La Force De Vente Coca

la productivité, minimiser ses couts et maximiser son rendement puisque le consommateur choisit en fonction du prix. - Approche produit : Améliorer les qualités de son produits car le consommateur cherche les meilleurs performances - Approche vente : On stimule le consommateur afin qu’il achète plus (Pub, promo) - Approche marketing : Part des besoins du consommateur et le satisfait en les traduisant en produits ou services. - Approche marketing sociétal : Equilibre entre profit, satisfaction

démonstration avec une petite argumentation sur les avantages du produit avec pour finir un "pack-shot" ou plan visuel final du produit. Il a pour vocation d’influencer la mémorisation du produit et permettre une reconnaissance du produit en point de vente. L’utilisation du "jingle" est aussi fréquente pour faire mémoriser le produit. Le jingle crée une identité sonore au produit (l’exemple de MC Donald : Palapapapa). Le spot joue souvent sur l’humour, la personnalisation c'est-à-dire utiliser une personnalité

...................................................................... 23 3 4 Introduction Le marché des boissons sportives est contrôlé en majorité par les deux multinationales de l’agroalimentaire, soit PepsiCo avec comme marque Gatorate et Coca-Cola Co avec comme marque PowerRade. Dû à la hausse de l’intérêt porté au sport et du mouvement Be alive, les consommateurs portent de plus en plus attention à sa santé, son alimentation et à sa condition physique. Les médecins recommandent de faire

production de masse a débuté à la suite de la révolution industrielle que l’on a eu besoin des stratégies de marketing. Auparavant, on se trouvait dans un état de marché « vendeur », le souci des entreprises se trouvait dans la production et non dans la vente. Les entreprises vendaient donc moins que le marché aurait pu en réalité absorber. Avec la production de masse, on est passé au stade de marché « acheteur », il y a eu un développement de la concurrence et à présent il faut créer des produits qui

est une société anonyme implantée au quartier industriel d’Oujda, sa fonction est la production et la commercialisation des boissons gazeuses : Coca-Cola, Fanta, Hawaï, Pom’s etc. ABC est la première unité de production installé au Maroc en 1948 par un capitaine ambitieux JAMES HALL ,ce dernier décida d’implanter son unité de mise en bouteille de coca-cola à Tanger .Avant cette tâche se faisait au bord des usines flottantes au long de la cote. La société est subdivisée en deux unités de production

I. Historique de Coca-Cola I.1 Naissance de coca cola  Le 8 mai 1886, le docteur « John Styth Pemberton », pharmacien d’Atlanta, inventa une nouvelle boisson gazeuse, il voulait trouver un sirop original et désaltérant qui remède contre la fatigue. Il mit au point un mélange comprenant de l’extrait de noix de kola, du sucre, de la caféine, des feuilles de coca decocainées et un composé d’extraits végétaux. Son comptable, Franck Mr. Robinson baptisa la boisson « coca-cola » se dessina le

maintenance pour leurs gentillesses et leurs aides, et tous ceux qui ont contribué de près ou de loin à l’élaboration de ce travail. Chapitre I : Présentation de l’unité d’accueil et son domaine d’activité 1.1 Historique du produit Coca Cola : Évolution de Coca Cola dans le temps : Présentation de NABC : 1.3.1 1.3.2 1.3.3 1.3. 4 1.3 .5 Les actionnaires de NABC : Produits de NABC : Organigramme de NABC : Fiche technique : Processus de production : 1.2 1.3 Chapitre II : II.1 Présentation

l'été. En quelques années, le groupe américain Vita Coco, soutenu par une pléiade de stars américaines dont Madonna et Rihanna, a créé un empire. Et en France, la société Vaï-vaï, lancée par deux jeunes étudiants d'école de commerce, débarque en force dans nos supermarchés. Entre le géant américain et le petit français, la concurrence fait rage pour cette très « juteuse » eau de coco dont les ventes s'envolent. Ce marché de l’eau de Coco a fait son entrée à partir des années 2010, elle devrait

d'innovation sans oublier les couts liés à la logistique. On distingue 3 grandes catégories de BRSA: Les boissons gazeuses, les BRSA plates ou non gazeuses et enfin les eaux. Les produits, les marques. La diversité et l’innovation sont la force de la réussite du marché des boissons rafraîchissantes sans alcool. De la multitude des parfums de jus de fruits aux différentes boissons sucrées gazeuses et non gazeuses en passant par les boissons chaudes tels le café, thé, cappuccino, sans oublier

enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut vérifier que le demande est suffisamment forte et se remettre en question sur l’évolution du produit (Ex : Coca-Cola qui change de bouteille pour le consommateur et pour lui montrer son intérêt, Coca fait très attention à son image de marque !). 2 Cohérence des éléments de l’offre ⇨ On se place du côté de l’entreprise. Les éléments de l’offre doivent être cohérents avec son positionnement :