La Compétitivité Et La Force De Vente

| | | | |Analyse de la compétitivité de l’E. |Met en évidence les contraintes et les opportunités proposées par | |Force et faiblesses par rapport aux concurrents. |l’environnement de l’E. | |

PRESENTATION GENERALE DU MARKETING INTRODUCTION Le marketing, concept très ancien, envahit, actuellement, presque tous les domaines de l’activité humaine. Il devient même le centre des préoccupations de toutes les entreprises du monde. En effet, leur compétitivité et leur survie dépendent de la maîtrise de la démarche marketing. Le marketing est à la fois un système de pensée et un système d'action. Les fondements idéologiques de sa démarche et son état d'esprit sont une condition déterminante de la performance

un coût, c’est très physique et c’est de la pure logistique B. Les fonctions marketing Ou fonction commerciale. Distribuer = écouler, déplacer le produit, mais aussi cœur marketing. * Vente : mise à disposition aux conso, négocier avec lui, on est dans la fonction commerciale à l’acte de vente. * Choix des produits proposés aux conso : assortiment = l’offre d’un magasin. Ce choix est fait par le commerçant. Ce que fab un industriel = gamme / un magasin = assortiment. * Contact

fonctions des incoterms A- La responsabilité des deux parties B- La structure du coût de revient de vente C- L ?établissement des documents II: Critère de classification et présentation des incoterms A- Selon critère alphabétique B- Selon vente départ I vente arrivée C- présentation des 13 incoterms III-Les critères de choix et les limites des incoterms. A- L ?état du Marché et des rapports de force B- La maîtrise des opérations de transport C- L ?intervention de l’Etat D-les limites des incoterms

fondateurs rentable, pérenniser l’entreprise et, pour y parvenir, satisfaire au mieux la clientèle. - valeurs et aspirations personnelles du dirigeant actuel qui a pris ses fonctions en 2002 - évolution des attentes du personnel - contrainte de compétitivité imposée par l’environnement : le personnel constitue l’un des atouts majeurs de la réussite du groupe, il faut donc prendre en compte ses attentes 3- Reliez les finalités du groupe KEE FREE à ses objectifs et aux moyens mis en oeuvre pour les

contexte : Question 1 : Jean-Marc Barbier disposait des qualités requises pour créer l’entreprise Festyvest car celui-ci avait déjà de l’expérience. Il avait déjà travaillé dans la vente, et il est détenteur d’un diplôme de commerce ce qui va lui ouvrir de nombreuses portes, notamment pour sa première expérience dans la vente de prêt-à-porter. Par la suite, Jean-Marc Barbier va évoluer et gravir les échelons : responsable d’un magasin en 1993, directeur commercial de la région Sud-Est, et en 2002 création

Les écoles d’Organisation : les visions. B- La structuration de l’entreprise. C- L’impérative compétitivité • 2ème partie : L’entreprise produit de la qualité A- La démarche qualité B- La qualité de la logistique C- La qualité du management • 3ème partie : L’entreprise connait ses clients et son marché. A- La connaissance du marché B- L’action sur le marché : le marketing mix C- La vente • 4ème partie : L’entreprise pilote son activité A- le regard stratégique B- le commandement

survit et se développe dans un environnement en constante évolution, porteur de menaces et d'opportunités. Le diagnostic stratégique consiste à porter une analyse de la situation de l'entreprise dans son environnement, il essai de mesurer la force des concurrents et la position de l'entreprise par rapport à ceux-ci. On constate donc que le diagnostic stratégique constitue une étape déterminante dans le processus stratégique car il permet de positionner l'entreprise et ses concurrents

encore très «classique » alors qu’aujourd’hui, territoires et entreprises sont confrontés d’avantage aux enjeux d’une économie globalisée. Dans ce contexte et pour tenir son rôle de métropole européenne, Lyon devra trouver de nouvelles sources de compétitivité et affirmer sa capacité d’innovation. Cette fiche de synthèse vise à faire le point sur les modalités de développement à envisager pour faire de Lyon une métropole innovatrice. Les enjeux d’une économie globalisée Le premier enjeu de la globalisation

capacité a exporter et la faisabilité sur un marché (etude marché) Analyse des ressources==> Données quantitatives (PDM), Qualitatives (attractivités produit) Analyse Fonctionnelle==>Production, Finance, Marketing/vente, Organisation/compétence Analyse de Compétitivité==> SWOT, BCG, Cycle de vie produit, contact sur salon CONSTATER => ANALYSER => DECIDER => AGIR SAVOIR+POUVOIR+VOULOIR=FAIRE Si diagnostic plutôt négatif ==> Mise a niveau Si diagnostic plutôt positif ==>