La Force De Vente Coca

distinguer entre les colas, les jus de fruits et nectars,les énergissants et les boissons lactées. Boissons gazeuses Une multitude de marques de boissons gazeuses pullulent sur le marché marocain. Mais Coca-cola, marque-reine, en constitue le noyau dire. Depuis des décennies, Coca-Cola et Pepsi-Cola dominent le marché des boissons gazeuses. Les deux géants se disputent l’hégémonie mondiale et entament une course sans merci pour s’imposer comme la marque préférée des consommateurs. Les deux

rapport à d’autres marques de luxe) et se justifie par des produits de très haute qualité avec des matières recherchées et produites exclusivement en France. La communication de Louis Vuitton demeure très faible par rapport au média de masse. Sa force de vente réside en son image et son nom issu du bouche à oreille et plus récemment grâce à son activité artistique. Les achats de luxe étant considérés comme hédoniste, le consommateur est prêt à payer un prix élevé. Le produit, en particulier, chez Louis

Puis : l’ère de la vente (1930-1950) : crise de 1929 5 La remise en cause • L’ère de la production n’a jamais existé… – – – – – Concurrence intense Surproductions fréquentes Demande très incertaine Vie des affaires rude (crises) Guerres ! Actions nécessaires pour stimuler la demande Actions pour créer les marchés 6 L’ère du marketing est donc une fiction • L’ère de la production (1870-1930) n’ayant jamais existé, on peut raisonnablement penser que ni l’ère de la vente (1930-1950) ni

responsables marketing étaient traditionnellement chargés de comprendre les clients et de retranscrire leurs besoins auprès des différents services de l’entreprise. La conception classique réservait l’action marketing aux équipes marketing, à la force de vente et au support client. Les interactions avec la clientèle ne relèvent plus désormais du domaine réservé du marketing : chaque domaine fonctionnel peut y prendre part. Les entreprises cherchent à coordonner leur action pour favoriser la création

tout au long de sa vie à plus de 2 millions de publicités. Alors bien sûr, certains prôneront énergiquement le côté clair de la force, affirmant qu’informer les consommateurs sur la disponibilité des produits et des services est le bon devoir de toute entreprise. Cependant, d’autres se battent dans l’ombre des panneaux publicitaires pour dénoncer le côté obscur de cette force propagandiste : pousser à acheter des choses et des idées dont nous ne voulons pas. Ainsi, Will Rogers qualifiait de cette façon

de la distribution automatique En France, la distribution automatique est essentiellement alimentaire, c’est un service de proximité et de restauration qui propose principalement des boissons et petites collations. 1. Petit historique La vente par automate a des racines antiques. La première machine connue est apparue en 215 avant J.C par un mathématicien grec. Conçue pour livrer l’eau sacrificatoire, elle fonctionnait avec une pièce de 4 drachmes. C’est au 18ème et 19ème que les premières

BURN La marque est commercialisé par le groupe Coca Cola qui en plus de Burn, a lancé d'autres boisssons énergisantes comme : Lift plus, Powerade (qui est lié au domaine du sport aux Etats Unis), Play Monster Energy sui est devenue en 2008 la marque numero 1 en volume des energy drinks. En complément de Burn Intense, déjà existant et orienté vers le monde de la nuit, Burn Day va faire son apparition dans une canette blanche. Elle se positionne comme une réponse « aux besoins d'énergie

valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients. La base line de L’Oréal est purement hédoniste (« Parce que je le veux bien »). Ex : Brand Equity (valeur logo) : Coca Cola 77 Milliards de Dollars et Pepsi 16 Milliards de Dollars. Importance de la construction de la marque Coca (marque de la liberté, Père Noël devenu rouge, « ouvre du bonheur »). Du marketing de masse au marketing segmenté...puis quasi individualisée. Ceci est du au développement du commerce (Deb

anticiper, planifier I. Distinction stratégie d’entreprise et stratégie marketing 1) Terminologie Distinction politique, stratégie, plan : Politique  Ensemble de décisions, définissant des objectifs généraux  Ex : je fais de la vente à distance (internet) ou de la vente en directe ? Stratégie Ensemble de moyen : Comment je vais faire pour ? Nos objectifs par rapport au marché, aux concurrents. Si mes concurrents vendent sur le net, que dois-je faire ? Plan Liste d’action. Comment je vais déterminer

évènements sportifs qualifiés d’« extrêmes », or ces sports sont en pleine croissance et se développent de plus en plus. Ceci a permis à la marque de véhiculer une image de force et de puissance, ce qui attire fortement les adolescents. • Le Red Bull se consomme partout, contrairement à d’autres comme Powerade et Play de Coca cola qui sont respectivement associés au sport et aux soirées. On trouve aussi bien la boisson dans les boites de nuits que dans les cafés au milieu de la journée ou dans les