La Force De Vente Coca

équipés en machine, main d’œuvre et équipement. Axe de temps : Entre les années 50 et 60 : une évolution technologique Les industriels sont équipés en technologies et en main d’œuvre Les distributeurs n’ont pas une grande force Avec l’utilisation du marketing direct (ex : coca cola), les pub sont crée par les producteurs Le distributeur n’a pas le choix parce qu’il est en deuxième place Les distributeurs sont devenus des simples dépositaires Le producteur a pris pouvoir sur le distributeur (évolution

QUEL PRODUIT CHOISIR ? 4. l’entreprise doit-elle standardiser son produit ou doit-elle l’adapter ? a) si l’entreprise peut faire accepter des différents pays des produits peu différenciés : elle dégage d’importantes économies d’échelle ex. coca-cola, MacDo, jeans Levis, électronique grand public : globalisation b) dans certains cas, il y a une nécessité d’adapter le produit ou les techniques de commercialisation aux spécificités de l’environnement : ex Danone vend ses yaourts à l’unité

[pic] ¬ Remerciements…………………………………………………….…...3 ¬ Introduction………………………………………………………….…..4 ¬ Chapitre 1 : PRESENTATION DE LA SOCIETE. 1. Histoire de COCA-COLA au Maroc…………………….….…….6 2. Description des différents départements………………….…….7 3. Description du personnel du département technique…….……8 4. Processus de fabrication des boissons gazeuses………….….9 5. Activités de la compagnie…………………………………….…..9 6. Organigramme de la CBGN…………………………………

Ainsi, comme la vente est englobée par la fonction commerciale, cet exposé étudie la vente comme partie intégrante de cette fonction et non comme fonction globale au même titre que la fonction commerciale. La fonction commerciale a pour but est de développer et d'entretenir un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires. L'action commerciale s'effectue dans le cadre d'objectifs préalablement définis conformément à la politique de vente de l'entreprise

l’acheteur ne cherche pas généralement ces produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. ▪ Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi Ce sont des produits que le client pour les acheter fait des comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple : automobiles

La politique de prix de la marque est une politique d’écrémage, dont le but est de se démarquer de ses concurrents avec un produit cher synonyme de qualité et d’efficacité       Communication : - Merchandising soigné et intense dans les points de vente- Présent sur tous les types de communication (radio, télévision, magazines…)- Red Bull possède 2 écuries de Formule 1 et des équipes de Hockey sur glace, de patinage, de descente extrême, de Voltige aérienne, de VTT, de Football- Distribution : - Présent

Albrecht (qui sont les fondateurs de Aldi) en Allemagne en 1948 Les caractéristiques du hard discount sont -Des prix bas avec une faible marge -Une présentation sommaire -Un assortiment limité -Un personnel réduit et polyvalent -Une surface de vente réduite Au départ, l’enseigne a été créé pour des gens avec un faible pouvoir d’achat. Maintenant avec la chute du pouvoir d’achat, les gens de toutes catégories sociales viennent dans les hard discounts pour être ainsi à l’affut des meilleurs offre

consommation est théoriquement éligible au « low cost ». En effet, lorsque l’on prend les produits Bio, on se rend compte qu’une culture massive de ceux-ci permettrait des économies d’exploitation importantes, ce qui pourrait contribuer à diminuer le prix de vente. Il semble tout à fait concevable de faire du Bio à prix discount surtout lorsque l’on sait que ces produits bénéficient d’un « régime » adapté (pas d’insecticides, de pesticides…). Aujourd’hui, on observe l’arrivée de gammes Bio dans les magasins

désir > demande: le marketing ne crée pas le besoin. Le besoin est en nous, c'est ce qui est nécessaire à la survie. Le désir est lié à une réponse possible, une solution. Exemple: si le besoin est de boire il nous faut de l'eau, mais si on cherche un coca, c'est un désir. Demande: (préoccupation et utilité) + (ressources financières, temporelles, technologiques…). La demande apparaît lorsqu'il y a un vouloir et un pouvoir d'achat: l'entreprise répond à une demande par une proposition de valeur (produit

formé, nous avons alors dû nous décider sur le sujet du TPE. Plusieurs idées nous sommes alors venus à l'esprit mais le thème général depuis le commencement est rester le même : travailler et examiner sur une firme international. Après l'incontournable Coca-Cola ou encore Disney notre choix s'est fixer sur Nespresso. Après plusieurs problèmatiques vagues et des hésitations sur le véritable sujet que nous souhaitions aborder, nous avons finalement décider de se demander comment Nespresso s'est-il imposer