La Concession Exclusive

L’analyse de la distribution 6 A. Vocabulaire de base 6 B. La longueur du circuit 7  Canal direct et vente à distance 7  Avantages / Inconvénients 7  Circuit court 8  Avantages / Inconvénients 8  La franchise 9  La stratégie de distribution exclusive 9  Avantages/Inconvénients 9  Canal long 10 V. Les types de stratégies 10 A. Les stratégies « Push et Pull » 11  Stratégie Push : 11  Stratégie Pull : 11 B. Stratégie de distribution intensive 11  Les objectifs de production de la distribution

consommation de couvrir un plus large territoire. Formes de La Distribution Indirecte - Réseaux de points de vente multimarques et mono marques - Partenariats divers de distribution - Négoce industriel Formes de Distribution Indirecte - Concession exclusive ou associée - Distribution par agent commercial - Franchise  - VAD : Vente à distance…  + de diffuser ses produits plus largement lorsque le nombre de clients potentiels est élevé + d’optimiser des frais de déplacement  + de vendre auprès

la surface financière, la taille, leur image, qualité de service etc.… * La distribution exclusive: l’entreprise n’autorise qu’un seul commerçant d’une zone donnée à commercialiser le produit. L’entreprise s’engage à ne livrer que le distributeur et le distributeur s’engage à ne vendre que les produits de l’entreprise. La concession et la franchise est un mode d’accès typique de la distribution exclusive. d. les modes d’accès aux marchés étrangers Le choix d’une forme d’implantation à l’étranger

concessionnaires connaît des difficultés structurelles : concurrence accrue, marché en berne et conditions draconiennes imposées par les constructeurs font que le seuil moyen de rentabilité d'une concession en Europe qui est actuellement de 300 véhicules neufs par an passera bientôt à 500. Si bien que 20 à 30 % des petites concessions françaises sont appelées à disparaître dans les deux années à venir, qu'elles soient tout simplement fermées ou rachetées par de grands groupes. Le mandataire effectue aussi

dans un but précis de plusieurs entreprise qui restent indépendantes. Objectif et Méthodes : -La franchise : contrat de transfert de savoir-faire. Ex:Quik, Virgin mega store, lecler. -La concession : c'est un contrat d'exclusivité territoriale. Ex : Renault. -La distribution sélective ou exclusive : critères objectif de distribution de produits. Ex : Séphora, Darty. -La sous-traitance : Chois d'un partenaire destiné à produire un ou plusieurs éléments d'une protduction globale qui sera

leur efficacité économique. Chaîne volontaire : c’est une forme d’association entre un ou plusieurs grossistes et un ensemble de magasins adhérents dans différents secteur. Ex : Spar (alimentaire), Catena (quincaillerie), Sermo (textile) … Concession : c’est une convention liant le fournisseur à un nombre limité de commerçants auxquels il réserve la vente d’un produit sous condition qu’ils présentent une aptitude professionnelle répondant à la nature particulière du produit ou du bien. Ex :

contrat entre le fabricant et un distributeur. Différentes formules sont possibles • La concession est un contrat qui lie le fabricant à un certain nombre de revendeurs auxquels il permet de vendre ses produits en respectant certaines obligations définies par le contrat (types de produits, méthodes de vente, aménagement du point de vente, stocks minimaux...). L'exemple le plus courant est celui des concessions automobiles. • La franchise est une forme de commerce associé. Un contrat définit précisément

émetteur et récepteur, cela peut amener de nouveau contrats de sous-traitance etc et tout cela est rémunérateur ! 2) Les différentes formes du transfert de technologie * le contrat de licence * Les grands principes * Cession ou concession de licences 3) La vente de savoir-faire * Qu’entend on par savoir-faire ? * Transmission d’expériences et de méthodes * Une contrepartie financière * Le conrat de licence de savoir-faire -traduire les intentions des parties

bricolage : Bricomarché Dans le sport : Intersport Pas la capacité finale du fait des patrons indépendants. La concession Système proche de la franchise, c’est un contrat par lequel un commerçant ou un industriel (appelé concédent) va délivrer à un nombre limité de partenaires (appelés concessionnaires) de vendre un ou plusieurs produit(s). Dans un système de concession, il y a un quota d’achat annuel. Ce système est utilisé dans l’automobile. Proche de la franchise car : - on respecte

distribution 1-3 Canal et circuit, quelle différence 2- Le choix d’un canal de distribution 2-1 Objectifs 2-2 Contraintes 2-3 Choix 2-4 Type de canaux 3- Stratégie de distribution 3-1 Distribution intensive 3-2 Distribution sélective 3-3 Distribution exclusive IILes structures de la distribution 1- Le commerce indépendant 2- Le commerce associé 2-1 Groupement d’achat 2-2 Chaîne de distribution 2-3 Franchise 3- Le commerce intégré 3-1 Les grands magasins 3-2 Les magasins populaires 3-3 Les grande surfaces