La Force De Vente Coca

produits très différents). L’approche de Fligstein : la lutte pour le contrôle de l’entreprise Il critique également Chandler. Il va discuter la question de la grande entreprise. Il dit qu’il y a des rapports de force entre les différents acteurs de l’entreprise : La production La vente et le marketing La finance Ces pôles sont en concurrence entre eux pour définir ce qui est légitime dans une entreprise et pour imposer leur vision à l’organisation de l’entreprise (conception of control). Ces

Marché local (EX :Chocolat particulier a Vallon, Marque 504 habillement dans 2 boutiques a Montréal) / ;Régional ( EX : Gâteau « Le Russe »/ « La Poutine » plat au Québec/ Lebrest coca coca belge ) ;National (EX : les porte clés Tour Eiffel/ Marque 64/ La saucisse de Toulouse) ;International (EX : Apple/Samsung/ Coca/ Tropézienne) Le marché en fonction de la position du produit dans le cycle de consommation 1) Premier équipement 2) Remplacement 3) Renouvellement EX : Voiture :-Twingo

Ainsi, le base-ball, le Football américain, le cricket, le rugby… ont un ancrage socioculturel précis. Par ailleurs, certaines caractéristiques renforcent ou au contraire atténue l’intérêt. Nous pouvons citer la visualisation constante du rapport de force (comme c’est le cas dans le football, le 100m…) et le format de l’événement (nature et durée de la compétition). Les organisations sportives aménagent quelquefois le règlement et le format de la compétition afin de renforcer l’intérêt et de spectaculariser

p 21 • Environnement économique et légal ……………..….. p 21 • Environnement socioculturel ………………………… p 21 COMPARAISON DE DEUX ACTIONS ………………………. p 22 Cas N°1 : Nesfluid et Volvic ………………………………………… p 23 Cas N°2 : Coca-Cola, Orangina Schweppes et Teisseire ………….. p 25 SOURCES ……………………………………………………….. p 26 L’OFFRE Evolutions et tendances actuelles : Un marché en phase de reconquête de valeur Les BRSA (soft drinks, sirops, jus de fruits, eaux aromatisées

sous une forme spéciale dans la Red Bull. Le prix d’un pack de 4 cannettes de 250 ml de Red Bull est généralement commercialisé en grande surface entre 5,50€ et 5,70€ ce qui reste dans la moyenne comparé {d’autres concurrents comme Burn (Produit de Coca-Cola) vendu {5,40€ le litre et Dark Dog (Filiale de Karlsbräu) qui est vendu autour de 5,80€. Pour vendre ses produits la société autrichienne utilisé un réseau plutôt intensif en cherchant à toucher le plus grand nombre de consommateurs possible

LA NEGOCIATION( SANS PROBLEMS OU SOUS LE RESPEC DE CERTAINES CONDITIONS) ET LES CONDAMNATIONS DANS LES 2 CAS PRECEDENTS . -en 1985 , il faut comprendre un certains nombres de choses : on comprend d'une manière extremet claire , le rapport de force qui sest etablit entre les fabricants et les distributeurs . ( fabricants > distributeurs > consommateurs ) . La relation entre eux a basscuker en 1950 , et le momde a vecu dans une economie de penurie , cela veut dire que la demande est superieure

Utiliser sa force de vente ? La vente directe consiste à vendre ses produits sur le marché étranger sans aucun intermédiaire. (Nécessite des commerciaux qui parlent la langue) Avantages : Maîtrise complète du processus de vente Excellente connaissance des produits Contrôle de l’image de marque Solution à moindre coût pour tester un marché Inconvénients : Déplacements nombreux et couteux Pas de présence et d’images locales Obligation d’assurer le service après vente Charge de

de la compagnie « Coca-Cola » qui accentuent le statut multinational de cette firme. 3) Analysez les campagnes publicitaires passées et présentes de la compagnie « Coca-Cola ». Ont-elles été conçues pour le marché international ou pour celui interne ? Expliquez. Comment ces campagnes mettent-elles en évidence le concept de compagnie multinationale « locale » ? 1) Impossible aujourd’hui de ne pas savoir ce qu’est le Coca-Cola. Celui-ci est un produit par « The Coca-Cola Company »,

grâce à la communication et au marketing de ces valeurs que l’on va pouvoir faire prendre conscience au consommateur que son comportement individuel peut avoir un impact sur l’écologie. Cette conduite citoyenne part du fait que l’entreprise est la force de changement la plus puissante du monde moderne. Il y a une démarche écologique du produit avec par exemple l’écoconception du produit. Cette redéfinition du rôle de l’entreprise contraint celle-ci à poursuivre les trois objectifs du développement

marketing grande conso. ‐ Segmentation – Ciblage – Positionnement (SCP) La stratégie marketing: on segmente un marché (en morceau appelés segments de marchés), ensuite on cible le segment désiré, enfin on positionne. “Qu’est ce qui fait que Coca‐Cola n’est pas un simple cola? “ La démarche SCP est essentielle, c’est la face cachée de l’iceberg, et une fois terminée elle donne lieu aux 4P (qui est la partie visible de l’iceberg, car une fois la stratégie bien établie et prête, certaines choses