La Force De Vente Coca

) * 2-2. Avantages et inconvénients du circuit pour industriels et clients * 2-3. Pratique marketing de l'entreprise de distribution 3- MERCHANDISING……………………………………………………………………………........ * 3-1. Diagnostique merchandising des points de vente * 3-2. Parcours clients exterieur * 3-2-1. Enseigne : Visibilité , impact * 3-2-2. Vitrine :structure , clarté , visibilité * 3-2-3. PLV exterieure * 3-3. Parcours clients interieur :Entrée (zonne d’atterrissage) * 3-4. Vision

Chapitre 1 Le réseau de vente I. L'organisation du réseau de vente Le réseau de vente peut se définir comme l'ensemble des canaux et des intervenants qui concourent à la distribution et à la commercialisation des produits (biens ou services) d'une entreprise. A. Les canaux de distribution Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'au lieu de vente, l'entreprise met en place des canaux de distribution, c'est-à-dire des voies d'acheminement qui peuvent faire appel à des

3,5 milliards de personnes ont suivi les retransmissions TV Partenariats : Total de 610 millions d’euros dont 65 millions d’euros de COCA et d’Adidas pour être sponsor officiel Droits TV : 2 milliards d’euros 4,7 milliards de personnes (+20% par rapport à Athènes) ont suivi les JO de Pékin (avec de nombreux records d’audience) dont 36 millions de français. Vente de billets 3,6 millions 7 millions Bénéfices nets 100 millions d’euros 125 millions d’euros Organisation : cf tableau. Coût

production à l’optique marketing… Dans l’optique de production pour vendre un produit il faut juste de mettre à disposition le produit à un prix correct. Dans l’optique produit on se souci de la qualité mais ne suffit pas non plus. Dans l’optique vente il faut mettre à disposition le produit à un bon rapport qualité/prix mais avec une certaine agressivité commerciale (il faut miser sur les vendeur). Dans l’optique marketing : on part des besoins pour offrir un produit ou un service qui lui corresponde

segment des eaux gazeuses naturelles, Bahia 84,2% de celui des eaux de table et Aïn Atlas 78,7% de celui des eaux de source. * Sotherma (eaux minérales naturelles Sidi Harazem et Danone Aïn Saïss), Créer en 1968, détiendrait 23% du marché * Coca Cola international vient en troisième position et avec 4% de parts de marché à travers ses marques Ciel, Bonaqua et Aquarius. * Le reste est réparti entre les Eaux minérales Al Karama, filiale du groupe Chaâbi, le dernier arrivé dans le secteur

éthique A l’instar de Coca-Cola qui s’invite chez Innocent pour 33 millions d’euros, les géants s’offrent des «alter-entreprises». Par NOUALHAT Laure /Libération Un chèque de 33 millions d’euros, voilà un confortable cadeau pour fêter un anniversaire. En l’encaissant, la société britannique Innocent, spécialisée dans les fruits à boire (smoothie) pourra s’offrir une jolie fête pour ses dix ans, qu’elle célébrera le 28 avril. Et elle pourra inviter celui qui l’a signé : Coca-Cola. En début de semaine

LE RÉSEAU DE VENTE PLAN : I. L’organisation du réseau de vente II. Le contexte d’action III. Les options stratégiques Chaque année, 500 000 produits nouveaux sont crées en Europe. La distribution traditionnelle (points de vente) ne peut pas tous les présenter. Les entreprises doivent donc faire preuve d’imagination pour transmettre leur offre. Les clients (particuliers ou professionnels), de leur côté, disposent de plus en plus de possibilités d’entrer en contact avec l’offre des

cocaïne produite à partie de la feuille de coca est surtout cultivée en Amérique du Sud. Quand au cannabis, le Maroc en est le premier producteur mondial. La plus grande partie de la production est destinée à l’exportation vers les pays du Nord. Le trafic du produit est ancré dans un contexte historique, mais les itinéraires sont de plus en plus vaste et l’exportation de la marchandise se fait de plus en plus à travers toute la planète. Le système de vente dans le pays d’importation peut se décomposer

valeur et de l’utilité au produit. VA= PROD- CI Exemple : 1. Un bucheron qui coupe les arbres : VA : il faut retirer le prix de sa scie 2. A la scierie : VA : découpe de planches 3. A l’usine : VA : montage de chaises 4. IKEA : VA : vente, mise en place La TVA : la Taxe sur la Valeur Ajouté est uniquement payée par le consommateur. * La distribution est un stade intermédiaire, un chainon, une mise en relation entre l’amont et l’aval. Elle permet la mise en adéquation entre l’offre

exemple  les  jeunesses  européennes  plutôt  aisées.    Un nouveau marché est crée, mais la réticence des pays occidentaux est vive : des  restrictions  qui  sont  d’abord  sanitaires  puis  juridiques.  De  plus,  nombre  de  concurrents  puissants  (Coca‐Cola,  Pepsi)  ayant  compris  les  potentialités  commerciales de ce type de produit, décidèrent de le copier et le commercialiser.       3 Pourtant, Red Bull, dont le nom signifie « taureau rouge » réalise aujourd’hui un  chiffre d’affaire annuel de plus de trois milliards d’euros