La Compétitivité Et La Force De Vente

de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre

clientèle professionnelle mais entrès grand nombre Ex : fourniture de bureaux, informatique,équipements électriques, ... → Beaucoup de clients potentiels permetd’utiliser des outils similaires au B2C (études de marchés, outils de communication, vente,...) 2. Marketing B2B récurrent = marketing industriel Caractérisé par une relation continue entre fournisseurs et clients = clients intégrateurs P/S sont customisés et créés sur-mesure Ex : fournisseur d’équipement de voiture (Valéo qui fournitéquipement

faiblement aboutie car malgré la progression des salaires, on constate en chine un maintien du taux d’épargne des ménages chinois. (Epargne brut/ revenu dispo brut=50%). Par contre, cette stratégie de ré orientation est en train de dégrader la compétitivité prix à l’exportation des produits industriels chinois notamment, c’est aussi la raison pour laquelle la chine est sans doute réticente à l’appréciation du dollar/euro/yuan. Dans une seconde partie, nous verrons les déséquilibres du financement

Plan du cours et bibliographie I. Introduction générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation

interne) (JARNIOU et TABATONI). D’acquérir et de conserver un avantage de compétitivité (PORTER). « Avantage de compétitivité ». On fait de la stratégie pour être compétitif, la compétitivité permet de gagner de l’argent et de dire que je serais encore là demain, si on est compétitif on reste en vie. Porter amène qqch de nouveau c’est qu’il y a deux sortes de compétitivité. Jusque-là il n’existait que la compétitivité coût (ou prix), pour celle-ci une PME ne peut pas perdurer. Cela entraîne la

ventes (commandes) • … M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Les fonctions de la Distribution: Spatiale / distribution physique: transport, stockage, manutentions, supply chain… Assortiment : fractionnement des lots produits en lots adaptés à la vente (gros, détail), triage, calibrage, regrouper pour construire une offre adaptée aux clients. Temporelle : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises, des stocks adaptés à chaque circuit de distribution

récompenser celui qui gagne la compétition. Elle permettra de satisfaire les consommateurs et d’assurer la compétitivité des entreprises nationales, européennes. 4 novembre 2003, discours du commissaire européen de la concurrence, M Monty : les pères fondateurs ont à juste titre considéré qu’une économie concurrentielle est non seulement de nature à assurer la croissance et la compétitivité de notre industrie, mais permet également de créer le maximum de bénéfices pour les consommateurs et la société

réduction de la génération de déchets nocifs et une augmentation de 25 % du taux de recyclage Des biocarburants durables : En collaboration avec des compagnies aériennes, des groupements industriels, l’US Navy, le laboratoire de recherche de l’US Air Force et plus d’une douzaine d’universités et de centres de recherche à travers le monde, Boeing se positionne à la pointe d’initiatives visant à démontrer la viabilité de biocarburants durables élaborés à partir d’algues. Produire de l’énergie autrement :

plus de problèmes de gestion. ➢ 70’s la planification stratégique, forte rupture du capitalisme mondial. Les entreprises connaissent des problèmes de compétitivité et les activités traditionnelles ne sont plus les moteurs de l’expansion. Il faut inventer de nouvelle stratégie commerciale (marketing) On essaie de définir l’idée de compétitivité, les entreprises compétitives sont celles qui ont des aptitudes particulières (ressources technologiques, humaines) et qui possèdent un avantage concurrentiel

développement du capital social et humain est élevé, grâce à des libertés économiques et un système de protection sociale robustes. Néanmoins, le pays a encore besoin de s'améliorer sur la qualité et la pertinence de l'éducation s'il veut gagner en compétitivité. Maurice L'économie mauricienne a bien résisté, dans un climat de turbulences économiques mondiales persistantes. La croissance a toutefois vu son rythme ralentir, le produit intérieur brut (PIB) réel ayant progressé, selon les estimations