2.  ​ Trade marketing  • Pour développer un marketing relationnel avec les distributeurs « customer 

Stratégie de distribution Introduction Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur

après le lancement de la fédération, le Comptoir Coopératif d’Achats est développé pour créer la centrale d’achats. Dans l’année 1962, la fédération qui est renommée UNICO regroupe 70 sociétés coopératives. Un an plus tard, elle est la plus grande force française de détaillants alimentaires indépendants. C’est alors que, les 6000 épiciers regrouper sous le groupe sont appelés à placer UNICO comme enseigne sur leur magasin. En 1967, le groupe connait un nombre important de changement au niveau des

échanges; l ’UE absorbe les 2/3 des exportations françaises, ce qui a permis de réduire l’impact du ralentissement de la croissance économique mondiale. Le maintien d’un excédent élevé jusqu’en 2000 témoignait d’une amélioration structurelle de la compétitivité de l‘économie française mais depuis 2003, la France perd des parts de marché face à l’émergence de nouvelles puissances économiques (BRIC = Brésil, Russie, Inde, Chine). Les exportations françaises ne représentent plus que 5% des exportations du

Marché dans lequel Mouret énonce le principe de la marge faible pour un CA important n'est pas si lointaine dans la mesure ou ce même principe est toujours en vigueur avec la GD d'aujourd'hui, avec également les principes de dépersonnalisation de la vente par les étiquettes de prix, les vitrines ( le face-à-face vendeur/acheteur se substitue à celui du consommateur/marchandise ). suite ci dessous après les pubs ... Au début des années 60, le système économique fordien fait son apparition en France

Rapport de stage sous thème : LA CONTRIBUTION DE L’ADII AU RENFORCEMENT DE LA COMPETITIVITE ECONMIQUE DU MAROC Lieu de stage : Direction Régionale des Douanes et Impôts Indirects Casa- port Période de stage : Du 07/07/2015 au 07/08/2015 Elaboré par : Taoufik LAAZIZ Professeur encadrant : Mme. Nezha YAMANI Tuteur du stage : Mr. Kamal IDRISSI Année académique : 2014/2015 TABLE DES MATIERES Introduction……………………………………………………………………………………………………………. 5 PREMIERE PARTIE : DEROULEMENT DU STAGE……………………………………………………

personnel: très qualifié, peu qualifié .. Le type de gestion: très élaborée, rudimentaire… Le type de marché : grand public, industrie, collectivité … Le type de distributeur : grossiste, détaillant … Le genre de produit: mp, composant… Le type de vente: prise de commande, par prescription, par marché… La structure industrielle: usine unique, plantation internationale… 3- Les facteurs clés du succès.  FCS: ce sont les sources d’avantage concurrentiel, il s’agit de compétences, des ressources, des

facilement accessible afin d’accélérer le processus de prise de décision. C’est le rôle notamment du système de veille mercatique.   Pourquoi la maîtrise de l’information est-elle si importante pour l’entreprise ? L’information c’est le pouvoir. Force est de constater aujourd’hui que la fonction information dans l’entreprise a toute sa place, à des niveaux différents et aucun dirigeant ne peu nier cette réalité .la préoccupation commune aujourd’hui à tous les dirigeants du monde entier est d’être