La Force De Vente Coca

guerre mondiale et la Guerre froide, les Etats-Unis deviennent la superpuissance du monde libre et CAPITALISTE. La puissance militaire (navale, aérienne et nucléaire) et les alliances diplomatiques des Etats-Unis en font le dépositaire d’une grande force de contrainte dans le monde : le Hard Power (capacité d’influencer d’autres pays par des moyens militaires et économiques). Texte 2 page 36 : Le plan Marshall, un outil de la puissance américaine Question 3 page 37 : Quel est l’objectif du

Branson. Histoire du groupe Virgin Branson décela, en 1970, une opportunité quand le gouvernement abolit le « Retail Price Maintenance Agreement » (accord sur les prix de vente à respecter). Il entrevit la possibilité pour son journal de vendre des disques moins chers par correspondance. Il créa donc sa propre compagnie de vente par correspondance de disque qu’il nomma Virgin Mail. La grève des postes anglaises en 1971 contraint Branson à transformer sa nouvelle compagnie de disque en un magasin

A partir de ces contraintes l’entreprise devra appliquer une stratégie de communication, trois stratégies possibles : (Distribution intensive (l’entreprise souhaite voir ses produits dans le plus grand nombre de point de vente possible) Cette stratégie est appliquée par Coca. (Distribution sélective (l’entreprise sélectionne certains distributeurs pour leur connaissance et pour préserver leur image de marque. (Distribution exclusive (l’entreprise va confier ses produits en exclusivité un nombre

final ? (Vente à distance, e-commerce, point de vente A des intermédiaires ? ( A quel type d’intermédiaires ? Grossistes, détaillants, entreprises qui vendent des produits complémentaires. Coca et Ricard en France) Ce choix de vente signifie que l’entreprise n’aura pas les mêmes coûts de commercialisation et aura des conséquences sur le degré de contrôle, sur la commercialisation des produits. Si le fabricant vend à des grossistes, il a des coûts de commercialisation réduits puisque la force de

l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur.[1] Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, celles-ci sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions

donné C'est l'ensemble des décisions qui définissent le niveau d'un prix de vente pour chaque produit de chaque ligne de chaque gamme, eu égard aux avantages concurrentiels de l'entreprise sur le marché de référence et compte tenu du rapport de force dont elle bénéficie sur les réseaux de distribution et sur l'offre directement concurrentielle. La turbulence des marchés amène l'entreprise à réviser régulièrement ses prix de vente afin de satisfaire en permanence l'équilibre voulu entre l'optimisation

rechanges et Gestion véhicules pour ses collaborations a la découverte de tous les fonctionnements de chaque service. 2 Résumé : Le rapport ci contre est un rapport de stage effectué au sein de la société Coca cola spécialement dans les services Commercial, Facturation, Gestion véhicule et pièces de rechange. 3 SOMMAIRE 1_ Introduction…………………………………………. 5 2_ Présentation

boissons venus notamment des soft drinks se précipitent sur le créneau (Coca et PepsiCo par exemple) de même que des outsiders locaux (Castel Neptune en France par exemple), des grands distributeurs qui lancent leurs propres marques 3 (Puits Saint Georges pour Casino, Carat pour Intermarché) ou certaines entreprises étrangères (Ty Nant, Ramlösa etc…). Figure 2 : les groupes en présence et leurs marques principales Nestlé Danone Coca-cola Pepsico Castel Neptune Aquarel, Perrier, Vittel, Contrex, Valvert

40 milliards pour les panneaux publicitaires. Pour J F BOURG, coca cola fut le 2ème pilier qui peut expliquer le processus de mondialisation du sport. Coca cola est partenaire de 70 sports dans 200 pays. Depuis 1928, coca investit plus de 6milliards de francs dans le sport dont 80% depuis 1984. citation de 1994 du vice président de Coca « rien est aussi universel que les Jo, et aucun produit n’est aussi universel que coca cola ». coca cola consacre plus du quart de son chiffre d’affaire à la publicité

TENDANCES ACTUELLES. II. LA SEGMENTATION III. DIFFERENTS ACTEURS DU MARCHE / MARQUES. IV. CANAUX DE DISTRIBUTION. 3 4 4 5 7 8 LA DEMANDE I. APPROCHE GLOBALE II. APPROCHE SEGMENTEE 9 9 9 LA COMMUNICATION I. LA STRATEGIE MARKETING DE COCA-COLA. II. SPONSORING 12 12 13 L’ENVIRONNEMENT I. LE DISPOSITIF D’INFORMATIONS ENVIRONNEMENTALES. II. LA TAXE SUR LES BOISSONS SUCREES ET LES BOISSONS LIGHTS. 14 14 15 CONCLUSION 16 2 INTRODUCTION Le secteur des boissons rafraîchissantes