La Compétitivité Et La Force De Vente

importante de la vente des produits sur rayon. Ces derniers doivent être visibles, à porter de mains et ne pas être out-of-stock (très craint des responsables du marketing. Il indique la situation où le produit, bien que référencer dans l’assortiment du point de vente est physique absent des rayons en <<rupture>>, à la suite d’un pic de vente, ou en raison d’approvisionnement des gestionnaires du magasin. Quelque soit l’origine de son absence dans les rayons, il s’agit d’une vente manquée).

- Négoce : Achats de marchandise pour la revente en l’état - Services : services courant (abonnement EDF, eau, téléphone…) -Fournitures : Papeterie, outillage - Bien d’équipement : Achats d’immobilisation - Sous-traitance : Maintenance, force de vente supplétive intérimaire, sécurité 2. Les étapes du processus d’achat. - Identification des besoins en biens et en services - Rédaction du cahier des charges (= précis les besoins et indique les priorités de l’UC. Permet de classer les offres

rendement. * Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. * Orientation vente (le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. * Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent

AME : Chapitre 1 : La mondialisation Annex : 1) Les indicateurs de la mondialisation Indicateur | Mode de calcul | Utilité | Solde commercial | Exportations - Importations | Indicateur de la compétitivité économique | Taux de couverture | (Exportation/Importation) ×100 | Mesure l’équilibre des échanges et permet les comparaisons dans le temps et entre les pays | Effort à l’exportation ou propension à exporter | (Exportation/PIB)×100 | Indique l’importance de l’exportation dans la production

carrefour des réseaux de communication et tous les territoires qui sont dans la proximité immédiate de ces zones. La politique d'aménagement et de développement de l'État et des collectivités territoriales a également permis la création de pôles de compétitivité et de « territoires de l'innovation ». • On observe en France une nette tendance à la métropolisation et à la littoralisation des activités. On assiste ainsi à la concentration d'importants espaces productifs dans les métropoles où sont localisées

stratégies des industriels de l'alimentaire INTRODUCTION Au cours des dix dernières années, la croissance de la part de marché des produits à marques de distributeurs (MDD) a connu une accélération. Les MDD occupent aujourd'hui une position de force sur le marché de nombre de catégories de produits alimentaires. Cette progression des MDD, qui intervient sur des marchés en faible croissance, pèse sur les résultats des industriels promoteurs de leurs propres marques. La question se pose de savoir

générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. II. III. Caractéristiques commerciale Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes

VeriFone Entreprise virtuelle incarnée 30-400-92 Management Hiver 2013 Table des matières Introduction 1 I/ Structure de l’organisation 1 II/ Style de direction 3 II-1) HATIM TYABJI 3 II-2) ROBIN ABRAMS 4 III/ Contexte 5 III-1) Compétitivité 5 III-2) Clients 5 III-3) Fournisseurs 6 III-4) Marché de main d’œuvre de chaque partie du globe5 6 III-5) Politique 6 III-6) Technologie 6 III-7) Socioculturel 7 IV/ Enjeux 8 V/ Solutions 8 V-1) Mise en œuvre 8 ❶ Robin

Marketing Vente 2 Section 1 : Introduction générale C’est l’ensemble des actions qui ont pour objectifs de prévoir, de constater, de stimuler et enfin de renouveler les besoins des consommateurs. Les mutations économiques du siècle dernier : * Jusqu’à la première guerre mondiale : politique de production, la vente était une activité secondaire qui permettait l’écoulement des produits. L’offre est inférieure à la demande. * La crise de 29 : la demande chute : surproduction. On voit naitre

découverte et à la connaissance de l’entreprise et des affaires. Il faut en outre noter l’intérêt croissant des entreprises de secteurs à forte intensité technologique pour des profils mixtes « technologie et affaires » dans des fonctions telles que la vente, le business deve- V MARKETING POUR INGÉNIEURS lopment ou le support aux clients. De producteurs ou concepteurs, les ingénieurs sont ainsi devenus également gestionnaires et managers. Pourtant, cette indispensable évolution est loin d’être