La Concurrence Mercedes

« vêtements » Les vêtements Segments Segments Critère n 1 : ………  ……. Critère n 2 : Critères n3 : Exemple n 2 : La firme allemande Mercedes utilise comme critères de segmentation : -L’âge : la moyenne d’âge d’un conducteur Mercedes se situe autour de 50 ans. - Le sexe : plus de 90% de la clientèle sont des hommes ; - Le revenu : à travers une analyse des budgets des clients pour adapter les prix des automobiles au revenu de la clientèle

c’est ce dernier qui oriente les entreprises. On va distinguer 2 univers : Un niveau d’analyse interne : déterminer quelles sont les forces et les faiblesses de mon entreprise = déterminer ce que je sais faire et ce que je ne sais pas faire. Ex : Mercedes ne sait pas faire des citadines d’entrée de gamme. Niveau d’analyse externe : étudier les opportunités et les menaces présentes dans l’environnement direct de l’entreprise. Ces opportunités et menaces sont liées à des changements dans l’environnement

planète Légal Normes de sécurité Normes de sécurité, limitations de vitesses, lois sur la protection de l’environnement et taxes anti- -pollution et législation sur la protection des consommateurs Caractéristiques de l’offre La concurrence dans le marché automobile est très forte, et cela se ressent dans chaque segment de l’automobile. Peugeot est donc loin d‘être le seul constructeur automobile à proposer une « berline-compacte » comme la 308. Nous avons décidé de présenter ci-dessous

plate-forme a eu un avantage industriel et financier (= optimisation de l’outil de production par des eco d’échelles et un effet d’expérience d’où le dégagement à CT d’un avantage coût par rapport aux concurrents. Le revers de cette politique est la concurrence en interne. De+, son utilisation marketing a été poussée trop loin et a débouché à la confusion des marques. ð Multiplicité des sièges ou intégration Conglomérats : Diversification des activités pr ↓ risques VW : Diversification des activités

| |-Succès des véhicules de niche |-Conjoncture économique défavorable | |-Consommateurs potentiels (hédonistes passionnés) |-Concurrence féroce : Série 1, série 3 Compact, 147. | |-Marché à maturité donc recherche de nouveaux segments. |-Politique de pénétration réduisant les marges/ taux de change | |

représentées. Mais qu'importe ! Condamné hier, le sport automobile en découvrant une nouvelle orientation a déjà retrouvé de nouveaux motifs d'espérance. James Gordon Bennett et ses amis eurent raison de s'obstiner. Ce qu'ils ignorent encore, en voyant la Mercedes du Belge Jenatzy triompher de la délégation francaise, c'est que cette fameuse coupe, à peine adulte, mourra bientôt, victime de son … succès ! C'est tout de même grâce à elle que la course, moins de 10 ans après sa naissance, aura vu s'ouvrir toutes

venu élargir la notion de stratégie en le rendant synonyme d’ensembles de décisions et d’actions permettant d’anticiper un avenir peu prévisible et incertain. Ainsi la stratégie de l’entreprise peut être définie comme « le choix compte tenu de la concurrence et de l’environnement future des DAS dans lesquels l’entreprise s’engagera avec détermination, intensité et compétitivité ». Ainsi la décision de la maison Renault de renforcer son activité camion (RVI : Renault Véhicule Industriel) est-elle une

d’action sur le marché, il doit être en cohérence avec les autres variables marketing. Il a une incidence forte pour l’entreprise : il procure des revenus, il influe aussi sur la demande et sur la concurrence. De nombreuses méthodes de fixation de prix existent : les coûts, la demande et la concurrence. I. La fixation des prix : 1. Par rapport au coût : La connaissance des coûts est essentielle pour toute entreprise, elle constitue une base pour la détermination de prix mais ne doit pas être

un facteur de positionnement d’un produit et également un facteur de compétitivité par rapport aux concurrents. Fixer un prix est une décision complexe qu’il ne faut pas laisser au hasard, elle doit prendre en compte des contraintes externes (concurrence, demande) et interne (structure des couts) Le prix étant une variable du plan marketing, il nécessite une cohérence entre la stratégie de l’entreprise, sa structuration et son plan marketing. Les cas où l’entreprise se pose la question de la

attachées (Mercedes, c’est solide, cher, durable… ; la confiance pour Darty ; l’élégance pour Ferrari) ; -un ensemble d’avantages fonctionnels, émotionnels ou bénéfices clients. Ainsi, la durabilité signifie « Je n’aurai pas besoin d’acheter une autre voiture avant des années » ; -un ensemble de valeurs, la marque exprime la culture d’entreprise qui en est à l’origine, Mercedes, c’est aussi le prestige, la tradition ; -une culture, elle traduit une affiliation culturelle, Mercedes est allemande