La Force De Vente Coca

proposés. Le personnel au guichet, la force de vente, doit être compétente, motivé. On entre dans la phase marketing. Attiré les jeunes c'est bien mais il faut motiver le personnel, leur faire gagner quelque chose aussi. (voyage, par exemple) Le personnel devient alors en compétition. III. Que peut-on choisir comme axe de communication ? Le but est de se renouveler, attirer une cible. a. Annonceur mondial Coca-cola. Virgin cola était le concurrent de coca... Coca-cola n'a pas arrêté de communiquer

distribution. Ex : Zara, Sony) → Stratégie d’adaptation : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca monde, « think global, act local » Ils s’adaptent à certains pays par le packaging ou même par le goût. → Stratégie Bussines Model “Devenir une entreprise virtuelle” : il s’agit de se spécialiser sur un seul maillon de la chaîne pour en faire une

prédilection de notre métier, les denrées solides et en particulier le sandwich ont toujours fait partie de nos produits. » Ce marché est dominé par la SAFAA et tout un ensemble d'opérateurs liés à de grandes marques du secteur agro-alimentaire comme COCA COLA, PERRIER, MARS, HAGEN DAZ. Ces derniers pratiquent une politique commerciale très agressive basée généralement sur un seul produit proposé à des tarifs avantageux. Pour faire face à cette situation, DISTRIBUTOR a choisi de développer un concept

le marché : Coca Cola : Avec un chiffre d’affaire de 29 milliards de dollar en 2010 Coca Cola se présente comme le concurrent direct de Red Bull. En effet même si sa marque de boisson énergisante (Burn) ne détient qu’une part relativement faible du marché (10%), Coca-cola détient 59,4% de la part du marché des BRSA. La stratégie de la marque Coca Cola est d’être présente dans tous les segments du marché en sortant constamment de nouveaux produits : Coca Zéro, Coca Cherry, Coca sans caféine,

[pic] 1)L’historique : Coca Cola a été inventée en 1886 par John S.Pemberton, pharmacien à Atlanta. Le 8 mai 1886, il a découvert un nouveau sirop qui selon lui avait des vertus désaltérantes et apaisantes. Son comptable Franck M.Robinson baptisa la boisson « Coca-Cola » et en créa le premier graphisme, qui est d’ailleurs toujours utilisé de nos jours. La boisson à base du sirop et d’eau glacé fut enfin mise en vente à la « Soda-Fountain » de la JACOB’S PHARMACY.

Magasin 6- Intérieur Magasin Agrément vendredi 4 juin 2010 Opération « Faites des merveilles avec votre bouteille »  • Classique : un winner par magasin avec une dotation classique et un niveau de générosité/magasin standard pour Coca • vendredi 4 juin 2010 Nouveau : lier un geste citoyen et une dotation en matière recyclée Les 6 tendances clés Tendance Parcours shopper vendredi 4 juin 2010 Indicateurs  Un achat sur deux se décide en magasin Source

BOISSONS CARBONATEES............................................................................................ 2 LES SODAS DANS LE MARCHE INTERNATIONAL ET NATIONAL...................................................... 3 PRESENTATION DE LA COMPAGNIE COCA COLA ET DE SES FILIALES. .......................................... 7 PROCESSUS INDUSTRIEL........................................................................................................ 9 ORGANISATION DE L’USINE D’EMBOUTEILLAGE ..........

spéciaux. Une entreprise a un rayonnement géographique. Un rayonnement peut être municipale, régional, départemental, national, national DOM TOM compris, ou alors européen, voire mondial (Exemple : Différence du rayonnement entre Auvergnat Cola et Coca Cola). Une entreprise doit tenir compte de deux éléments : Avec qui je suis en contact ? A quel niveau ? CHAPITRE 1 : L'analyse du marché Section 1 – La notion de marché §1. Les différentes approches du marché A. Les approches traditionnelles

utiliser les méthodes classiques. Le sponsoring de sports extrêmes en fait partie et est l’un des plus gros investissements de l’entreprise ; sports regardés en général par les 15/25ans. Malgré diverses rumeurs sur sa composition et ses interdictions de vente dans certains pays, comment ce produit a-t-il pu arriver à un tel sommet ? Deux canettes Red Bull de 250mL 3 1. LA SOCIETE RED BUL GMBH 1.1. Historique Dietrich MATESCHITZ, 260e plus grosse fortune mondiale, entrepreneur âgé de 65ans habitué

désaffection croissante pour les boissons sucrées (le marché américain des boissons gazeuses est en repli pour la deuxième année consécutive). A l'inverse, les boissons fonctionnelles positionnées sur la santé/nutrition se développent dans tous les segments (Coca Zéro, Contrex Frisson...). Les segments les plus porteurs sont les energy & sports drinks, les thés & cafés glacés et les smoothies. Le secteur des boissons rafraîchissantes sans alcool est très concentré avec des tickets d'entrée élevés en termes