La Force De Vente Coca

tout le marché en se basant sur tout ce que les consommateurs ont de commun. Exemple : Le marketing utilisé par Coca Cola Coca Cola fait le même marketing pour tous car, les responsables savent que tous les Hommes (Femmes) doivent boire X litres de liquide dont 1/3 de Soft drink. Le marché potentiel de Coca Cola est constitué de tous les Hommes/ Femmes Insérer une publicité de coca cola Variable clé : Ce que les consommateurs ont de commun  Point critique : Concurrence floue

(distribution) Choix des canaux) de distribution Politique de motivation et de rémunération des intermédiaires et des distributeurs Politique de présence des produits aux points de vente et des méthodes de vente. Organisation des responsabilités de transport, manutention et stockage des produits Organisation de la force de vente Promotion (communication) Choix d’une population-cible Choix et formulation du message Plan média et sélection des supports de communication Elaboration et contrôle du budget Gestion

marché. Les marchés de l’entreprise La façon de définir le métier aura une influence sur la perception du marché. Exemple : si on est coca, et si notre besoin c’est étancher la soif, on a beaucoup de concurrent. 1er type de marché : le marché principal C’est l’ensemble des produits semblables et directement concurrent. (Pour Pepsi c’est Coca-Cola, pour Kango c’est Berlingo) 2ème type de marché : le marché environnant C’est l’ensemble des produits de natures différentes mais satisfaisant

boissons de l'effort, progresse aussi en volume et en valeur, de l'ordre de 4 %. b. Distribution Une distribution diversifiée Les boissons énergisantes sont distribuées en masse dans les hyper et supermarché mais aussi dans d’autres points de vente comme les distributeurs, les buralistes, les épiceries de quartier...une pléthore d’endroits rendant encore plus accessible la boisson aux jeunes, souvent en mouvement. Le produit peut être donc consommé à toutes les heures de la journée, chez soi

familles). 2. Visibilité. Les produits se trouvent partout, bars, gares, autoroutes. Ceci dans le but de conquérir des nouveaux adeptes et modifier leurs habitudes d’achats. 3. L’activation. Mise à disposition du produit dans tous les points de vente. Unilever a opté pour des fabricants locaux plutôt que les chaines d’embouteillage, donc économie d’échelles. Ce processus se fait par une livraison du produit en poudre ,dont la composition reste secrète, et qu’il faut juste mélanger avec l’eau et

marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service après-vente. Prix : les objectifs marketings, les coûts de production

semble opportun d’étudier trois marques ayant une présence différente sur le marché. L’objet de notre étude portera sur les trois marques suivantes : • Red bull, leader incontournable • Burn, un challenger puissant appartenant au groupe Coca-cola • Monster, un outsider venant des Etats-Unis Face à ce constat, nous nous posons alors la question suivante : Comment sur un marché quasi monopolistique, les autres marques peuvent elles prendre des parts de marchés ou réussir à s’implanter sur

devenant le Red Bull et reposant aujourd’hui, moins de vingt ans après son lancement, sur les étalages des rayons de supermarchés et les bars des discothèques des quatre coins du monde et notamment en Tunisie ou ces boissons énergisantes sont en vente libre. Les jeunes usent et en abusent. Malgré cette extension et ce succès la consommation excessive de cette boisson ou le mélange de ces boissons et d’alcool peut avoir de graves conséquences pour la santé. Mais sur quoi repose ce succès

épais prêt à s’affronter avec un soleil en fond. Ceci fait référence à l’ingrédient principal de la boisson : la taurine qui évoque la force, la puissance et l’énergie. Les couleurs principales de la marque sont le bleu, le rouge, le jaune et le noir. Le rouge est utilisé pour le nom « Red Bull » et pour les taureaux dans l’objectif d’accentuer la notion de force du produit. La typographie utilisée est droite, épaisse et le visuel est très droit et masculin tout en adoptant un slogan humoristique

entreprise peut être en effet très bien établie sur certains marchés où elle possède un puissant réseau de distribution. Le rachat d’un concurrent lui permettra d’y vendre de nouveaux produits là où le concurrent ne disposait peut-être pas d'une force de vente suffisante. -Intégrer un nouveau marché. Tout particulièrement a l'international, une acquisition permet d'intégrer directement un marché jusqu'alors inaccessible pour l'acquéreur. -Utilisation de sa trésorerie. Lorsque des entreprises sont