La Force De Vente Coca

PROBLEME A RESOUDRE COCA-COLA, C'EST 7000 BOUTEILLES D'UN LITRE QUI SE VENDENT CHAQUE MINUTE DANS LE MONDE ENTIER… Coke en Amérique du Nord et dans certains pays européens, est un soda. Le nom « Coca-Cola » est une marque commerciale américaine déposée en 1887. Depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale, cette boisson originale est, dans l'imaginaire collectif, un symbole de l'américanisme.  Il tire son nom de sa première composition: la feuille de coca et l'utilisation de noix

cause de ca, elle produit de superbes navires de superbe qualité, puis elle cherche des acheteurs, aucun marketing, aucune recherche de « clients solvables ». Il y a donc eu cette période d’hypertrophie de la production. I. 1.2 Prédominance de la vente La crise de 29 va marquer une rupture profonde dans l’histoire de voir l’entreprise. La crise de 29 est une crise de débouchés : tout au long des années 20, Ford, le Taylorisme, se sont traduits par la production de masse (la France n’est pas tant

D de produits de beauté de bonne qualité mais à un prix accessible, abordable) La stratégie d’internationalisation de « The Coca Cola Company » Question 1 : Quelles ont été les étapes du développement international de Coca Cola depuis 1886 ? Médicament inventé par le Dr Jon Penberton en 1886 : sirop tonifiant. Frank Robertson son comptable lui donna le nom de Coca Cola. Un de ses confrères à racheter la marque et la diffuser très largement sur l’ensemble des état unis. Exportée pour la première

concurrence est forte sur le marché des BRSA et on constate que les grands groupes sont présents sur deux des segments principaux (par exemple : Coca-Cola sur le segment des soft-drinks et des jus de fruits avec la marque MinuteMaid). Les acteurs ont tendance à sortir de leur segment d’origine pour proposer une offre plus globale sur le marché des BRSA (par exemple : Coca-Cola après les soft-drink et les jus de fruits lance une boisson pour l’effort ; Aquarius). En 2001, des sous-segmentations peuvent être

• HISTORIQUE DE COCA COLA : [pic] Le 8 mai 1886, John Stith. Pemberton, pharmacien à ATLANTA (Georgie, USA), découvre un nouveau sirop et le met en vente à la « soda fountain » de la pharmacie Jacob’s. Selon la légende, ce sirop qui allait immédiatement enthousiasmer les clients aurait été mélangé par un heureux hasard à de l’eau gazeuse. Les premiers consommateurs sont tout de suite conquis par cette nouvelle boisson. Le comptable de la pharmacie

3 grands leader = Coca-cola, Pepsi et Cadbury Schweppes représentent à eux seuls 80% des ventes dont 60% uniquement pour Coca-cola. Autres concurrents : Concernant les boissons relaxantes, les concurrents directs sont : Concurrents directs Force Faiblesses Prix Drank beverages (Usa) - Première boisson relaxante sur le marché - Vendue uniquement sur internet. La cannette de 250 mL=0,73€ Slow Cow (Quebec) - Possède une forte notoriété au Canada. - En vente dans les pharmacies

mesure de la compétitivité (la mienne) interne sur les bases établies précédemment = par rapport aux FCS, et par rapport à la demande Répondre aux FCS est une condition pour entrer et espérer réussir sur ce marché. Si on a le facteur clé : c’est une force Si on ne l’a pas : c’est une faiblesse 2. La mesure de l’attractivité Un diagnostic pour prendre les bonnes décisions avec : • 2 phases : 1) L’audit externe : attractivité 2) L’audit interne : compétitivité L’analyse externe :

parmi tant d’autres (Coca-Cola, Pepsi, etc….) qui sont des géants dans le domaine de la boisson. Je me suis intéressé à Red bull pour 2 choses : premièrement, le succès de Red bull me façonne, le fait que cette marque a réussi à s’imposer « dans la cour des grands » si on peut dire ça comme ça et à rivaliser avec les plus grandes entreprises, sachant qu’elle n’existe que depuis 1987 contrairement à Coca-Cola et Pepsi qui eux existent depuis bien longtemps. (1887 pour Coca-Cola et 1893 pour Pepsi)

de la coca 1876 : Victoria couronnée impératrice des Indes 1874 : séparation de l’héroïne à partir de la morphine 1898 : commercialisation de l’héroïne par Bayer. 1901 : mort de Victoria 1914 : 1° guerre mondiale 1935 : synthèse des amphétamines 1939 : 2° guerre mondiale L’objectif poursuivi est de lutter contre la souffrance, et ces nouvelles substances sont destinées avant tout à un usage médical et chirurgical. Mais les déviances arrivent aussitôt. Exemple : la coca. L’usage

veille concurrentielle, prévision de ventes, tests de produits. • Marketing stratégique : techniques : segmentation, positionnement. Outils : matrices, cycle de vie. • Marketing opérationnel : techniques : mix, merchandising, vente (assistance à la vente, management de la FV). Positionnement : image que l’on donne aux consommateurs par rapport aux concurrents. Le comportement du consommateur rentre dans le cas du marketing d’étude. Démarche marketing ( Marketing d’études ( Marketing