La Concurrence Mercedes

capital marque est lié à sa notoriété, la fidélité de ses clients, sa qualité perçue et ses associations mentales. La marque reflète : Une garantie pour l’acheteur. Ex : Mercedes c’est… solide, fiable, durable… Un ensemble de valeurs. Ex : Mercedes c’est… la performance, le prestige… Des traits de personnalité. Ex : Mercedes serait peut-être… un patron ou un lion Un profil d’utilisateur. Ex : un cadre supérieur 2) La notoriété de la marque Une marque doit être connue (notoriété), mais peut

relation avec le groupe Volkswagen 11 c. Situation actuelle 13 a. Les modèles Porsche: 14 2. Stratégie marketing de l’entreprise Porsche 16 a. Les cibles visées 16 b. Positionnement de la marque sur le marché de l’automobile 17 c. Concurrence 18 d. Stratégie marketing poursuivie par Porsche : 19 III/ Mix Marketing Porsche 21 a. Place 21 b. Prix 22 C .Communication - Promotion 22 Conclusion 23 Sources 24 Presse 25 I/ Le marché de l’Automobile en France Présentation du

and Light Truck Tires * Commercial Vehicle Tires * Conti Tech (matériel électronique embarqué) Les produits fabriqués diffèrent d'une division à l'autre. Ceci dépend principalement de leur fonctionnalité dans le véhicule. d. La concurrence et les perspectives Premier fabricant de pneumatiques en Allemagne et au niveau européen, Continental Ag est le 4éme fabricant mondial, derrière Michelin, Bridgestone et Goodyear. Avec le rachat de la filiale VDO Automotive à Siemens en 2007

modèles. La motivation à l’achat des consommateurs est la raison écologique, polluer moins, se sentir moins responsable, faire un geste pour l’environnement.. Mais il ne faut pas oublier les moteurs hybrides, même si Toyota domine ce marché, PSA Mercedes et autre producteur en Europe ont proposé au salon de l’automobile de francfort de tout nouveaux modèles hybrides performants d’ici 2015. Dans une industrie en crise, le salon de francfort a attiré presque 1 millions de visiteur. Au nivaux des

des ventes Dépenses commerciales importantes Concurrence limitée notamment pour les pionniers Phase de croissance Les ventes prennent de l’élan : Réductions des coûts du fait des économies d’échelle et de synergie (expérience) Les concurrents sont attirés par la taille du marché. Phase de maturité Ralentissement du rythme des ventes. On peut distinguer trois phases : Maturité croissante Maturité stable Maturité déclinante La concurrence est exacerbée Risque de surcapacité de la branche

stratégie du client consiste à mettre régulièrement en concurrence ses fournisseurs. Pour ce faire le client mène des analyses comparatives et cherche des sources potentielles. 3. les relations open market : caractérisées par des enjeux financiers plus ou moins élevés, mais qui ne présentent pas de contraintes technologiques et où la concurrence existe. Dans ce cas, le client cherche à tirer profit des effets volumes par une mise en concurrence systématique et à limiter les coûts complets d’acquisition

mobilier urbain, construction des abris bus avec en contrepartie l’exclusivité de la pub. Création de l’annonce sur mobilier urbain. Stratégie de rupture dans la voiture, avec la smart. Nicolas ayett ( ?) inventeur de la swatch. Association avec mercedes, difficulté de combiner les modèles donc échec. La nano : en fonction de l’offre de référence on peut analyser la nano comme une rupture, low cost ou différenciation vers le haut. Pb du modèle. Ikéa : fabrication en Pologne car interdiction par

Weaknesses, Opportunities & Threats (1960-1970) Analyse de ses forces et de ses faiblesses.  Analyse de l'industrie (1980) Industrie = environnement Certaines entreprises sont plus profitables que d'autres.  Le modèle des 5 forces de la concurrence:  Analyse des ressources et compétences (1990) Pourquoi dans un même secteur, certaines entreprises marchent mieux?  Modèle de Porter: analyse de la chaîne de valeurs.  L'analyse de la chaîne de valeurs construite  Stratégie

nouvelle pas encore prête ou, transition entre une technologie en cours de banalisation et une technologie innovante pour laquelle le marché n'est pas encore prêt ou entre deux cycles d'un produit à ventes saisonnière. * Rôle tactique : gêner la concurrence. 2. Stratégie de gamme * Une marque par produit : un produit haut de gamme porte un nom et un produit bas de gamme un autre. * Une marque par ligne : Tous les produits d'1 même ligne portent le même nom * Une marque unique désigne tous les

de satisfaire un besoin . Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un costume Pierre Cardin.  Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les désirs. Il suggère au consommateur qu'une MERCEDES peut servir à satisfaire un besoin d'estime. Il ne crée pas le besoin d'estime, mais propose un moyen de le satisfaire. (Les besoins sont limités. Par contre, les désirs culturellement différenciés, sont infinis). Des demandes : Désir d'acheter