La Distribution Sélective De Dior

service, car en l'absence du vendeur, c'est au conditionnement que revient le rôle de stimuler la vente. Actuellement, on lui reconnaît deux grands types de fonctions : Les fonctions techniques - conservation - faciliter les opérations de distribution (transport, stockage, manutention) Les fonctions commerciales - faciliter le transport, le rangement et l'usage pour le consommateur, - attirer l'attention des clients ; à 20 mètres de distance, seule la couleur du conditionnement est perçue

* CA mondial de 150 milliards d’euros en 2009, * Expansion du marché : +10% en 2010. * Internationalisation : * Nouvelle clientèle en provenance des pays émergents BRIC, * De 50 à 80% du CA réalisé à l’étranger. * Distribution moins sélective pour les « secondes lignes » : prix inférieurs et cibles différentes. * Internet : * boutiques en ligne – accessibilité aux produits, * recherche d’informations, * vitrine de la marque, * communication uniformisée

représentant leurs valeurs telles que Lacoste avec le tennis, le golf, Ralph Lauren avec le polo. Le sponsoring est considéré comme un bon vecteur de notoriété. [pic] Notre pays est réputée par nos marques de luxe dans le monde entier tel que, CHANEL, DIOR, LOUIS VUITTON, PIERRE CARDIN, YVES SAINT LAURENT, Laurent PERRIER, CARTIER... Le luxe se trouve dans tous les domaines que ce soit dans la mode, l’alcool, l’automobile, ou même l’alimentaire. [pic] [pic][pic] [pic] [pic] Par

aujourd’hui par l’innovation et la redécouverte du patrimoine naturel. Le durcissement de la réglementation devrait permettre au consommateur dans un futur proche de mieux se repérer. Face à l’hégémonie des parfumeries sélectives, nous assistons au développement d’un réseau de distribution alternatif qui a permis aux cosmétiques naturels de se faire connaître. Le marché des cosmétiques classiques dominé par les grands groupes est énorme mais saturé dans les pays développés. Les cosmétiques naturels

réseau international de magasins exclusifs, de Paris à New York, Londres, Tokyo, Genève ▪ 1977 : Création de Louis Vuitton S.A. (société holding) et définition d’une nouvelle stratégie internationale axée sur le contrôle et l’intégration de la distribution ▪ 1983 : Création de la Louis Vuitton Cup ▪ 1984 : La société fait son entrée en bourse à Paris et à New York ▪ 1985 : Lancement de la ligne cuir Epi ▪ 1987 : Fusion de Louis Vuitton avec Moet Hennessy et constitution du Groupe

principaux concurrents 12 b. Positionnement et avantages concurrentiels 16 V. Le plan marketing 17 1. Politique de produit 17 a. Présentation du produit 17 b. Politique de marque 21 3. Politique de vente et de distribution 27 a. Stratégie de couverture de marché 27 b. Circuit de distribution et type de point de vente 27 4. Politique de prix 28 a. La stratégie de fixation de prix 28 VI. Webographie : 29 I. Remerciements Nous voulons tout d’abord remercier DIEU qui dans sa grâce et sa miséricorde

d’activité, LVMH détient plusieurs des plus grands noms de la parfumerie française, et developpe de jeunes sociétés de cosmétique en France et aux Etats-Unis. LVMH est leader européen et troisième au niveau mondial. Les Marques: Parfums Christian Dior, Guerlain, Parfums Givenchy, Kenzo Parfums, Laflachère, Bliss, Benefit Cosmetics. Fresh, Make Up Ever, Acqua di Parma, Perfumes Loews. ➢ Montres et joaillerie: Le groupe Détient un ensemble de marque représentative de la haute horlogerie helvétique

toujours voulu rattacher les origines du mot luxe à celle de LUX en latin qui signifie lumière, brillance, étincelant …Origine mise souvent en avant dans différentes publicités afin d’accréditer cette filiation et en nourrir l’imaginaire collectif : Dior J’adore , l’Etoile de Mugler….. . Le symbole de la lumière est aussi celui du renouveau perpétuel et les maisons de luxe mettent en avant leur capacité de création incessante saison après saison au rythme des défilés et autres collections … Il permet

marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing mix ou plan de marchéage (4P) Marketing mix Place Prix Produit Publi-promotion (communication)

stratégies de prix dans la distribution• Soldes et démarques : –Des baisses de prix peuvent être consenties à certaines périodes de l’année. –Périodes définies très réglementées. –Nécessité d’une parfaite harmonie entre les exigences financières et mercatiques. 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px 2° Les stratégies de prix dans la distributionChapitre 3Chapitre 3 La Variable La Variable Distribution et Distribution et CommercialisationCommercialisation•