La Concession Exclusive

(alimentaire) La dist’ selective producteur sélectionne des unités commerciales qui ont des produits de vente en adéquation avec le positionnement de la marque.  maroquinerie La dist’ exclusive Un seul point de vente à qui est accordé l’exclusivité de la dist’.  concession auto, franchises. LES FORMES DE COMMERCE I Les commerces indépendants Le commerçant est autonome pour prendre les décisions correspondant à sa fonction. Il choisit ses fournisseurs, passe

convaincu qu’elle a une valeur supplémentaire qu’à celle d’autre constructeur.   -Il faut remonter le niveau de performance des usines françaises.    -la Clio fabriquée en Turquie en partie et une autre en France, résultat 1300 € d’écart d’une concession à l’autre   -Cohérence de la gamme dans le sens identité de la marque.   -Il faut rester humble, travailler sur la valeur de la marque, valoriser ce que nous faisons.   Diagnostic externe Opportunités et menaces Environnement  Opportunités

L EPOQUE FEODALE A / - L AGRICULTURE 4 caractéristiques : - question des défrichements : l’époque féodale est marquée par la persistance de l’économie domaniale. On voit apparaitre de nouvelles exploitations, il s’agit de nouvelles formes de concession de terres. Il y a un certain nombre de droits qui sont dus par tous les habitants d’une terre ou d’une seigneurie. a) les défrichements Les structures agricoles en place sont insuffisantes pour nourrir la population donc les personnes vont aller

satisfied of the agreement we have reached. Thanks to the constructive engagement of both sides, negotiations on first articles of the contract have been finalised without major problems. Nevertheless, as I could suppose, the Distributor asked for exclusive distribution rights and the right to appoint sub-distributors. I opposed to this desire all arguments which were available, among them of course the competition aspect and direct control over the market. As a result, agreement has been reached on

rendez-vous, palliez à une activité saisonnière … Pour cela, elle propose trois types de force de vente différents : * La force de vente déléguée : les vendeurs travaillent pour plusieurs sociétés, ils sont autonomes. * La force de vente exclusive : la force de vente est propre à l’entreprise. * La force de vente complémentaire : elle est supplétive à la force de vente et peut permettre de développer un nouveau marché, palier à une activité saisonnière … L’entreprise équipe ses commerciaux

des deux marques. C'est cette présence et le poids spécifique de chacune des deux marques sur le produit qui caractérise cette forme de co-branding. Cette stratégie a été très souvent utilisée dans l'automobile: Saxo Bic. Elle est fondée sur la concession d'un droit de propriété intellectuelle (marque ou modèle) de la marque secondaire (marque invitée) à la marque du fabricant du produit. II/ Les spécificités du co-branding Pour qu’une alliance de marque supporte la dénomination co-branding

communication de savoir-faire, l’assistance commerciale et la licence de marque. Il faut ajouter que le contrat lie deux commerçants indépendants : Contrat de franchise et concession. Les deux contrats supposent une collaboration étroite entre les deux parties. Lorsque la franchise porte sur des produits, elle comporte comme la concession, une exclusivité de fourniture et d’approvisionnement. Néanmoins ces deux contrats ne sont pas identiques. Points communs Le franchiseur comme le concédant, confère

il convient de distinguer deux situations :  Le cas de la clause rendant nul l’ensemble de l’accord. Il peut s’agir : o o  Des clauses sur le prix de revente. Cette clause est dangereuse pour la validité du contrat de distribution exclusive. Cette validité dépend de leur effet sur le contrat et la fixation du prix. Question des clauses de garantie de marge : si la clause influence le prix de vente, la clause risque d’être invalidée. Des clauses limitant le champ d’action du distributeur

arrêt, le Tribunal des Conflits consacre donc la compétence exclusive du juge judiciaire en matière de propriété intellectuelle (I). Ainsi, il met définitivement fin aux doutes entourant l'incompétence des juridictions administratives en matière de droit d'auteur. Cette répartition des compétences juridictionnelles déroge aux principes relatifs à la responsabilité des personnes publiques et aux marchés publics. Cette compétences exclusive est l'illustration de la volonté du législateur et des juges

(ASLOG) * Elle consiste donc à mettre en œuvre, dans les meilleures conditions possibles, toutes les activités matérielles de distribution. Stratégies de distribution  Les niveaux de réflexion * Push. Pull ? * Sélective ? Intensive ? Exclusive ? * Faut-il internaliser ou externaliser ? (trp, fdv, log…) Push ? Pull ? Producteur PULL PUSH Revendeur Client final Pull : Publicité Stratégie de distribution * INTENSIVE : les produits doivent être présent dans le plus