La Fonction Conative En Communication

Négociation et communication commerciale. Support de cours principal Techniques de la PNL appliquées à la négociation commerciale NB : Ce document est le support principal de cours. De très nombreux compléments et fiches techniques, exercices pratiques se trouvent sur le site dédié au étudiants de l’IMM http://imm.vie-etudiante.org Inscription requise. François Dry Tous droits réservés. 1 Introduction Communication, perception, objectifs. Apports de la PNL Beaucoup de commerciaux

rhétorique, elle se place dans la sémiologie de la communication étant intentionnelle. Elle a pour fonction première de convaincre le récepteur de la nécessité de l’achat. Il s’agit donc d’une fonction conative qui comporte 2 étapes : faire croire aux qualités du produit puis persuader le récepteur qu’il en a besoin (...) 97 Synergies Algérie n° 14 - 2011 pp. 97-104 Cette fonction dont la visée est persuasive indique une stratégie de communication qui convoque souvent l’illusoire, l’imaginaire

consommateur est important, car pour effectuer les études, donc il faut comprendre les personnes qui vont utilisé nos produits. Il existe 4 types de facteurs de comportement d’influence : Influence du marketing-mix : produit ; prix ; distribution ; communication Influence socioculturelle : facteurs sociodémographiques / groupes de référence / d’appartenance ; Famille – culture Influence de la situation : environnement Influence psychologique : A. La motivation C’est l’énergie intérieure qui pousse

je me suis donc servi d’internet. Suite à l’envoie de nombreux mails et à la création d’un sondage en ligne, j’ai finalement réussi à me faire entendre. Les méthodes et les enquêtes m’ont permis de mieux comprendre certaines techniques de communication et d’affiner mon analyse des images publicitaires grâce à la méthode Vierra notamment. Même si le classement des réponses obtenues s’est révélé extrêmement long, j’ai trouvé cela très riche et intéressant car j’ai pu découvrir l’avis de différents

confiance .. ........ ................ ............ .... ..... ... .. ........... ... ... 55 Tableau 4.3: Analyse factorielle de l'engagement .................................................................. 56 Tableau 4.4: Analyse factorielle de la communication ......... ....... ..... ..... .. ...... .... ............... ... .. . 57 Tableau 4.5: Analyse factorielle de la satisfaction ........... .................... .. ........... . ..... .58 Tableau 4.6: Analyse factorielle des 4 types de la fidélité

pour un individu d’exprimer qui il est. Classification en fonction du caractère personnel : Motivations personnellles : motivation de sécurité, motivation de confort, motivation hédonistes (recherche de plaisir physique, intellectuels, accomplissement de soi), motivation d’avidité (recherche de domination, ambition). Motivations altruistes : recherche du plaisir pour les autres, s’effacer au profit d’autrui. Classification en fonction du caractère conscient ou non : Motivations conscientes,

Mercatique La communication commerciale La communication commerciale Introduction La publicité La promotion des ventes La communication institutionnelle La mercatique directe Le plan de communication Auteur : Patrice LEPISSIER La communication commerciale 1- Introduction A. Définitions B. Objectifs C. Les phases de communication Auteur : Patrice LEPISSIER 1- Introduction A- Définition La communication commerciale se compose de : Émetteur : L’entreprise Récepteur

du Marketing Sensoriel dans la gestion………….31 L’impact du Marketing Sensoriel sur le comportement du consommateur…………………………………………..………...32 1. La réponse cognitive………………………………………..…………34 2. La réponse affective ………………………………………………..…34 3. Réponses conatives ………………………………………………..…36 Section 3: Le Marketing Olfactif………………………………………..37 Introduction………………………………………………………………………………………..…...37 III- Origine et histoire de l’odeur ………………………………….38 Le processus physiologique de l’olfaction……………………...38 iv IIIIV-

rigoureuse. mercatique 1.1 Définition La mercatique est à la fois une démarche et ensemble de méthodes et de techniques, utilisées par une organisation (entreprise, administration, association) pour comprendre, influencer et contrôler, en fonction de ses propres fins, les conditions de l’échange avec des personnes ou avec d’autres organisations. Derrière cette définition complexe se cachent des réalités simples. | |Comprendre le fonctionnement du marché (attendre de

Communication sur Wikipédia, visité le 2/11/2012 Mis en forme (Jaouad Diouri) Pour les articles homonymes, voir Communication (homonymie). Cet article ne cite pas suffisamment ses sources. Si vous disposez d'ouvrages ou d'articles de référence ou si vous connaissez des sites web de qualité traitant du thème abordé ici, merci de compléter l'article en donnant les références utiles à sa vérifiabilité et en les liant à la section « Notes et références ». (Modifier l'article) Cet article ou cette