La Force De Vente De Mercedes

une capacité à organiser une activité, capacité à gérer un système d'offre dans lequel j'ai des compétences que le marché valorise. Exemple : Évolution de FedEX (transport) FedEx: Livraison B2B 25% du marché (poids lourd car beaucoup de force) 70% en avion Avantage concurrentiel : rapidité 2000 ==> Internet : Nouveau concurrent ==> Repositionnement en 2004 : 2 divisions • FedEx Ground: livraison B2B (Business to Business) 100M de $ en logiciel Cisco Avantage concurrentiel : coordination

Synthèse de l’entretien de vente 2010-2011 [Tapez le nom de l'auteur] ISEM 2010-2011 Synthèse * Contexte : Afat (Agence Françaises d’ !affaire et Tourisme) voyages leader français des agences de voyages, 23 ans d’existence. Le regroupement en réseau d’entreprises leurs donnant plus de force face aux tours opérateurs leur à procurer de nombreux avantages tel que des économies d’échelles, meilleure capacité d’achat, mutualiser les investissements technologiques et d’avoir une meilleure

Plan d’implantation Gestion stock Commande Cerveau Cours Pendant : Phase d’action / Phase opérationnelle Réception marchandise Réalisation squelette Après : Résultats / Bilan Tableaux / graphiques Taux de transformation Quantité de vente Panier moyen TdB, Indice de sensibilté Actions / mesures correctives B. LA PRÉPARATION DES CONTACTS COMMERCIAUX 1. LA PRÉPARATION PHYSIQUE Tenue en adéquation avec l’activité de l’enseigne / réseau Propreté

Préparé par AFFIAN 1 COURS DE MARKETING o Indésirable : drogue. A chacune de ces demandes, correspond un type de marketing particulier. Nous voyons que les individus ont plusieurs moyens de satisfaire leur demande : l'autoproduction, la force, la supplication et l'échange. Le marketing se concentre sur l'échange. L'ECHANGE suppose 5 conditions : i. ii. iii. iv. v. Il existe 2 parties (la plus active étant le commerçant, l'autre le prospect) Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir

de Lefèvre et Utile Mercedes Benz = nom de la fille d’un concessionnaire de Daimler Benz * La publicité et la promotion permettent d’apporter de la crédibilité et de la reconnaissance : ce sont les hauts parleurs de la marque * Créer une réputation de la marque : notoriété du nom de marque * Nécessité d’investissement marketing pour créer de la notoriété à la marque et sa présence à l’esprit et élaborer des dispositifs de scénarisation sur les points de vente pour attirer et séduire

prix d'acceptabilité, rentabilité etc) * la politique de distribution (réseau et canaux de distribution, force de vente, positionnement commercial) * la politique de communication (publicité, promotion, équipe de vente et relations publiques) 2.1 Politique produit On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques

......................................................... 8 2) L'optique produit .................................................................................................................................................... 8 3) L'optique vente ....................................................................................................................................................... 8 4) L'optique marketing .....................................................................

processus d’achat Processus d’achat industriel LES SPECIFICITES DU MARKETING INDUSTRIEL CHAPITRE 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 complexité du produit industriel Hétérogénéité des marchés industriels Complexité de l’achat industriel Complexité de la vente industrielle L’ IMPORTANCE DE INFORMATION DANS LA PRISE DE DECISION CHAPITRE 3. 3.1 3.2 3.3 Notion et types d’informations : Les sources de l’information Système d’information marketing (SIM) CHAPITRE 4. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT

au marketing Table des matières I- DEFINITIONS DE BASE. A - L'environnement du marketing. B - Schématisation du système. C - La fonction marketing au sein de l'entreprise . 1. L'optique production. 2. L'optique produit. 3. L'optique vente. 4. L'optique marketing. D - La conversion des entreprises au marketing. E - Objectif et types de marketing. F - L'adaptation à la demande. G - L'adaptation à l'environnement. II - MISE EN OEUVRE DU MARKETING. A - La planification stratégique

au marketing Table des matières I- DEFINITIONS DE BASE. A - L'environnement du marketing. B - Schématisation du système. C - La fonction marketing au sein de l'entreprise . 1. L'optique production. 2. L'optique produit. 3. L'optique vente. 4. L'optique marketing. D - La conversion des entreprises au marketing. E - Objectif et types de marketing. F - L'adaptation à la demande. G - L'adaptation à l'environnement. II - MISE EN OEUVRE DU MARKETING. A - La planification stratégique