La Force De Vente Coca

en bouteille de l’eau de table « CIEL ». Décembre : Commercialisation du produit « HI-C ». 2001 : Elargissement de la gamme « HAWAI » avec« HAWAI-MANGUE ». 2002 : Lancement de l’eau de table « HAYAT». 2003 : Lancement de « COCA-COLA VANILLE » ; « CRUSH : ORANGE / POMME / CITRON ». 2005 : Le rachat des dépôts de « COBOMI » : TOP’S ; TROPIC ; ORONGINA. Fiche technique Raison sociale Société des Boissons Gazeuses du Souss. Secteur d’activité Mise en bouteille

nous referons aux travaux de l’anthropologie alimentaire d’ A. Froment, I. de Garine et Binam Bikoï dans leur livre intitulé Bien Manger et Bien Vivre (1993). De même. Des entretiens approfondis ont ensuite été menés à domicile et sur les lieux de vente de jus de fruits des MPE auprès de 96 personnes à Yaoundé et Douala. Le guide d'entretien utilisé abordait les occasions de consommation des jus, les critères de choix des consommateurs et la perception comparée de leur qualité. Les données utilisées

L’exportation concertée Chapitre 2 : La politique de distribution à l’international. Partie A : Qu’est ce un circuit de distribution, comment le choisir et le gérer ? Partie B : La politique Marketing du distributeur Partie C : La force de vente Chapitre 3 : Etude de cas sur « L’Oréal » Conclusion Bibliographie Introduction : - Le Marketing peut être généralement définit comme étant une démarche qui consiste à identifier les besoins humains et sociaux, puis à y répondre de

systèmes d’approvisionnement, de production et de distribution. La distribution à aussi une fonction mercatique, c'est-à-dire un rôle dans le point de vente puisque le responsable doit cerner au mieux les attentes de ses clients, mise a disposition des produits. Une fonction commerciale (produit global plus services associés) : le commerçant procède à la vente et peut offrir un service complémentaire qui permet d’avoir un avantage concurrentiel. La tendance c’est qu’on ne se différentie + sur le produit

marché Ex: la segmentation du marché de Coca-Cola, qui a évolué au fil des ans: Les hommes, les jeunes Les femmes, les gens soucieux de leur forme physique Les hommes actifs, stressés, qui aiment le goût mais pas les effets secondaires Les femmes actives, stressées, qui veulent dormir le soir Les jeunes sophistiqués, attentifs à leur image, amateurs de boissons amères Les jeunes, amateurs d’arômes chimiques, qui probablement n’aiment pas le Coca! Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam

en Volume : Représenter par nombre de produits achetés, Pour biens c’est litre & tonne. Pour services c’est km & nuitées. Demande en Valeur : CA réalisé pour le produit déterminée. CA = quantités vendus * prix de vente. Nombre d’acheteurs : Représente nombre de clients (peu ou beaucoup) Fréquence d’achat : Nombre de fois où le produit est acheté durant une Période déterminée. Panier Moyen : Représente la dépense moyenne des clients à chaque visite

3 P Objectifs du cours Contenu du cours Evaluation Agenda Séance 1: Comprendre le marketing 2 4 modules et concours 3P P1 (sept-oct) Module Marketing Identifier le marché: l'approche marketing P2 (nov-déc) Vendre – faire un argumentaire de vente P3 (jan-fév) Développer l'offre marketing P4 P5 (avr-juin) Elaborer la stratégie marketing et mettre en œuvre une démarche marketing Concours 3P Lancement du concours 3Ps et présentation des modalités de collecte d'information Cahier des charges

clients. Ces informations servent à bien mener les campagnes marketing, mieux gérer les inventaires ou améliorer les relations clients. TID 1 2 3 4 4 Items {Pain, Lait} {Pain, Couches, Bière, Oeufs} {Lait,Couches,Bière,Coca} {Pain, Lait, Couches, Bière} {Pain, Lait, Couches, Coca} Table 5.1  Panier de la ménagère Dans ce chapitre, nous allons étudier une méthode connue sous le non d'analyse des associations et qui est utilisée pour découvrir des associations ou des relations cachées dans les

nom et se nomme «  McDonald's », ce restaurant commence à devenir un lieu convivial où l'on peut se retrouver entre amis. Vingt cinq articles sont proposés, principalement cuisinés au gril. En 1948, les frères McDonald's se rendent compte que leur vente principale est l'hamburger qui est la ressource principale de leur revenu alors ils se spécialisent vite dans la restauration rapide. En 1954, l'entrepreneur Ray Kroc devint fasciné par le succès de ce système de restauration rapide et proposa aux

l’acheteur ne cherche pas généralement ces produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. ▪ Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi Ce sont des produits que le client pour les acheter fait des comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple :