La Fixation Des Prix

distribution -Politique communication -Politique prix-tarif -Marketing mix réalisé -Situation financière Test de cohérence CHOIX DU MARKETING MIX POLITIQUE DE PRODUIT POLITIQUE DE DISTRIBUTION OBJECTIFS COMMERCIAUX Volume CA PDM Marges DIAGNOSTIC MARKETING POSITIONNEMENT MARKETING DU PRODUIT OU DE LA MARQUE - Fonctions - Services clients - Performances - Gamme - Marque - Nom - Conditionnement - Garantie - SAV - Caractéristiques POLITIQUE DE PRIX - Canaux (points de vente / logistique

to one Les critiques consuméristes Le produit : l’innovation n’est souvent qu’apparente la durée de vie est volontairement raccourcie certains produits sont dangereux ou polluants.. Le prix : joue sur la naïveté du public : prix élevé = qualité La publicité : coûteuse, elle augmente les prix des produits persuasion non apparente idéologie du trompe l’œil et du faux semblant… La distribution : le merchandising incite les clients à parcourir les espaces de ventes les plus étendus

déterminer un prix à partir des coûts et ce, de plusieurs manières. Le prix de revient complet plus la marge ou le taux de marque : Prix de vente = coût de revient + marge Le calcul du point mort (point d'équilibre) : On cherche l'équilibre entre les recettes et les coûts. Il faut donc atteindre une certaines quantité de produits vendus. Ce volume nécessaire pour atteindre le point mort ira néanmoins en diminuant. La théorie de la courbe d'experience représente l'évolution des coûts

Introduction 1 1. La fixation du prix 2 1.1. Un prix par rapport aux objectifs de l’entreprise 2 1.2. Le prix déterminé par rapport aux coûts 3 1.2.1. Les différents coûts 4 1.2.2. L’effet d’expérience 4 1.3. Le prix par évaluation de la demande 5 1.3.1. La sensibilité au prix 5 1.3.2. Le prix psychologique 6 1.3.3. L’élasticité de la demande 6 1.4. Les méthodes de tarification 7 1.4.1. Le coût avec marge 7 1.4.2. Le seuil de rentabilité 7 1.4.3. Le prix à la valeur 8

MARKETING S2 RAPPEL: Démarche marketing: Evaluation des résultats Communication Distribution Prix Produit Détermination du marketing mix Sélection d’une cible Détermination du besoin Etude du marché 1. Méthodes de prévision des ventes sur le marché Etudes de marché sont là pour prédire les ventes, pour connaitre le marché… Comment prévoir les ventes : * A court terme : jusqu’à un an * A moyen terme : jusqu’à 3-4 ans * A long terme : jusqu’à 5 ans et + (« prospective »)

LE MARKETING « MIX » Le marketing mix est un ensemble d’actions à entreprendre pour mettre en œuvre les stratégies marketing d’une entreprise, appelé aussi marketing tactique ou opérationnel il repose sur une politique Produit – Prix – Distribution – Communication. Le Mix-Produit Le produit : est un bien ou service capable de satisfaire plus ou moins un besoin. On distingue plusieurs classifications dans le « produit » Classification en fonction de leur durée d’utilisation : • Les produits

La fixation du prix Introduction : Les banques sont des entreprises commerciales et de services, elles gèrent l'argent des particuliers et des entreprises et elles financent l'économie en général. Les banques utilisent de plus en plus les services bancaires qui complètent leur offre Elles agissent sur les clients en proposant des services bancaires, ceux-ci représentent l’ensemble des produits proposés par une banque. Les banques se sont engagées à publier sur Internet, depuis le 1er janvier

MARKETING MIX : LA POLITIQUE PRIX I LA POLITIQUE PRIX Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après : A ) OBJECTIFS DE LA FIXATION DES PRIX Toute entreprise doit d'abord clarifier l'objectif qu'elle s'efforce d'atteindre à travers

et l’élasticité prix Diverses approches pour mesurer la sensibilité au prix selon la définition de la notion. Les méthodes agrégées d’élasticité-prix : Qui chercher à savoir comment le volume des ventes a évolué par rapport aux fluctuations de prix ou quelles seraient les quantités vendues si le prix est fixé à X euros ou X dollars…. Elasticité directe : variation de la demande en % / variation de son prix en % Signification : E < 0 : la demande augmente lorsque le prix baisse Grande variation

Les méthodes de fixation du prix Il existe de nombreuses pratiques de fixation du prix s’appuyant chacune sur des déterminants du prix : objectifs de l’entreprise, demande, concurrence, etc. 1)- Les méthodes basées sur les coûts ▪ Coût de revient + marge Cette méthode consiste à ajouter une marge fixe au prix de revient du produit. Cette marge est exprimée soit en pourcentage du prix de vente, le taux de marge, soit par un coefficient multiplicateur comme dans la restauration.